設(shè)計(jì)費(fèi)難收、免費(fèi)軟裝設(shè)計(jì)……這是來(lái)Cohim學(xué)習(xí)軟裝的同學(xué)問的最多的問題、也是國(guó)內(nèi)軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)最難解決的問題，因?yàn)檐浹b推廣的是一種理念，在完工前看不到摸不著，而在中國(guó)，你需要很巧妙的和客戶溝通，才能說(shuō)服他們?yōu)槟愕母拍钯I單，但首先，Cohim對(duì)你做出的第一步改變就是：你要對(duì)自己軟裝設(shè)計(jì)師的身份保持高調(diào)的自我尊重，你不是家具裝飾的搬運(yùn)工，你是客戶空間調(diào)性的締造者、你是客戶生活品質(zhì)的規(guī)劃師。

當(dāng)然，軟裝設(shè)計(jì)師不能夸夸其談，在積累了足夠的專業(yè)能力和案例經(jīng)驗(yàn)之后，相信作為軟裝設(shè)計(jì)師的你會(huì)給自己一個(gè)滿意的答復(fù)，那么，當(dāng)客戶問起“設(shè)計(jì)費(fèi)里都包含什么”的時(shí)候，你該如何回答呢？Cohim小編今天為你整理幾個(gè)軟裝設(shè)計(jì)師體現(xiàn)價(jià)值的地方，大家努力逐個(gè)擊破吧！

#人物性格分析#

▼

初次與客戶見面，除了尊敬，還要有和朋友聊天的態(tài)度，了解客戶的性格等細(xì)節(jié)，外向還是內(nèi)向？成熟穩(wěn)重還是頑童心態(tài)？通過分析客戶的性格，你會(huì)對(duì)軟裝風(fēng)格有一個(gè)大概的雛形把控。

“健談的人，大多會(huì)喜歡明亮的場(chǎng)景、他們喜歡聚會(huì)；內(nèi)斂的人，大多會(huì)偏好稍暗的環(huán)境、他們偏好獨(dú)處……”Cohim講師曾舉過這樣的例子。軟裝的主風(fēng)格要與客戶的性格完全吻合，這很重要、也是基礎(chǔ)，而能做到這點(diǎn)的軟裝設(shè)計(jì)師，需要系統(tǒng)的通過不同客戶案例來(lái)領(lǐng)悟技巧，當(dāng)然，在Cohim家居軟裝班里，客戶角色設(shè)定和分析是每天都必不可少的訓(xùn)練。

#生活習(xí)慣分析#

▼

在與客戶的交談中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多很有意思的小事，客戶有時(shí)會(huì)“暴露”出一些生活細(xì)節(jié)，比如：慣用手是哪只？從事職業(yè)的上下班規(guī)律？下班回家進(jìn)門后先去哪個(gè)屋？先做什么事？等等。這些細(xì)節(jié)都是你在做軟裝設(shè)計(jì)方案時(shí)要考慮到的地方、也是你能為客戶創(chuàng)造驚喜的地方。

喜歡喝茶的人，你一定要把茶幾到沙發(fā)的距離把控好，多遠(yuǎn)要看他們是不是喜歡“葛優(yōu)躺”、喜歡看書的人，你要考慮是否引進(jìn)一個(gè)小書架，或是把臥室床邊的墻打造成一個(gè)藏書閣……這些內(nèi)容，Cohim會(huì)帶你經(jīng)歷一場(chǎng)從紙面的風(fēng)格板到頂級(jí)家居擺場(chǎng)實(shí)操的升級(jí)體驗(yàn)！

#色彩搭配#

▼

色彩讓我們的世界充滿了希望和不同情緒的表達(dá)。小編看到最能立刻提起幸福感的廣告就是彩虹糖的長(zhǎng)頸鹿版廣告，不同的顏色給人不同的感覺，色彩搭配是軟裝設(shè)計(jì)師的一項(xiàng)絕技。亮色系、暗色系、極簡(jiǎn)的配色、設(shè)計(jì)師專屬的藝術(shù)色系……每位軟裝設(shè)計(jì)師都需要根據(jù)對(duì)客戶的了解，選出最合適的幾種顏色進(jìn)行搭配，注意，一定要簡(jiǎn)單、有層次感，不要用過多的色塊來(lái)裝飾，效果會(huì)非?；靵y、讓人感到煩躁不安、甚至疲勞。

Cohim講師會(huì)經(jīng)常提醒學(xué)生一句話：“優(yōu)秀的軟裝設(shè)計(jì)師，在色彩的挑選上一定具備自己敏銳的嗅覺、獨(dú)到的審美和精準(zhǔn)的搭配?！?/strong>無(wú)論是自然風(fēng)格、復(fù)古系、巴洛克、洛可可還是北歐的簡(jiǎn)約，都少不了用色彩來(lái)凸顯主題

通過學(xué)生作品的效果也能發(fā)現(xiàn)，每一位優(yōu)秀的軟裝設(shè)計(jì)師，都在用顏色替客戶說(shuō)話。

#風(fēng)格設(shè)計(jì)#

▼

有了對(duì)客戶的特點(diǎn)分析和色塊選擇，主風(fēng)格就自然的呈現(xiàn)了出來(lái)。你要做的，是與客戶溝通這種風(fēng)格的可實(shí)現(xiàn)度、潛在問題和預(yù)算等非常實(shí)際的問題。并依據(jù)自己豐富的經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目案例，針對(duì)這些問題提供幾種解決辦法，在這個(gè)過程里，客戶會(huì)對(duì)你的軟裝設(shè)計(jì)概念有一個(gè)更具象化的感覺、也會(huì)因?yàn)槟愕慕鉀Q辦法而感到暖心，而作為設(shè)計(jì)師，這一同樣是一個(gè)鍛煉你與人溝通的能力，這就是為什么在Cohim家居軟裝班的課堂里，我們要求學(xué)生永遠(yuǎn)要比老師說(shuō)的多。

#空間布局&家居裝飾#

▼

好了，現(xiàn)在你和你的客戶已經(jīng)手持一套方案框架，是時(shí)候往里添肉了。

根據(jù)你的方案架構(gòu)，用一些新奇的小擺件為客戶創(chuàng)造一些驚奇，用能代表他們特點(diǎn)和標(biāo)簽的產(chǎn)品來(lái)增強(qiáng)空間的設(shè)計(jì)感和氛圍營(yíng)造。

#方案優(yōu)化#

▼

現(xiàn)在，你的軟裝方案已經(jīng)完成，和客戶的第二次溝通時(shí)，通過你的效果圖和創(chuàng)意提案，用你的設(shè)計(jì)概念說(shuō)服客戶的基本需求、再用你的創(chuàng)意驚艷一下客戶，給他意料之外的驚喜內(nèi)容，最后根據(jù)客戶反饋?zhàn)龇桨竷?yōu)化，接下來(lái)，客戶認(rèn)可后，就可以開工了，從此，你又多了一個(gè)對(duì)外展示的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于軟裝設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，你需要很綜合的能力，套用一句Cohim班主任的話：“軟裝設(shè)計(jì)師的肚是雜貨鋪”。軟裝知識(shí)、風(fēng)格創(chuàng)意、綠植應(yīng)用、風(fēng)水文化……你要知道的太多太多了，無(wú)論你在哪里學(xué)習(xí)這門專業(yè)，都要在系統(tǒng)的知識(shí)梳理后、不斷走訪大品牌店，吸收他們的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，取人之所長(zhǎng)、運(yùn)用到自己的設(shè)計(jì)工作中，只有這樣，你才能為客戶和自己創(chuàng)造最大的價(jià)值，而面對(duì)這樣讓人過目難忘、驚喜不斷、物超所值的設(shè)計(jì)方案，你的客戶當(dāng)然會(huì)樂意為你買單。正如Cohim提供的專業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)：理論梳理+外出訓(xùn)練+課堂練習(xí)+擺場(chǎng)實(shí)操+答辯，體系已經(jīng)搭好，你只需要給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。

總之，Cohim相信，軟裝設(shè)計(jì)師的巔峰狀態(tài)等同于一位知性的藝術(shù)家，你們?cè)O(shè)計(jì)生活、讓客戶沉醉在里面無(wú)法自拔。Cohim11月的軟裝設(shè)計(jì)課程正在火熱報(bào)名中，抓緊為自己的軟裝飾業(yè)打造一個(gè)新臺(tái)階吧！