現(xiàn)在花店生意為什么這么難做

現(xiàn)代人的生活節(jié)奏越來(lái)越快，時(shí)間越來(lái)越緊迫，想要抓住客戶(hù)很難?？蛻?hù)的需求越來(lái)越個(gè)性化，差異越來(lái)越明顯，花店總是會(huì)忽略掉最基本的需求。

很多花店沒(méi)有專(zhuān)攻行，既想要高端顧客，有想留住基礎(chǔ)顧客，進(jìn)貨時(shí)要考慮高端顧客的需求，又要避免基礎(chǔ)顧客有承受能力，導(dǎo)致最后花材要么就是達(dá)不到高端顧客的需要，要么就是基礎(chǔ)顧客消費(fèi)不了，結(jié)果就是賠了錢(qián)也沒(méi)有留住客戶(hù)。

那么該如何經(jīng)營(yíng)好一家花店

生意一差很多花店就在心里抱怨，怎么都沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)店了，以前的老客戶(hù)都不來(lái)了，是不是哪里做得不好客戶(hù)不愿意上門(mén)了，而出現(xiàn)這樣的原因就是你的客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始找更好的買(mǎi)花方式去了，只有你自己還停留在那一個(gè)等客戶(hù)上門(mén)的銷(xiāo)售方式，也就是人們常說(shuō)的“等銷(xiāo)”，說(shuō)句不好聽(tīng)的，這種方式經(jīng)營(yíng)下去，會(huì)讓現(xiàn)在的花店生意越來(lái)越難做。

每逢路過(guò)花店的市場(chǎng)，總會(huì)聽(tīng)到這樣的聲音“現(xiàn)在的生意好難做，今天的人好少啊”，“又下雨了 ，都沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)店買(mǎi)花了！”，而仔細(xì)想想，這些真的能成為你生意差的原因嗎？有一些花店同樣的市場(chǎng)與天氣，他的生意照樣不耽誤，這是為什么呢？是不是他家的鮮花比你家的好，不是！是不是他會(huì)說(shuō)好話？也不是！真正的原因只有一個(gè)那就是你還欠缺一種引流方式和好的經(jīng)營(yíng)方法。

下面給大家分享一個(gè)關(guān)于我的真實(shí)故事，希望對(duì)您有幫助！

我一個(gè)朋友已經(jīng)開(kāi)了8年的實(shí)體花店，一路走來(lái)，也是經(jīng)歷了很多的坎坷，特別是這幾年一直是在艱難中經(jīng)營(yíng)著，最近聽(tīng)說(shuō)他的生意非常的火爆，我就去問(wèn)了問(wèn)原因：“怎么你的花店生意這么好了？”本來(lái)他不想告訴我的，經(jīng)過(guò)我的再三糾纏，他最后不情愿的跟我說(shuō)，是因?yàn)樵诰W(wǎng)上看到一個(gè)叫花店網(wǎng)的平臺(tái)，也沒(méi)怎么留意，只是覺(jué)得多一種渠道賣(mài)花也挺好的，然后就入駐了自己的花店，而且他說(shuō)入駐沒(méi)多久，就有人教我怎么使用，在上面可以自己上傳店里的鮮花商品，價(jià)格也是自己定，讓人意想不到的是，這跟有些平臺(tái)不一樣，都是直接跟客戶(hù)進(jìn)行溝通的，想想就賺到了。

目前花店市場(chǎng)利潤(rùn)空間還是不錯(cuò)的

總體來(lái)說(shuō)，花卉業(yè)毛利一般都會(huì)超過(guò)60％，扣除每月的房租水電、員工工資、雜稅開(kāi)支等各種費(fèi)用，純利還是比較可觀的，對(duì)于一個(gè)不想再給老板打工的人來(lái)說(shuō)，出來(lái)創(chuàng)業(yè)開(kāi)一家花店，花店帶給你的利潤(rùn)可以比老板開(kāi)的工資高出好多。做得好的，一兩年就可以掙回一套房子，買(mǎi)一輛合資車(chē)，甚至更多。

花店的主要利潤(rùn)來(lái)源包括：

來(lái)源一：花草零售：小區(qū)的居民或者商超的流動(dòng)人群基本每天會(huì)有一些小的零售額，可以解決店鋪的一些小開(kāi)支

來(lái)源二：節(jié)假日訂花送花：這塊的利潤(rùn)相對(duì)比較可觀，主要發(fā)力是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，主要有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，建議大家可以在節(jié)假日提前（比如情人節(jié)、母親節(jié)）半個(gè)月左右開(kāi)始在當(dāng)?shù)氐淖悦襟w大號(hào)上投放一些訂花送貨上門(mén)的圖片貼片廣告，廣告內(nèi)容里應(yīng)該有引導(dǎo)消費(fèi)者心理訴求的一些字眼，留下一個(gè)訂花送花熱線電話，在當(dāng)?shù)氐谋忝裥畔⑵脚_(tái)也要適當(dāng)?shù)陌l(fā)布一些信息，便于需求者檢索。還有目前比較火的社區(qū)團(tuán)購(gòu)也可以參與一下。

來(lái)源三：婚慶現(xiàn)場(chǎng)用花、婚車(chē)、捧花、演藝用花：開(kāi)花店的重要利潤(rùn)來(lái)源之一，所以說(shuō)如果要花店開(kāi)得好，必須跟當(dāng)?shù)氐幕閼c公司，婚車(chē)團(tuán)隊(duì)、演藝活動(dòng)公司搞好關(guān)系，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。畢竟這塊的利潤(rùn)還是比較大的。

來(lái)源四：公司開(kāi)業(yè)用花籃：如果是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好的小城市的話，公司開(kāi)業(yè)比較多，會(huì)有大量的開(kāi)業(yè)花籃業(yè)務(wù)，這塊同樣要求廣告信息植入廣泛，才能獲得大量訂單，那么如何使自己的廣告大量鋪開(kāi)于市場(chǎng)而不用花太多錢(qián)呢？最好的方法就是置換資源，跟當(dāng)?shù)氐囊恍┥坛蛫蕵?lè)場(chǎng)所負(fù)責(zé)人談判，我們負(fù)責(zé)他們商超門(mén)口的花卉保養(yǎng)的投放，不收費(fèi)，但是對(duì)應(yīng)的他們必須給一塊我們鐘意的廣告位給我們用，這樣我們就可以獲得大量的免費(fèi)廣告資源，擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)量和品牌的知名度。

來(lái)源五：花卉租賃業(yè)務(wù)：這個(gè)業(yè)務(wù)如果做開(kāi)了以后花店的利潤(rùn)會(huì)非常穩(wěn)定，主要就是跟當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)關(guān)單位以及一些事業(yè)單位談合作，專(zhuān)門(mén)給他們長(zhǎng)年提供單位樓里的花草租賃和養(yǎng)護(hù)，如果規(guī)模做的大的話可以把廣告做到一些寫(xiě)字樓里，需求客戶(hù)也很多，寫(xiě)字樓里收費(fèi)不用很貴，主要做量，機(jī)關(guān)單位這塊主要靠維系一些簡(jiǎn)單的關(guān)系，利潤(rùn)可以稍微高一點(diǎn)。