“我從三年前開始在一家硬裝公司做室內(nèi)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在遇到的最大瓶頸是每單項(xiàng)目的單值一直無法提升。提升自己的軟裝設(shè)計(jì)能力，我想是目前突破現(xiàn)狀的最佳方法。”

　　設(shè)計(jì)專業(yè)出身的朱慧，當(dāng)初機(jī)緣巧合進(jìn)入硬裝行業(yè)，成為一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師。幾年的時(shí)間，他一直以從事基礎(chǔ)裝修為主，不僅項(xiàng)目單一，利潤(rùn)也不理想。隨著近年樓市的低迷，室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展更加不如以往，單一的硬裝設(shè)計(jì)既不能滿足客戶的需求，也難以讓一家公司自給自足。

　　武漢，在朱慧看來是一個(gè)軟裝市場(chǎng)即將起步的地方;創(chuàng)業(yè)，隨即成為這個(gè)頗有執(zhí)行力的室內(nèi)設(shè)計(jì)師下一步的計(jì)劃。而轉(zhuǎn)行和創(chuàng)業(yè)對(duì)于這個(gè)沒有軟裝經(jīng)驗(yàn)的年輕人來說似乎并不是一件容易的事。那么，如何利用硬裝的資源為軟裝打下基礎(chǔ)，又如何通過軟裝設(shè)計(jì)為硬裝升值?

　　否定自己，突破自己

　　Q：對(duì)于“單值”一直無法提升這一問題，你個(gè)人認(rèn)為是什么原因?

　　A：在我看來主要是兩方面原因，一是個(gè)人的技術(shù)問題，二是行業(yè)的平臺(tái)問題。在技術(shù)上，我一直從事基礎(chǔ)裝修，還沒有嘗試過軟裝的項(xiàng)目，關(guān)于軟裝設(shè)計(jì)的能力亟待提升。平臺(tái)方面，硬裝的渠道單一，無法滿足客戶對(duì)于家裝配飾的額外需求。

　　Q：那對(duì)于這一瓶頸，你現(xiàn)在有什么好的辦法嗎?

　　A：我認(rèn)為硬裝和軟裝的最大差別在于硬裝滿足于客戶的基本需求，軟裝滿足的是視覺感受和情感表達(dá)。我想我們?nèi)绻軓挠惭b設(shè)計(jì)到全案設(shè)計(jì)，那就是一步質(zhì)的提升。

　　Q：你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)對(duì)你來說時(shí)機(jī)是否成熟?

　　A：我認(rèn)為如果說什么東西都成熟了，就沒有所謂的創(chuàng)業(yè)可言了。我認(rèn)為無論是人還是事業(yè)，成長(zhǎng)和發(fā)展的過程就是不斷否定自己，又不斷突破自己的過程。我認(rèn)為當(dāng)前的武漢市場(chǎng)是軟裝行業(yè)發(fā)展的最好時(shí)機(jī)，也是允許我們這些軟裝新人摸索和成長(zhǎng)的最好時(shí)機(jī)。

　　硬裝資源為軟裝所用

　　Q：在擁有硬裝基礎(chǔ)的前提下，你認(rèn)為從什么角度切入軟裝設(shè)計(jì)可以充分發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)呢?

　　A：這個(gè)問題在我上陳老師的“軟裝設(shè)計(jì)風(fēng)格”課的時(shí)候很有啟發(fā)。我們?cè)谧鲇惭b的時(shí)候也會(huì)根據(jù)客戶所想要的風(fēng)格類型來做方案，也會(huì)結(jié)合一些家具和配飾來迎合風(fēng)格所需，但是從來沒有把它們?nèi)繉?shí)現(xiàn)。從中赫畢業(yè)之后，我可以將原本的方案完全落實(shí)，在與客戶探討方案時(shí)可以底氣十足地告訴他們“這就是我們最后可以幫你們達(dá)到的效果”。我想這樣既可以提高成單率，也可以提升每單的價(jià)值。

　　Q：現(xiàn)有的客戶和資源對(duì)于從事軟裝有幫助嗎?

　　A：當(dāng)然有。因?yàn)橛惭b行業(yè)都會(huì)有質(zhì)保，隔一段時(shí)間我們會(huì)進(jìn)行回訪。在這個(gè)過程中我們會(huì)針對(duì)客戶室內(nèi)空間的搭配給予建議，對(duì)生活環(huán)境但凡有些要求的客戶就會(huì)欣然接受。此外，我們?cè)俳拥接惭b項(xiàng)目的時(shí)候，可以直接承接整個(gè)項(xiàng)目流程。

　　Q：經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，你認(rèn)為自己現(xiàn)在有能力直接面對(duì)一個(gè)軟裝項(xiàng)目嗎?

　　A：我認(rèn)為幫助最大的是對(duì)整個(gè)軟裝設(shè)計(jì)流程的了解。雖然我之前從來沒有做過軟裝設(shè)計(jì)，但是通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，再加上我之前的硬裝基礎(chǔ)，我相信給客戶做一套軟裝方案完全不成問題。同時(shí)，在這里我認(rèn)識(shí)了全國(guó)各地的軟裝從業(yè)者，為我積累資源的幫助非常大。

　　Q：從中赫畢業(yè)后，下一步的打算是什么呢?

　　A：我準(zhǔn)備在回去之后先把在中赫學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行梳理，然后對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行整合。在過年之前我要去一趟廣州，聯(lián)系一下定制家具廠，對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步了解，為明年開創(chuàng)自己的事業(yè)打下基礎(chǔ)。