說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，中赫時(shí)尚進(jìn)入軟裝這個(gè)行業(yè)已經(jīng)十年有余了，當(dāng)初第一批的“陳設(shè)”課程的老學(xué)員們?cè)缫言诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)了數(shù)一數(shù)二地位，是行業(yè)的領(lǐng)頭者，也是行業(yè)的貢獻(xiàn)者。

那么，今天呢，是不是所有的市場(chǎng)份額已經(jīng)被占領(lǐng)，現(xiàn)在無(wú)論再怎么努力都吃不上蛋糕？答案是，當(dāng)然不。隨著設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境逐漸成熟，設(shè)計(jì)師的價(jià)值得以體現(xiàn)，客戶變得更容易為設(shè)計(jì)付費(fèi)，產(chǎn)業(yè)共贏更加完善，多元化的需求源源不竭。

如果說(shuō)，十年前的成功者是亂世出英雄，那面對(duì)更加peace&love的當(dāng)下，設(shè)計(jì)師們則更容易巧奪天工。那么，比起WORSE的過去，現(xiàn)在有哪些BETTER？

更高價(jià)值的設(shè)計(jì)認(rèn)可度 

設(shè)計(jì)師們普遍會(huì)抱怨客戶對(duì)設(shè)計(jì)的誤解，認(rèn)為實(shí)實(shí)在在擺在家里的家具是有價(jià)格的，而設(shè)計(jì)師出個(gè)圖、出個(gè)想法是不需要錢的。

而今時(shí)不同往日。前期優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)方案無(wú)疑會(huì)為之后的方案實(shí)施提供更順暢的流程，而設(shè)計(jì)方案從哪里來(lái)呢？是需要設(shè)計(jì)師們專業(yè)的空間規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，也需要充分與客戶充分的溝通。如果方案得當(dāng)，哪怕用戶拿著方案自己去采買家具，也是設(shè)計(jì)師為我們生活提供的一大貢獻(xiàn)。

打個(gè)比方，很多人覺得醫(yī)院開藥普遍價(jià)格高，但還是會(huì)去門診做一輪專業(yè)的檢查來(lái)確定病癥。哪怕拿著醫(yī)生開好的藥方再去藥店買藥，也比隨便撿來(lái)家里剩下的要胡亂吃一通來(lái)得靠譜。而且，自己對(duì)未知領(lǐng)域的探索還是需要時(shí)間和試錯(cuò)成本，設(shè)計(jì)師們的專業(yè)價(jià)值就在于為你的時(shí)間買單，并且保證有效的實(shí)施。

更愿意為設(shè)計(jì)付費(fèi)的客戶 

網(wǎng)絡(luò)和社交媒體的發(fā)達(dá)在近年來(lái)都是有喜有悲的事。拋開人們對(duì)手機(jī)的依賴不談，更多的網(wǎng)絡(luò)資源讓越來(lái)越多的人知道什么是好東西，怎么樣才能讓自己的家看起來(lái)是經(jīng)過設(shè)計(jì)，而不是一堆網(wǎng)紅家具的堆砌而已。

我們經(jīng)常遇到的一種情況是，客戶知道自己喜歡的風(fēng)格類型，但不知道如何讓這種類型不出錯(cuò)、更純粹。或者說(shuō)，客戶自己有一件非常喜歡的單品沙發(fā)，對(duì)設(shè)計(jì)師的需求是，就是要把這個(gè)跟空間一點(diǎn)都不搭的沙發(fā)放在客廳里且沒有違和感?？蛻艨赡軙?huì)自己在Instagram上面找來(lái)一堆圖片丟給設(shè)計(jì)師，他并不是在為難你，而是在期待專業(yè)的解決方案。

多年前的室內(nèi)設(shè)計(jì)基本上是流水線作業(yè)，模板千千萬(wàn)，ppt套一套就可以以一敵百，走量的設(shè)計(jì)既出不了好的作品，也要上不上好的價(jià)格，還累得半死。不如一次做好一套，一套頂上半年的收入。So，那些審美好、懂設(shè)計(jì)的客戶才是認(rèn)真做設(shè)計(jì)人的福音~

更多細(xì)分領(lǐng)域的個(gè)性化需求

回憶一下，幾年前我們?nèi)ワ埖瓿燥?，看中的是什么？——好吃！住酒店看中的是什么？——干凈！去商?chǎng)逛街看中的是什么？——打折！去旅游最看重的是什么？——去景點(diǎn)拍游客照！

現(xiàn)在呢？這些基本的生理需求和show off需求早就被過度滿足，環(huán)境不好、服務(wù)不好的飯店不如直接點(diǎn)外賣來(lái)得實(shí)在；多少老五星酒店都在翻修設(shè)計(jì)，不然敵不過那些獨(dú)具風(fēng)格的設(shè)計(jì)型酒店還有花樣百出的民宿；老牌商場(chǎng)最火的樓層是頂層的飯店，K11等一系列體驗(yàn)型的購(gòu)物中心出現(xiàn)，靠的是365天不斷的pop-up store和各種展覽中心；跟團(tuán)打卡的旅行也無(wú)人問津，現(xiàn)在流行的是避開景點(diǎn)，流行的是體驗(yàn)風(fēng)土人情，或者參加世界各地的設(shè)計(jì)之旅。

以上，請(qǐng)問哪個(gè)環(huán)節(jié)不需要設(shè)計(jì)師？

在我們不斷追求儀式感的今天，軟裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的不僅是空間，而是生活的儀式感。

 更好的設(shè)計(jì)工作協(xié)調(diào)關(guān)系 

當(dāng)然，有了好的創(chuàng)意，緊追時(shí)代的步伐，還是不夠，從古至今更好的協(xié)作關(guān)系才能讓我們更好地生存下去。早在十年前，大家對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的理解等于：裝修+施工。而目前這些基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)非常成熟和完善，缺的是軟性的植入，也就是軟裝。

那么，在大家基礎(chǔ)實(shí)力差別不大的情況下，成熟的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是設(shè)計(jì)思維和軟裝設(shè)計(jì)。讓人欣喜的是，軟+硬的優(yōu)良組合起到了1+1＞2的效果，不僅方案成熟，且單位面積的設(shè)計(jì)費(fèi)直線飆漲。但如此組合有一個(gè)必要的前提就是，硬的要懂軟的，軟的要懂硬的，而且沒有孰重孰輕，不僅要一碗水端平還要同時(shí)跟客戶溝通、同時(shí)進(jìn)場(chǎng)，不然說(shuō)不定會(huì)遇到推翻重來(lái)的事故。

同時(shí)，更好的家具渠道，包括一些定制化的家具供應(yīng)商等等，也是目前行業(yè)中越來(lái)越重要資源。室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)不同于其它，特別對(duì)于小而精的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)而已，不存在絕對(duì)的競(jìng)品。產(chǎn)業(yè)上的每一個(gè)鏈條都可以相互支持，哪怕同行之間也存在互相補(bǔ)給的作用。在中赫的軟裝同學(xué)會(huì)里，經(jīng)?？梢钥吹酱蠹以谔炷虾１钡亟榻B項(xiàng)目、介紹資源。大家好，才是真的好，行業(yè)的繁盛絕對(duì)不是靠一己之力。

更大需求的房地產(chǎn)市場(chǎng) 

前幾天我們推送了一篇文章《精裝修政策蔓延18省》（超鏈接），截止到今年，全國(guó)18個(gè)省頒布新的政策，核心就是——毛坯房越來(lái)越難賣，想賺錢就要交付精裝房。

還有，新房市場(chǎng)逐漸縮緊，老房翻修卻從未停止。各種各樣火爆的改造類節(jié)目與平臺(tái)依舊迎合大眾的口味，房子可以不買，但裝修改造卻不能停止。

再有，北上廣一線城市的限購(gòu)依舊限制了很多年輕人購(gòu)買住宅型商品房，于是商住兩用酒店型公寓的開發(fā)和建設(shè)就加緊了步伐。很多年輕人愿意花上一兩百萬(wàn)買一間公寓，花著15元/㎡的物業(yè)費(fèi)，自然更希望把幾十平米的房子裝修地如酒店般豪華，邀請(qǐng)朋友來(lái)喝杯whisky，不枉在一線城市打拼了多年的辛苦。

當(dāng)然，民宿風(fēng)雖然前兩年來(lái)勢(shì)兇猛，但是現(xiàn)在依舊沒有偃旗息鼓。對(duì)于民宿的投資趨于理性，但同時(shí)也趨于專業(yè)。長(zhǎng)江淮河以北的民宿戰(zhàn)火有些消停，而南方市場(chǎng)則趨于成熟，成為眾矢之的。游客們對(duì)于民宿的熱情和多樣化、個(gè)性化的追求，使民宿老板們對(duì)于軟裝設(shè)計(jì)師的渴望也愈演愈烈。

 更優(yōu)質(zhì)的推廣平臺(tái) 

最后，我們?cè)倭牧尼槍?duì)軟裝設(shè)計(jì)師的推廣品平臺(tái)。

前幾天偶然跟一位2015年中赫的老學(xué)員聊天，聽說(shuō)她剛剛從外地做完項(xiàng)目回到成都。問起來(lái)最近怎么這么忙的時(shí)候，她推薦給我了一個(gè)以微信號(hào)起家，通過優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)內(nèi)容連接設(shè)計(jì)師與用戶，如此搭建起來(lái)的一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)平臺(tái)。設(shè)計(jì)師可以展示自己，也讓用戶方便找到自己稱心如意的設(shè)計(jì)師。 

同時(shí)，“軟裝”二字在近年來(lái)早以被當(dāng)成一種生活方式來(lái)被媒體推廣，市場(chǎng)對(duì)于軟裝價(jià)值的認(rèn)可逐漸提高，也為軟裝設(shè)計(jì)師這份職業(yè)而正名。它不再被當(dāng)成可有可無(wú)的環(huán)節(jié)，而成為一個(gè)專業(yè)、高素質(zhì)、善溝通、懂生活的群體代名詞。所以隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，哪怕是獨(dú)立的軟裝設(shè)計(jì)師，也不用擔(dān)心自己空有一身本領(lǐng)卻無(wú)處施展了。