前段時間，很多人問我中赫畢業(yè)的軟裝學(xué)員現(xiàn)在發(fā)展的怎么樣，我一時也不知道怎么說，以前做軟裝設(shè)計師的，現(xiàn)在還在做軟裝設(shè)計師，好像并沒什么說服力啊……

直到她來北京出差，抽空來為新學(xué)員分享工作室最新的案例，我趁機把她“逮住”，好好采訪了一番。所以，如果你想知道中赫家居軟裝設(shè)計班學(xué)員畢業(yè)后的發(fā)展情況，就和我一起看看她的故事吧。

季珺，家居軟裝設(shè)計2014年學(xué)員

“剛剛聽了你分享，現(xiàn)在已經(jīng)成立工作室了對嗎？”

“嗯，去年年末成立的，也是這個時間，剛剛好一年，名字叫HerbLarb，合木，也是為了取和睦這個諧音嘛?！?/p>

季珺和她的HerbLarb

“現(xiàn)在做了多少個案子了？多久接一個項目？”

“因為我們?nèi)瞬⒉欢?，所以基本上一個月做一個案例，因為量大做不過來。

而且我們要求客戶一定要給到我們時間才可以，好的設(shè)計是需要溝通完全后再去做的，有的時候客戶規(guī)劃性不強，要求都很臨時，但時間不夠的話，會容易出現(xiàn)敗筆。工作室成立不久，但案例也有很多了。

好的設(shè)計是客戶和設(shè)計師一起生的孩子

“聽說你們只做設(shè)計的？”

“對，我們做的是純設(shè)計，施工方面我們會找專業(yè)的施工團隊，這樣我們可以跨地區(qū)設(shè)計，全國沒有限制。

我們談客戶基本需要提前一個月去溝通，因為我們要非常了解品牌，了解它的市場定位，然后制定視覺策略，設(shè)計出能體現(xiàn)品牌調(diào)性的方案，大家一切訂好了再去做就不會出問題。

所以我們前期是比較強勢的，客戶一定要跟我溝通，因為一個好的設(shè)計是客戶和設(shè)計師一起生的孩子，不是設(shè)計師自己生的。”

學(xué)員HerbLarb案例

“案例這么多，工作室從成立開始就這么順嗎？”

“其實成立初期確實挺難熬的，因為一開始客戶是零散的，當客戶的層次不一樣時，你談的時候就會遇到不同的問題，有的客戶對設(shè)計是很尊重的，但是有的客戶是需要去溝通讓他理解到設(shè)計的價值在哪里。

而且我們初期基本靠朋友介紹，一兩個月才一次案子，但是所有的案子真的是全力以赴，初期推廣主要在朋友圈，當然我們也有自己的網(wǎng)站，通過設(shè)計去慢慢去孵化更多的客戶。

前期真的很難，我們也沒有太足的底氣，口碑的建立也是需要靠渠道的，我們也會付出一些費用，但是最主要的是客戶，老客戶會介紹新的客戶，而且都是比較優(yōu)質(zhì)的，他們要的是好設(shè)計，看過案例之后才會選擇我們，所以我們就能很好的去溝通，所以說白了，干這行還得拿案例說話。”

學(xué)員HerbLarb案例

想做軟裝設(shè)計師，沒有不可以這一說

“14年畢業(yè)，16年成立工作室，中間這兩年呢？”

“最早進入行業(yè)的時候我沒有馬上做設(shè)計師，而是做了項目管理。因為那時候我還沒有獨自設(shè)計的能力，但我是抱著做設(shè)計師的決心的，可能我走了一個比較偏的路，可是我也慢慢走上了正軌。

做了項目管理之后，我發(fā)現(xiàn)其實好的設(shè)計師都可以做項目管理。

因為一個設(shè)計師的思維應(yīng)該是通達的，溝通能力應(yīng)該不差，只不過是面對客戶的時候有很多社交的東西，很難沉下來做設(shè)計。

做項目管理期間，我自己把設(shè)計師需要用到的軟件都學(xué)會了，每一次我們有案子的時候，我都把自己也當成設(shè)計師一樣去獨立完成一個方案，慢慢的這方面的能力有了很大成長，直到能夠獨立設(shè)計了，包括做項目管理之后，我非常了解甲方，所以我的設(shè)計很多都是站在甲方那邊去思考的。

所以我覺得，想做軟裝設(shè)計師，沒有不可以這一說。

中赫教我的不是一本武林秘籍，而是內(nèi)功心法

“那你覺得剛畢業(yè)的學(xué)員，如果本身不是行業(yè)內(nèi)人員應(yīng)該怎么辦？”

“開始我以為，來中赫學(xué)習(xí)了之后，就像是學(xué)了一本武林秘籍，學(xué)了之后我出去能打仗，雖然等級不高，但是起碼我能打仗。

但是后來我發(fā)現(xiàn)，其實它是一個內(nèi)功心法，是對軟裝設(shè)計師這個身份一個最高的認識，然后根據(jù)這個認識你要不斷去悟，你會發(fā)現(xiàn)，剛學(xué)完的時候你覺得很多東西好像并不是很落地，可當你真的開始工作了，你就會發(fā)現(xiàn)一切都越來越清晰，也會越來越覺得老師們講得都很實用。

我們現(xiàn)在有七個人，一個品牌管理，一個項目管理，五個設(shè)計，項目管理必須要有設(shè)計師的眼光去看東西，所以我推薦大雄也來中赫學(xué)習(xí)?！?/p>

大雄，家居軟裝設(shè)計1706班學(xué)員

“是的，一開始我對軟裝的東西覺得比較模糊。所以我希望盡可能把這一個月去利用好，不單單是設(shè)計上的，還有自己的表達能力.

如何在大家面前表達自己的想法都需要去成長，想成為一個設(shè)計師這些都是必要的，就像季珺說的，一開始沒有意識到自己學(xué)到的是什么，慢慢時間長了，就發(fā)現(xiàn)對軟裝的概念清晰了，所以我感覺在這里老師們會教你一些正確的設(shè)計方面的學(xué)習(xí)方法，經(jīng)過驗證才發(fā)現(xiàn)，這些都是很有用的?！?/p>

除了設(shè)計功底、表達能力，設(shè)計師還需要更多的專業(yè)素養(yǎng)

“我看你們只做商業(yè)空間，關(guān)于陳列這些專業(yè)知識你們都懂的？”

“的確，我們只做商業(yè)空間，當然那些陳列的東西都要會的。商業(yè)空間需要有動線，顧客遠看會被吸引進來，近看又會不斷的被吸引，從而走過每一個地方，而不是一眼看到底。

商業(yè)空間的顧客往往是不急著進入市場的，他們看得是怎么進入，比如我們之前一個案例，雖然我們對比了很多的同品類，但卻沒有深入挖掘它的特質(zhì)，我們的設(shè)計是想讓該品牌區(qū)別化，但至于為什么我們卻沒說出來，所以后面推進就比較困難?！?/p>

學(xué)員HerbLarb案例

的確是這樣，從一個新手到一個案例至少幾十萬的設(shè)計師，還是需要時間去沉淀和磨練的，想成為好的軟裝設(shè)計師，是沒有不可能這一說的，現(xiàn)在的軟裝設(shè)計師要掌握的能力，除了有設(shè)計功底，獨當一面的能力，出色的表達能力之外，想要做更多的業(yè)務(wù)，陳列、視覺營銷這些專業(yè)素養(yǎng)也是必備技能。

所以你問我中赫畢業(yè)的那些軟裝設(shè)計師都怎么樣了？我想你也有了自己的答案。

這里，是一個開始