軟裝產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)商普遍存在這樣的問(wèn)題：

選擇什么樣的供應(yīng)商？軟裝市場(chǎng)是怎樣的？如何結(jié)合市場(chǎng)選擇合適的廠商？需要通過(guò)什么途徑拓展業(yè)務(wù)？如何找到成本最低質(zhì)量最好的產(chǎn)品？中赫時(shí)尚是否可以提供行業(yè)資源？

針對(duì)這些問(wèn)題CICI老師告訴大家在展會(huì)上要學(xué)會(huì)獵取精華，每年的3月、6月在廣東和上海都有國(guó)際展會(huì)。東莞以及琶洲的家具展，深圳的配飾展，上海的面料展，山東的紡織品、瓷器、杭州的面料，定制的皮材，淄博、景德鎮(zhèn)、潮州、德化的瓷器等等等等。CICI老師告訴大家在展會(huì)上拿到樣品很關(guān)鍵，針對(duì)高端客戶的產(chǎn)品商，更要尋找到優(yōu)秀的出口商，說(shuō)到這里，CICI老師建議大家到北京的品牌家居、家具店去看看，家居陳設(shè)很大一部分是面料，針對(duì)面料主要根據(jù)自己確定的客戶層次來(lái)選擇，對(duì)于花材的認(rèn)知與供應(yīng)商的掌握也尤為重要，如果經(jīng)營(yíng)商品，增加一些花藝會(huì)使店面有生氣，有獨(dú)特的品味。只有形成全方位配套服務(wù)系統(tǒng)，才能擁有行業(yè)內(nèi)的一手資源同時(shí)占據(jù)領(lǐng)先地位。

CICI老師說(shuō)：可以獲取的資源很多，但問(wèn)題在于做產(chǎn)品的人是否了解你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。拿中山的燈具來(lái)說(shuō)，你是否真正了解他的材質(zhì)，以及材質(zhì)成型的過(guò)程如何。什么樣的是銅制的、什么樣的青銅制的、什么樣的是鐵制的、一個(gè)桌子的工藝是如何打磨的，如何做舊的，甚至于上了幾層的漆，每層都有什么區(qū)別等等。如果你清楚產(chǎn)品背后的文化，而非局限于產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)地等這些表面的信息，那么你就不只是在出售產(chǎn)品，更是在向客戶傳遞高品位的生活！先了解產(chǎn)品背后的文化，再“倒騰”你的精神細(xì)胞，那你帶給客戶的東西才會(huì)直接吸引他并達(dá)到買(mǎi)斷形成獨(dú)裁式收益！