沒人會經(jīng)常更換他家的家具

"沒人會經(jīng)常更換他家的家具，即便他有著數(shù)不清的資產(chǎn)。"一位來自中赫時尚家居班，有著多年家具銷售經(jīng)驗的蘇小姐對家具銷售行業(yè)的現(xiàn)狀這樣說道。

人也許可以每天換一件新衣裳，每天換一種香水，改變一次發(fā)型，但她不會每天都整一次容。然而，就是這僅有的一點點新的改變，也會讓人覺得她煥然一新，尤其是女人。家居生活亦是如此，沒有人會每天移動自己的床位，將衣柜由二樓搬到一層，但他們可以將床頭更換一盞臺燈，或者將臺燈變換一種色彩。這樣的變換，同樣會給家居生活帶來不一樣的新的感受。

當你賣不出家具的時候，就是你開始推銷生活方式的時候，而且這種效益往往超乎你的想象。

作為一名推銷員，怎樣把自己的貨品賣出去，是他們最關心的事情。因為這是他們的工作職責，也是他們重要的經(jīng)濟來源。然而不是所有的推銷都會得到知心人的贊賞和認可。當他們覺得你的說辭沒有辦法引起他們共鳴的時候，這樣的推銷便成為了W（無用功）。

"當我覺得我的客戶的關注點，沒有在我所說的事情上面，我知道讓他訂購我的家具幾乎是一件不可能完成的事情。在這樣的時候，我沒有想到放棄"
     "于是，我不再在家具的質地、款式上面滔滔不絕，而是從色彩開始，或者從墻上掛著的一幅拉斐爾的油畫開始，又或者從天花板上懸掛的一盞價值不菲的捷克水晶吊燈開始，開始講訴著一個關于藝術作品，關于生活方式的故事。"

通過這樣的故事性、生活方式的推銷，蘇小姐通常會將她所經(jīng)銷的家具，成功的陳設在她負責客戶的家里。

心意加創(chuàng)意的循環(huán)，成功就不再遙遠 

     市場前景分析，是所有成功商人們必須清晰認知的創(chuàng)業(yè)前提。因為成功不是機緣巧合更不是戲劇性的偶遇。家居陳設軟裝行業(yè)的市場發(fā)展前景是毋庸置疑的，家居配飾品行業(yè)更是處在高速發(fā)展的狀態(tài)之中，相對性的專業(yè)人才需求量也在大幅度上升。然而，家居軟裝設計做為一個新興的行業(yè)，相關的配套服務還不是很完備，國家對軟裝行業(yè)也沒有固定的規(guī)范和方向指引。一些自營性的家居飾品店，可以說是在方向不明的前景下摸索前行，走了不少浪費資源的彎路。如何合理的利用資源渠道，等同于大量的減少資源浪費。一個美式鄉(xiāng)村風格的做舊皮質沙發(fā)，可以搭配一些棉麻質地小碎花圖案的抱枕。這樣，客戶第一眼看上去的不再是一個貼著標簽待價出售的家具，而是一個精心搭配過的生活休閑一角。家居生活配飾順延到家居生活方式，是心意更是創(chuàng)意。

 "現(xiàn)在，我不再會為了如何提升自己的銷售業(yè)績而苦惱，因為家具賣場營銷已經(jīng)不再成為我工作中的一個主力部分。我現(xiàn)在擁有了一家家居配飾店，和一家家居軟裝設計公司。我的賣場成為了渠道，我的設計團隊才是我沖鋒陷陣的騎兵連。" 

家居陳設設計，是一門心意加創(chuàng)意的藝術學科。心意就是要在家居陳設專業(yè)領域心領神會，意境分析全面到位。創(chuàng)意就在于在現(xiàn)有的家居方式和家居配飾品中，融入新鮮的靈感和設計，并通過專業(yè)的設計搭配手法，呈現(xiàn)出不一樣的家居生活狀態(tài)。