我不相信

一個(gè)體制內(nèi)待了8年的人會(huì)選擇離開

我不相信離開之后會(huì)做出什么成績(jī)

可是

她卻在開花店的第2年

擁有了一個(gè)讓所有人都羨慕的

最美花房

Tobee，F(xiàn)lorist Cotito's主理人！

(Cohim 1612B快速職業(yè)花藝師班學(xué)生)

在和Tobee見過面之后，很多人一聽花店主理人的title，接下來一句往往都是，“哇，那你做花肯定很美吧！”但在兩年前，Tobee只能微微一笑，因?yàn)槟菚r(shí)候的她，真的是一點(diǎn)花藝基礎(chǔ)也沒有！

一個(gè)擁有380平玻璃花房的花店主理人竟然不會(huì)做花？這讓很多人都好奇，但對(duì)一個(gè)在銀行工作了8年的人來說，這一點(diǎn)都不奇怪，她說，“因?yàn)檗o職又不想讓自己退步，所以就想著把自己喜歡的東西變成事業(yè)！當(dāng)初完全是憑著對(duì)花的一腔熱血，讓我堅(jiān)持了下來，度過了最難的階段，但現(xiàn)在想起來，真的只能說，當(dāng)時(shí)的自己真的只是太幸運(yùn)而已！”

或許，這都是命吧，命里了注定她是一個(gè)做花的人！但三分命注定，還有七分需要自己打拼！

對(duì)想要把花兒當(dāng)做人生事業(yè)的人來說，學(xué)習(xí)，反思，總結(jié)，成長(zhǎng)才是一個(gè)良性循環(huán)！Tobee在回看這兩年一路走來的時(shí)候，也會(huì)有些后怕，開第一家店的時(shí)候，花藝師全靠招聘，因?yàn)樽约翰粫?huì)，所以就一直覺得很被動(dòng)！如果當(dāng)時(shí)自己找的花藝師撂挑子不干了，或者在中間環(huán)節(jié)出點(diǎn)差錯(cuò)，那也就不會(huì)有今天的Florist Cotito's了！

01 中赫學(xué)習(xí)

 我生命里的第1個(gè)花房

花店開起來了，怎么接的第一單生意呢？

“陌生拜訪！剛開始做花的時(shí)候，我們是按照談項(xiàng)目的方式去談的，從剛剛開始帶著花藝師跑“業(yè)務(wù)”，估計(jì)剛開始我員工心想，老板瘋了嗎？跑企業(yè)跑業(yè)務(wù)？賣花不是單單就等人來買嗎？

陌生拜訪，陌生拜訪是新人開拓市場(chǎng)和進(jìn)行準(zhǔn)客戶積累的最有效途徑,也是迅速成長(zhǎng)的良好平臺(tái),在沒有緣故市場(chǎng)的前提下,也是唯一可以利用的方式。

因?yàn)槲抑霸阢y行工作的時(shí)候，就是這樣跑客戶的！習(xí)慣了以前的工作模式，所以轉(zhuǎn)型到做花藝，也還是很受用的，這也算營(yíng)銷客戶的一種模式吧！當(dāng)然，有一些項(xiàng)目還是需要用到自己的資源，很多時(shí)候都需要去競(jìng)標(biāo)！

或許是因?yàn)閯傞_始的經(jīng)營(yíng)理念的原因！短短一年時(shí)間，我們有幸成為：珠江小姐10周年花藝合作商！”

開一家花店到底可以做哪些？

花店模式：“我之前接的項(xiàng)目基本也都是固定的，以樓盤和事業(yè)單位用花為主，基本上就是做企事業(yè)單位的“每周一花”，如果當(dāng)時(shí)用互聯(lián)網(wǎng)思維做周花，估計(jì)現(xiàn)在身價(jià)造就不止現(xiàn)在這些了吧，哈哈哈，不過當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目也都挺簡(jiǎn)單的，客戶生日時(shí)，有些事業(yè)單位就會(huì)找我們做花，配送過去。

很多婚慶公司都會(huì)上門來談合作，但是很多時(shí)候我都沒有接，因?yàn)槲覀儎傞_始做的時(shí)候是請(qǐng)的花藝師，二是因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)需要帶兒子，畢竟年齡還小，所以開第一間花房的時(shí)候，我們主要是用經(jīng)營(yíng)工作室的思路經(jīng)營(yíng)的。畢竟工作做完了，就可以回家陪兒子了~”

02 一年后，我的最美花房建成

花房很漂亮，那么設(shè)計(jì)的時(shí)候靈感來自哪呢？

“靈感最初來源于從歐洲旅行回來以后。那種想給自己做個(gè)花房的感受特別強(qiáng)烈，所以有一個(gè)美美的環(huán)境做花不是更好嗎？所以我跟設(shè)計(jì)師聊了很久，確保他明白我想要的效果之后，才開始施工的！”

這座花房就是為追求生活的人建造的！或許是發(fā)現(xiàn)了花兒不應(yīng)該只是商業(yè)模式，更應(yīng)該是一種生活方式吧！所以Florist Cotito's現(xiàn)在在原有的經(jīng)營(yíng)范圍——花藝設(shè)計(jì)企業(yè)的周花和批量花禮上，還會(huì)加入一些生活方式，比如加入簡(jiǎn)餐，健康沙拉！目前花房380平方！目標(biāo)將店打造成花藝綜合體！

花房這么漂亮，投入肯定很大吧！

“投入高，產(chǎn)出也就高！只用了半年時(shí)間，我就把那花園式的玻璃房投入的資金賺回來了！其實(shí)去中赫學(xué)習(xí)也是這種想法，因?yàn)楫?dāng)時(shí)感覺自己已經(jīng)原地踏步了！在中赫15天的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)到技術(shù)是肯定的，但我得到更多的是如何使自己往前再走一步！”

學(xué)花的時(shí)候有什么特別難忘的事情嗎？

老師們真的專業(yè)，特別喜歡我們中赫的曹老頭，曹男神~（撒花，打call）

在中赫學(xué)完之后，回到老家，有什么新感受？

去中赫學(xué)習(xí)之后，現(xiàn)在跑客戶的時(shí)候就不需要帶倆仨花藝師去了，自己直接現(xiàn)場(chǎng)給客戶做方案效果，然后客戶就被震撼到了，做的這么快，效果還這么好，所以這些標(biāo)就都拿回來咯！對(duì)了，我在我們這邊的婚協(xié)會(huì)已經(jīng)出名了！頭兩天剛接了一個(gè)美國(guó)人的婚禮，第一次碰到客人要求用全白色花，真的好開心！

03 末

15年8月我開了第一間玻璃花房

今年是我做花藝的第2年

所以 第2年 開第2間花房

速度不快不慢

挺好的

對(duì)了

新店準(zhǔn)備11月11號(hào)開業(yè)

一起來啊~