Fabienne Egger，是Cohim快速花藝設(shè)計(jì)課的國外高級花藝講師之一，在英國，她有個花店用自己的名字命名。擁有數(shù)十年花藝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常以設(shè)計(jì)師的尊貴身份被邀請參與各種頂級酒店與活動的花藝項(xiàng)目，每次來到Cohim，都會向?qū)W生們傳遞她對花藝設(shè)計(jì)的理解，注意！理解不只是技術(shù)。

為什么有的花店越開越火，有的卻越來越不靠譜？

想開花店的人很多，保不齊你做得產(chǎn)品別人也有，有客戶指著你店里的一大束花說：“我想要個一模一樣的?！蹦阍趺崔k？真的要去選完全相同的花材和葉材？再如果萬一花材過季了呢？你不是老羅，更不是喬布斯，品牌還沒有做起來的時(shí)候拿什么招引顧客？

Ps：在這個消費(fèi)升級的年代，客戶注重的是體驗(yàn)感。是啊，花藝也要體驗(yàn)，設(shè)計(jì)風(fēng)格是不是客戶想要的feel,花店老板不要總是一副客戶沒付錢也要乖乖看廣告的樣子好嗎？

花藝的商業(yè)性需要追隨時(shí)尚還是理念激勵？

在你還沒有達(dá)到花藝設(shè)計(jì)大師的程度時(shí)，追隨時(shí)尚可能就像看完一場fashion show，就想擁有最新的包包和服飾，所有細(xì)節(jié)全盤引進(jìn)，然后復(fù)制。理念激勵則是提取時(shí)尚元素的精髓，激發(fā)思維，重新組合調(diào)整，達(dá)到利益最大化?；ㄋ囋O(shè)計(jì)師的創(chuàng)造思維應(yīng)該是嶄新的，更需要靈感的不斷刺激。

建立客戶的信任度，培養(yǎng)一批忠實(shí)粉

我們通常會有一個誤解，成功的欲望要求你去大膽而用盡心機(jī)地推銷商品或理念，這樣反而容易適得其反?；ㄋ囋O(shè)計(jì)產(chǎn)品的銷售及影響力事實(shí)上會依賴于適當(dāng)?shù)膽B(tài)度和技術(shù)行為，再加上優(yōu)質(zhì)的商品和品牌，從長遠(yuǎn)看更有助于花店與客戶建立長久關(guān)系。

不要花太多時(shí)間抱怨，吐槽其它花店又follow你的設(shè)計(jì)，吐槽別的老板不厚道，吐槽客戶，吐槽花商，所有的不滿其實(shí)都可以化作一股花藝設(shè)計(jì)的清流。我只是想說，如果你認(rèn)為該做什么就去做，做了才知道成不成，不要問東問西，如果答案都是問出來的，那所有花店都可以上市了。