每年十月左右的金秋時節(jié)都是家裝從業(yè)者熱切期盼的行業(yè)旺季，無論是室內(nèi)設(shè)計師、軟裝配飾師、產(chǎn)品經(jīng)營商，以及行業(yè)周邊的商家紛紛盯準(zhǔn)這塊蛋糕。而在視覺致勝、體驗當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)在，賣場空間的擺場是否可以讓客戶動心？客戶溝通與軟裝方案技巧又是否能讓你在眾多競爭者中成為佼佼者？中赫時尚軟裝擺場實戰(zhàn)，讓賣場突出重圍，不再將就。

實操過程中盧靜老師講到，作為一名軟裝設(shè)計師，并不是光把產(chǎn)品擺好就結(jié)束了自己的工作，更要關(guān)注產(chǎn)品與空間的關(guān)系，站在客戶角度用心感受和體會。而在向客戶展示設(shè)計方案前，應(yīng)預(yù)設(shè)好會出現(xiàn)的各種各樣的問題，提前想好應(yīng)對方案，才會表現(xiàn)得更從容更專業(yè)。

而想真正做到契合客戶需求，將產(chǎn)品與設(shè)計在賣場空間中更好地體現(xiàn)，并不是紙上談兵那么簡單。中赫時尚的家居軟裝設(shè)計課程，帶你進入真正的擺場進行時！

5大配飾技巧戳中客戶痛點

Jean舉了一個例子。喜歡中式裝飾風(fēng)格的人們，會用上好木材的桌椅和簡約的設(shè)計打造空間感。而往往在最后雇主們還會說“還不夠味，少點禪意”。善用軟裝配飾，掌握這幾點就可以戳中客戶痛點。

配飾在整體軟裝設(shè)計中可以起到畫龍點睛的作用。從設(shè)計的難易程度和空間想要表達(dá)的寓意深淺來講，對于配飾和掛畫的選擇請記住Jean提到的五個詞，分別為：1.風(fēng)格2.色彩3.流行4.收藏5.個性化定制。

首先，風(fēng)格和色彩最容易理解，一個地中海的海景房總不會搭配巴洛克的風(fēng)格。其次，“流行”二字可以說是設(shè)計師的技巧之一，實時關(guān)注最新的秀場和一切與時尚元素相關(guān)的展覽，軟裝設(shè)計師可以從中提取到時下最時髦的元素放進自己的設(shè)計中。

再次，關(guān)于收藏的參考則需要認(rèn)真考慮家中主人的建議。許多現(xiàn)代藝術(shù)家的作品并不在美觀而關(guān)乎寓意，而藝術(shù)品的價值也成為收藏家們的家中常客。最后，越來越受關(guān)注的個性化定制也成為高端雇主們傾向的風(fēng)格。

建議耳邊過，法則心中留

Jean在講解的軟裝配飾的過程中，時不時提到她的擺場三法則：給誰用，放在哪，和誰搭?？蛻舻慕ㄗh固然要考慮，然而設(shè)計師要站在整體空間的角度，把控全場。同時，懂得換位思考，用客戶的生活方式來思考屬于他自己的私人空間應(yīng)該如何陳設(shè)。

在與大家交流時，Jean老師談到，作為軟裝設(shè)計師最怕的就是舍本逐末。無論是家具、布藝、掛畫、配飾等等，拼量大、低價都不是我們的優(yōu)勢，真正體現(xiàn)軟裝設(shè)計師價值的唯有設(shè)計二字。所以，相信自己才是對客戶最大的負(fù)責(zé)。

“不要讓別人以為我們是供應(yīng)商”

Jean講到，在很多人的概念中，軟裝設(shè)計師只是一個報價的供應(yīng)商，甚至很多軟裝設(shè)計師本人在與客戶溝通的時候也把自己當(dāng)成一個報價員，而不是一位設(shè)計者。

軟裝設(shè)計師永遠(yuǎn)不要跟廠家或產(chǎn)品商拼品類和報價，如何將資源進行有效整合，將自己產(chǎn)品最好的融入我們的設(shè)計方案之中才是軟裝的精髓。“找到硬裝的硬傷，還能為室內(nèi)設(shè)計讓任何人把你當(dāng)做供應(yīng)商，因為我們是搞設(shè)計的。

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