入行時(shí)間久的設(shè)計(jì)師會發(fā)現(xiàn)，無論什么風(fēng)格，就算自己搞懂了，和別人溝通起來還是會發(fā)現(xiàn)沒什么意義。因?yàn)轱L(fēng)格就是很籠統(tǒng)的說法，客戶也未必真的懂行，所以當(dāng)和客戶確定要什么風(fēng)格時(shí)，還是直接用圖片來得容易。

其實(shí)在我國大陸的市場中，談風(fēng)格這件事類似的血淚還有很多。然而這并不是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的專業(yè)知識匱乏，而是現(xiàn)如今的軟裝市場，風(fēng)格沒有一個(gè)固定的模式。一間房子的設(shè)計(jì)里面可能會含有多種風(fēng)格內(nèi)容，這也是為什么專業(yè)的設(shè)計(jì)師在和客戶溝通上往往不直接談風(fēng)格的原因。

于是這就遇到了一個(gè)新的問題，很多客戶往往不了解實(shí)際情況，一味地追求所謂的風(fēng)格。很多設(shè)計(jì)師和軟裝相關(guān)行業(yè)的人也很為難：“難道客戶問我們什么是XX風(fēng)格時(shí)，我們就說‘那都不重要’嗎？”

所以如何跟客戶就風(fēng)格的事情上面溝通，同時(shí)還顯得非常專業(yè)，就是我們今天要解決的問題。首先我們就開篇設(shè)計(jì)師遇到的新古典風(fēng)格為例，細(xì)聊一下問題的解決方案。

提到新古典風(fēng)格，很多人會想到“美式”、“歐式”，但其實(shí)這是非常籠統(tǒng)的稱呼，從專業(yè)層面上講很不合適：美式到底是美式鄉(xiāng)村還是美式經(jīng)典；歐式就更加劃分不細(xì)致了，是法式、德式還是意式，又或者是西班牙式？即便說得清美式與歐式的區(qū)別，但都不是決定性因素。

比如從尺寸上來講，一個(gè)法式的床頭柜做到了600也不能就變成美式了。

此外，“新古典”是個(gè)很具有“中國特色”的說法，為何如此說呢？隨著軟裝行業(yè)的發(fā)展，為了適應(yīng)市場需求，大陸的新古典風(fēng)格大都迎合了本土審美的流行趨勢，幾乎變了樣。很多設(shè)計(jì)師也很無奈，“客戶的要求，我們又不能完全不滿足。”風(fēng)格的演變繁多，那么如何和客戶談風(fēng)格，就要對風(fēng)格有深層次的了解。

要了解一個(gè)風(fēng)格首先要了解風(fēng)格背后的文化背景。因?yàn)椴徽撌呛畏N裝飾風(fēng)格，追根究底都是對一種生活態(tài)度的概括，在某個(gè)時(shí)期，某種生活方式風(fēng)靡一時(shí)，而后才被人稱為“風(fēng)格”。知道了前因后果，才明白為何這種生活方式會受人追捧。

如果清楚的知道美式風(fēng)格的元素、材質(zhì)和想表達(dá)的意境，它和歐式那種決定性的區(qū)別就自然顯現(xiàn)了。這是一種類似“民族精神”的東西。

這也是為什么很多國內(nèi)設(shè)計(jì)師人做國外的風(fēng)格形似卻神不似，說到底是沒意識到本質(zhì)的問題。就連國外的知名設(shè)計(jì)師們都花大量精力去研究前人的作品精神，我們想真的了解，更是得刨根究底才可以。

我們在和客戶解釋風(fēng)格時(shí)應(yīng)該這樣說

還是拿新古典主義說例。新古典主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格其實(shí)是經(jīng)過改良的古典主義風(fēng)格。始于18世紀(jì)50年代，出于對洛可可風(fēng)格輕快和感傷特性的一種反抗，也是對古代羅馬城考古挖掘的再現(xiàn)。這一風(fēng)格多運(yùn)用曲線、曲面，追求動(dòng)態(tài)變化，到了18世紀(jì)90年代以后，變得更加單純和樸素莊重。

從簡單到繁雜、從整體到局部，精雕細(xì)琢，鑲花刻金，一絲不茍。新古典主義既保留了材質(zhì)、色彩的大致風(fēng)格，又可以感受到傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊(yùn)，同時(shí)又摒棄了過于復(fù)雜的肌理和裝飾，簡化了線條。

白色、金色、黃色、暗紅是歐式風(fēng)格中常見的主色調(diào)。糅合少量的白色，能使色彩看起來明亮、大方，使整個(gè)空間給人以開放、寬容的非凡氣度，讓人絲毫不顯局促。

燈具則與其它風(fēng)格組合搭配。比如臥室里可以將新古典主義的燈具配以洛可可式的梳妝臺；古典床頭蕾絲垂幔，配上巴洛克時(shí)期的油畫。

在家具配置上則風(fēng)格不拘一格。多選用實(shí)木家具，漆面具有封閉漆效果，不僅能將木皮的紋理盡情展示，在徒手觸摸時(shí)，還能感受到油漆飾面后的光滑、平整。還會運(yùn)用歐式古典與中式古典家具搭配等等。

古典歐式色彩的壁紙配合經(jīng)過提煉的歐式線條，使歐式不再是遙遠(yuǎn)的過去，而是鮮活時(shí)尚的品味象征。減掉復(fù)雜的歐式護(hù)墻板，使用石膏線勾勒出線框，將形式簡化到極致。

墻紙是新古典軟裝風(fēng)格中重要的裝飾材料。新古典軟裝風(fēng)格的壁紙具有經(jīng)典卻更簡約的圖案、復(fù)古卻又時(shí)尚的色彩。

地面多采用石材拼花。以石材天然的紋理和自然的色彩來修飾人工的痕跡。使奢華與品位毫無保留地流淌。

可以說新古典主義是復(fù)古與潮流的完美融合。它更像是一種多元化的思考方式，將懷古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對生活的需求相結(jié)合，反映出后工業(yè)時(shí)代個(gè)性化的美學(xué)觀點(diǎn)和文化品位。除此之外，它還適應(yīng)了最新的生活方式。它比古典風(fēng)格少一點(diǎn)，比現(xiàn)代風(fēng)格多一點(diǎn)，同時(shí)兼?zhèn)鋾r(shí)尚高雅的特點(diǎn)，為我們呈現(xiàn)了低調(diào)奢華的生活藝術(shù)。

設(shè)計(jì)要把握客戶實(shí)際需求

即便覽盡所有設(shè)計(jì)思想、所有設(shè)計(jì)風(fēng)格，你會發(fā)現(xiàn)它無外乎是對生活的一種態(tài)度而已。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案時(shí)，除了為業(yè)主設(shè)計(jì)適合居住，功能性強(qiáng)、造型優(yōu)美的風(fēng)格時(shí)，還要敏銳地把握客戶實(shí)際需求，這對設(shè)計(jì)師們提出了更高的要求。

作為家居行業(yè)的從業(yè)者要不斷去提高自身的素養(yǎng)，才能既做得出客戶需要的方案，又答得上客戶專業(yè)性的問題。有時(shí)候，介紹方案要比設(shè)計(jì)重要的多！這也是當(dāng)今設(shè)計(jì)師的一個(gè)通?。嚎沼幸簧肀绢I(lǐng)，卻“無力可發(fā)”。所以關(guān)于軟裝的學(xué)問，你還需要學(xué)的有很多！

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