中秋節(jié)前夕，我們分享過(guò)一位 MBA 高材生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——《高校畢業(yè)的 MBA 一步一步打造出了自己的軟裝帝國(guó)》，除了他清晰的人生規(guī)劃，關(guān)于公司和團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)和管理他還聊了很多，今天我們將與大家一一分享。

做好產(chǎn)品定位是創(chuàng)業(yè)成功的一半

早在創(chuàng)業(yè)之初，周輝就非常明確地知道，公司的市場(chǎng)定位要精準(zhǔn)。于是，周輝做好充分的自我分析、客戶群分析、市場(chǎng)分析等，寫(xiě)了一個(gè)詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)；在產(chǎn)品定位過(guò)程中，注意高中低消費(fèi)市場(chǎng)的有效分配與布局，更注重產(chǎn)品的多元化和全面性。

出于對(duì)地毯行業(yè)的了解和熱愛(ài)，周輝決定從地毯入手，通過(guò)機(jī)織地毯低價(jià)量大的優(yōu)勢(shì)先行進(jìn)入市場(chǎng)。進(jìn)入市場(chǎng)之后，周輝發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)漸漸開(kāi)始成為短板，大量的貨品積壓往往會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈等問(wèn)題。于是周輝慢慢的開(kāi)發(fā)手工槍刺地毯，結(jié)合精美、多樣的圖案，生產(chǎn)周期適中，性價(jià)比高等優(yōu)勢(shì)，將其打造為主推產(chǎn)品；同時(shí)，以奢華的手工羊毛、絲質(zhì)地毯填補(bǔ)高端產(chǎn)品空缺。

正是因?yàn)橥晟频漠a(chǎn)品線，讓周輝累積了非常穩(wěn)定的客戶群體和銷(xiāo)售渠道。大到以設(shè)計(jì)院、裝飾公司、一些企、事業(yè)甲方公司等等為主的整體銷(xiāo)售渠道，小到直接的消費(fèi)者……隨著客戶群體的不斷擴(kuò)大，周輝的業(yè)務(wù)量也不斷增加。

合作初期廠商“無(wú)理要求”，出廠價(jià)上浮 30%

直到現(xiàn)在，周輝已經(jīng)在圈子里打出了口碑，簽單時(shí)工廠不會(huì)收錢(qián)。但一開(kāi)始并非這樣。

周輝談到過(guò)去，也不免感慨：“過(guò)去去外地找廠家鋪貨，廠商毫不客氣，告訴我鋪貨可以，出廠價(jià)上浮 30% 。合作了一段時(shí)間之后，不少?gòu)S商開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我，邀請(qǐng)我來(lái)做全北京的戰(zhàn)略合作伙伴?！?/span>

面對(duì)客戶，周輝也始終堅(jiān)持一個(gè)態(tài)度——“不做虧本的買(mǎi)賣(mài)”。因?yàn)樗宄刂溃S著政策的不斷調(diào)整，成本也在不斷增加，如果一味的為了保市場(chǎng)拼價(jià)格，不管對(duì)自己也好還是對(duì)客戶也好，完全無(wú)益。

“地毯行業(yè)在沒(méi)什么門(mén)檻的時(shí)候，同質(zhì)化太嚴(yán)重，大家都在拼價(jià)格，但拼價(jià)格不免要降低成本、偷工減料?！币庾R(shí)到這一點(diǎn)之后，周輝有了自己的決策。他以中高端產(chǎn)品線為主，在保證產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，保證好質(zhì)量，這樣一來(lái)雖然喪失了一小部分客戶，但最終幫周輝篩選出了優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶。

現(xiàn)在，周輝不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線，擴(kuò)展了壁紙、木地板、石塑、地膠等品類(lèi)，又引入了訂單制、招聘了設(shè)計(jì)師。他會(huì)為客戶提供圖庫(kù)，僅壁紙類(lèi)的就有幾萬(wàn)種圖案，很多是從日本、美國(guó)高價(jià)買(mǎi)來(lái)的。客戶選好了圖，付了定金，周輝就去跟工廠簽單。

發(fā)展愿景：從軟裝裝飾材料公司轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)公司

從 2015 年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到今天，周輝和他的團(tuán)隊(duì)共同見(jiàn)證了公司的成長(zhǎng)。不管是遇到問(wèn)題還是小有成就，周輝從來(lái)不會(huì)亂掉自己的節(jié)奏。他說(shuō)創(chuàng)業(yè)最忌諱的就是急于求成，急功近利，自己從零開(kāi)始，哪怕創(chuàng)業(yè)失敗，也不過(guò)是回到最初的原點(diǎn)。

去年，隨著地毯業(yè)務(wù)的不斷完善，他又租下一個(gè)店面做布藝展廳，增加了窗簾、墻紙、床上用品等產(chǎn)品，引進(jìn)法國(guó)、意大利、日本等布料品牌，周輝志在打造中高端軟裝裝飾材料公司，更想向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，成立自己的軟裝設(shè)計(jì)公司。

因?yàn)樗宄闹?，單純做材料商，利?rùn)會(huì)越來(lái)越低，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)越來(lái)越低。他不想只做材料商，將產(chǎn)品放到軟裝里，把設(shè)計(jì)這塊短板補(bǔ)上，公司業(yè)績(jī)將更上一層樓，于是他又制定了新的規(guī)劃——學(xué)習(xí)軟裝。

“經(jīng)過(guò)花藝綠植、軟裝布藝、相關(guān)行業(yè)知識(shí)等全方面的學(xué)習(xí)，幫助我拓寬了知識(shí)面，也便于我挖掘合適的人才，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展?！敝茌x說(shuō)到。

一個(gè)員工對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，不是利潤(rùn)中心就是成本中心

周輝現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，很多人都是他上家倒閉公司的同事，還有一部分后來(lái)加入的新人?！昂芏嗳藥缀醵际俏覐牧汩_(kāi)始培養(yǎng)的，對(duì)于知識(shí)，我從來(lái)不會(huì)吝嗇與他們分享，我也從來(lái)不擔(dān)心所謂的‘教出徒弟餓死師傅’，如果他們能做的非常出色，那是我莫大的榮幸?！?/span>

周輝時(shí)常在想怎樣有效的提高員工的成就感和幸福感。他從團(tuán)隊(duì)的能力提升入手，經(jīng)常性的派遣員工外出學(xué)習(xí)；建立學(xué)習(xí)分享機(jī)制，員工之間互通有無(wú)；不斷完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓大家確立目標(biāo)，不斷提升個(gè)人的業(yè)務(wù)能力……

現(xiàn)在，周輝的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)趨近完備，團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都能各有所長(zhǎng)，又能綜合提升。學(xué)習(xí)能力的提升，也讓團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)目標(biāo)不斷突破。

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