時(shí)尚買手可以說(shuō)是品牌的靈魂人物，需要完全從商品開發(fā)到售出的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行負(fù)責(zé)，它即需要確保商品在流通過(guò)程中獲得最大利潤(rùn)，同時(shí)也需要保證此過(guò)程實(shí)現(xiàn)最小的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。其中在商品研發(fā)初始期規(guī)劃終端銷售的款式數(shù)量、設(shè)定商品的銷售價(jià)格體系成了很重要的一項(xiàng)工作。時(shí)尚買手如何做新產(chǎn)品定價(jià)？新產(chǎn)品定價(jià)一般有哪些定價(jià)策略？

價(jià)格是公司經(jīng)營(yíng)者最重要的決策之一，是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中唯一為公司提供收益的因素，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一種重要手段。新產(chǎn)品定價(jià)決定著產(chǎn)品能否及時(shí)打開、滿足、占領(lǐng)市場(chǎng)。在大多數(shù)情況下，就商品型產(chǎn)品而言，價(jià)格一直是購(gòu)買者選擇的主要決定因素。新產(chǎn)品定價(jià)的難點(diǎn)，在于無(wú)法確定消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的理解價(jià)值。如果定價(jià)過(guò)高，難以被消費(fèi)者接受，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就會(huì)遇到波折；如果定價(jià)過(guò)低，則會(huì)影響企業(yè)效益。

時(shí)尚買手在做新品定價(jià)錢需要先做好調(diào)研。其中包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格調(diào)研、消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)研、產(chǎn)品成本調(diào)研?。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格調(diào)研。研究產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)狀況,并在其中尋找到價(jià)格空白點(diǎn)與制高點(diǎn),尋找一種價(jià)格的縫隙,在這種縫隙中殺出一條血路。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海報(bào)、賣場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng)的安排、商品定價(jià)的規(guī)律，我們不難判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略是什么，其促銷活動(dòng)的組織規(guī)律有哪些。細(xì)看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品是如何定位的，他們所瞄準(zhǔn)的主要是哪些目標(biāo)顧客，與己方的顧客群有哪些是重復(fù)的有沖突的、又有哪些是錯(cuò)位的。

消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)研。研究消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度,最佳心理價(jià)位及最高心理價(jià)位。一般而言,每類產(chǎn)品都會(huì)有一定的價(jià)格范圍,超出這個(gè)范圍便會(huì)讓人難以接受。

產(chǎn)品成本調(diào)研。企業(yè)應(yīng)該清楚的知道開發(fā)研究制造銷售新產(chǎn)品所支出的資金成本和人力資本，并分析同類商品的成本情況，判斷出企業(yè)的新產(chǎn)品是否具有成本優(yōu)勢(shì)。如果是，就可以采用快速滲透的定價(jià)策略來(lái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果不是，企業(yè)應(yīng)該樹立起品牌的形象和信譽(yù)，采用相對(duì)較高的價(jià)位來(lái)求得平穩(wěn)的發(fā)展。

新產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)要遵循價(jià)格體系。價(jià)格體系是指在特定市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，某種商品針對(duì)不同市場(chǎng)條件、不同業(yè)態(tài)，結(jié)合整體營(yíng)銷計(jì)劃而制定的一整套價(jià)格策略。它應(yīng)具有持續(xù)性，并留有一定的修正空間。價(jià)格體系包括出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、回扣、返利、運(yùn)費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)員費(fèi)用等。

一般新品定價(jià)的策略有

滿意定價(jià)（satisfaction pricing）：本著適中原則，為產(chǎn)品制定一個(gè)不高不低的價(jià)格，兼顧廠商、中間商及消費(fèi)者的利益，使顧客、同行及全社會(huì)都感到滿意。這種定價(jià)策略就是滿意定價(jià)，其價(jià)格界于上述二者之中，因此又稱之為滿意價(jià)格。

目標(biāo)成本法，即設(shè)法了解顧客愿意為此支付什么價(jià)格，在確保目標(biāo)利潤(rùn)的前提下，然后逆向的確定產(chǎn)品生產(chǎn)成本，接下來(lái)通過(guò)競(jìng)品分解或與供應(yīng)商合作，實(shí)際目標(biāo)成本。這種方法雖然復(fù)雜一些，但它充分考慮了市場(chǎng)的需要，有助于新品的推廣。

定價(jià)方法是實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)所采用的具體方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法：是以產(chǎn)品成本為定價(jià)的基礎(chǔ)依據(jù)，較易忽視市場(chǎng)需求的影響，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品價(jià)格作為定價(jià)的基本依據(jù)，隨競(jìng)爭(zhēng)變化調(diào)整價(jià)格。需求導(dǎo)向定價(jià)法：是以消費(fèi)者的需求情況和價(jià)格承受能力作為定價(jià)依據(jù)，目前，開始受到企業(yè)的重視。