也許提到曲美，我們馬上就會(huì)想到一些關(guān)鍵詞：彎曲木家具、全線水性漆涂裝、打造生活方式、提供空間定制服務(wù)、公益項(xiàng)目……毋庸置疑，曲美家居在人們心中是一個(gè)成功而又有代表性的中國(guó)家具品牌。在家居圈內(nèi)眾所周知，曲美家居雖然如此成功，但其經(jīng)營(yíng)理念低調(diào)而與眾不同，董事長(zhǎng)趙瑞海更是睿智而有遠(yuǎn)見……

到底曲美為何會(huì)獲得日此成功，軟裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展又如何呢？讓我一起看看曲美董事長(zhǎng)趙瑞海的觀點(diǎn)。

曲美家具以曲形流線的設(shè)計(jì)而聞名，采取歐洲原創(chuàng)設(shè)計(jì)，追求高品質(zhì)的木椅家具，配合環(huán)保的現(xiàn)代理念，其設(shè)計(jì)與顧客的購(gòu)買需求高度匹配，在保證高品質(zhì)的同時(shí)，也滿足了用戶的視覺享受，同時(shí)與現(xiàn)代人追求的健康生活，品質(zhì)生活所結(jié)合，逐漸成為消費(fèi)者心中“品牌”與“質(zhì)量”的代名詞。

除此之外，曲美還注重“特款”的開發(fā)。趙瑞海說(shuō)“顧客滿懷希望到曲美的專賣店來(lái)挑產(chǎn)品，不能讓他們買不起。”為此，曲美專門定制了一套特惠家具，這款產(chǎn)品陳設(shè)在一個(gè)專門的區(qū)域里，整個(gè)區(qū)域就像一個(gè)完整的居室：用一套產(chǎn)品就可以把一個(gè)一居室的家庭布置得滿滿當(dāng)當(dāng)。

曲美的客戶定位是那些追求生活品質(zhì)的人，不會(huì)滿足于功能，但又不是特別奢侈；對(duì)節(jié)約時(shí)間、品質(zhì)安全有要求，追求中檔偏上但性價(jià)比高的人群。

趙董說(shuō)“曲美客戶有80%-90%是回頭客?！睂?duì)于為什么選擇曲美，顧客們的回答只有兩個(gè)字：親切。因?yàn)榍啦粌H在賣產(chǎn)品，還在營(yíng)造一種認(rèn)同感。正是這種隨處可見的親情服務(wù)，攬住了那么多老客戶的心。

曲美家具的宣傳方式獨(dú)樹一幟。不同于其他家具品牌產(chǎn)品營(yíng)銷的方式，而是更注重的是發(fā)展和積累企業(yè)文化。主打設(shè)計(jì)師營(yíng)銷概念，將設(shè)計(jì)師推向市場(chǎng)之后，再主打家居設(shè)計(jì)的概念，在家居設(shè)計(jì)概念被大眾接受理解之后，曲美又將企業(yè)推向市場(chǎng)，被大眾認(rèn)可。

“曲美有個(gè)核心理念不會(huì)動(dòng)搖：不過(guò)度營(yíng)銷?！鼻老Ｍ懈顚哟蔚膬r(jià)值，所以更注重消費(fèi)者消費(fèi)后的評(píng)價(jià)。

早在2014年曲美董事長(zhǎng)趙瑞海就說(shuō)過(guò)，“提供整體方案是大勢(shì)所趨。”市場(chǎng)發(fā)生著變化，零售市場(chǎng)客流量明顯下降。隨之而來(lái)的是越來(lái)越多品牌、企業(yè)搶占流量入口，全屋整裝、全屋定制成為眾多品牌、企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”。

從前，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的要求是產(chǎn)品質(zhì)量，逐漸的對(duì)環(huán)保、設(shè)計(jì)有了更多的追求，現(xiàn)在更多的消費(fèi)者是購(gòu)買‘生活’。

趙董曾在采訪中說(shuō)過(guò)，“來(lái)曲美，我們向你展現(xiàn)的是，你應(yīng)該是什么樣？花多少錢打造屬于你的獨(dú)特氣質(zhì)，找到你喜歡匹配的氣質(zhì)，幫你匹配這一氣質(zhì)的生活解決方案?！?/span>

這也是中赫與曲美長(zhǎng)期合作的原因之一

我們倡導(dǎo)的是一種生活方式

曲美為客戶提供的是一種生活方式，中赫為學(xué)員們培訓(xùn)的也是一種生活方式。

中赫一直以來(lái)打造一流時(shí)尚教育品牌，追求的不僅是創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。無(wú)論是家居軟裝、花藝還是時(shí)尚線的培訓(xùn)，目的是讓人們提升審美、增長(zhǎng)見識(shí)，是在宣揚(yáng)一種生活方式，使來(lái)到這里學(xué)習(xí)的人們變得有品位，對(duì)生活充滿熱情，是一個(gè)人本質(zhì)的升值，而不僅僅是技藝。

近期中赫家居軟裝班外出來(lái)到曲美進(jìn)行實(shí)地?cái)[場(chǎng)實(shí)操，在老師對(duì)學(xué)員擺場(chǎng)設(shè)計(jì)進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)的時(shí)候，不想董事長(zhǎng)趙瑞海親自前來(lái)探視，并對(duì)學(xué)員們講述了自己對(duì)軟裝業(yè)的一些看法與期待：

“現(xiàn)代的軟裝業(yè)已經(jīng)不是單一學(xué)習(xí)家居軟裝的理論就可以完成的了，要多元素、多維度的配合與學(xué)習(xí)。比如說(shuō)不僅要了解家具材質(zhì)的特質(zhì)，還要了解每種風(fēng)格的背景文化，更要了解家具與空間的關(guān)系，陳列擺設(shè)結(jié)合如何去實(shí)際的操作等等。這些綜合能力是非常重要的，也是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求的。”

這也是為什么我們不單單是提供理論知識(shí)，而是多元的教育方式，軟裝班的課程中除了對(duì)風(fēng)格、色彩、搭配的軟裝知識(shí)外，還有結(jié)合花藝、藝術(shù)品、燈光、陳列等相關(guān)知識(shí)的拓展，目前國(guó)內(nèi)軟裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，行業(yè)前景非常樂(lè)觀，全面的學(xué)習(xí)才能適應(yīng)現(xiàn)在市場(chǎng)一體化的發(fā)展。

這讓我想起了趙董曾說(shuō)過(guò)的一段話：“人生無(wú)非兩件事，一個(gè)是做人，一個(gè)是做事，做人我們講自在，做事我們講態(tài)度。我們要跟社會(huì)進(jìn)行交流，要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，所以我覺得，做人做事情都要有一個(gè)態(tài)度，讓自身快樂(lè)，讓自我放松，讓跟著你的人也有快樂(lè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，無(wú)愧于這個(gè)社會(huì)，無(wú)愧于這個(gè)時(shí)代。”

這段話簡(jiǎn)單卻觸人心底，將曲美的經(jīng)營(yíng)理念和趙董的個(gè)人理念概括而出。我們也希望每一位來(lái)到中赫學(xué)習(xí)的伙伴，獲得不僅僅是職業(yè)生涯成功的技藝，還有一份對(duì)生活的理解與感悟。

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這里，是一個(gè)開始 

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