在疫情沖擊下

有些人、有些公司瀕臨淘汰

而有些人卻可以逆風(fēng)翻盤(pán)

吃透局勢(shì)、把控趨勢(shì)

大咖講師賈卓用實(shí)戰(zhàn)制勝

教你在新形勢(shì)下如何成功營(yíng)銷

疫情的這幾年經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，家裝行業(yè)也遭到了嚴(yán)重的沖擊。所有公司都在逆境中尋求突破和轉(zhuǎn)型，設(shè)計(jì)師如何拿下每一單客戶更是關(guān)乎生計(jì)。

近日，應(yīng)廣大學(xué)員的強(qiáng)烈要求，中赫時(shí)尚特別組織了一場(chǎng)社群直播分享課，特別邀請(qǐng)了賈卓老師針對(duì)疫情期間的行情和未來(lái)的行業(yè)發(fā)展分享他的制勝技能，包括四個(gè)篇章:

PART1.疫情期間的營(yíng)銷模式；

PART2.如何提高公司的業(yè)務(wù)量；

PART3.如何解決圈層問(wèn)題；

PART4.放大設(shè)計(jì)價(jià)值提升客單費(fèi)用；

直播互動(dòng)群截圖

賈卓老師是中赫時(shí)尚軟裝設(shè)計(jì)學(xué)院高級(jí)講師，更是在設(shè)計(jì)行業(yè)征戰(zhàn)多年的資深大咖，太多同學(xué)因?yàn)閷W(xué)了老師的課程拿下大單。課程分享的過(guò)程學(xué)員互動(dòng)非常踴躍，更直言信息量很大要多聽(tīng)?zhēng)妆?。沒(méi)有聽(tīng)到的同學(xué)也不用擔(dān)心，今天就分享一些片段給大家，其余的內(nèi)容在之后的文章會(huì)陸續(xù)分享。

賈卓老師介紹

PART 1.疫情期間營(yíng)銷模式

疫情的這幾年整個(gè)市場(chǎng)都受到不同程度的影響，尤其是商業(yè)設(shè)計(jì)和房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，都在面臨轉(zhuǎn)型，固定客戶和項(xiàng)目來(lái)源都受到影響。但我們也一直在探討一個(gè)問(wèn)題：越是困難的時(shí)期，也是一個(gè)機(jī)遇！比如我們從2020年開(kāi)始發(fā)展到線上，不管是個(gè)人帶貨還是營(yíng)銷包裝，互聯(lián)網(wǎng)慢慢成了主流，并沒(méi)有受到影響，所以互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是未來(lái)業(yè)務(wù)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)！  

小紅書(shū)上關(guān)于軟裝設(shè)計(jì)的筆記

互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷更加精準(zhǔn)、垂直或者說(shuō)更加專業(yè)。空間設(shè)計(jì)行業(yè)如何從互聯(lián)網(wǎng)角度打開(kāi)端口，我可以給大家?guī)c(diǎn)方向：

第一：直白且專業(yè)性

現(xiàn)在大家都會(huì)看抖音、小紅書(shū)，目前在這上面做自我營(yíng)銷和包裝的成功案例很多。設(shè)計(jì)行業(yè)屬于專業(yè)性比較高的行業(yè)，但現(xiàn)在的甲方已經(jīng)不像以前那樣信息閉塞、不懂設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在他們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)很輕松的接觸到很多信息。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)端口，你的專業(yè)度就是核心賣(mài)點(diǎn)！客戶能搜到你也能搜到別人，這樣對(duì)比就很明顯，客戶很容易通過(guò)對(duì)比看出誰(shuí)的內(nèi)容更好!

我身邊很多的設(shè)計(jì)師朋友都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接到業(yè)務(wù)，粉絲量多并且能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的人都有一個(gè)共同點(diǎn)：即專業(yè)又直白。所以建議大家能專業(yè)的輸出內(nèi)容，直白的給出解決方案，把專業(yè)落到客戶的需求上！

第二：新穎的表現(xiàn)形式

在以前，我們發(fā)幾張效果圖或傳個(gè)幻燈片就能跟客戶表達(dá)設(shè)計(jì)思路，現(xiàn)在這種形式已經(jīng)滿足不了客戶的需求了。比如從前年開(kāi)始抖音上就開(kāi)始流行了一種形式：室內(nèi)生長(zhǎng)動(dòng)畫(huà)。室內(nèi)生長(zhǎng)動(dòng)畫(huà)就是把整個(gè)效果圖制作的過(guò)程變成一個(gè)完整且快速的動(dòng)態(tài)視頻，讓業(yè)主可以很直觀的看到房子從毛坯到成品的過(guò)程，效果非常的直接。這種方式會(huì)俘獲一大批垂直客戶。

抖音上的室內(nèi)生成動(dòng)畫(huà)

視頻和動(dòng)畫(huà)目前是主流的表現(xiàn)形式，像比較好用的SU（SketchUp）的動(dòng)畫(huà)表現(xiàn)形式，目前已經(jīng)占據(jù)了效果表現(xiàn)的主流市場(chǎng)。所以，大家如果想從表現(xiàn)角度去提升或改變，要好好琢磨這個(gè)軟件！

以前把方案的PPT做的精美客戶就會(huì)覺(jué)得專業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)不夠了。那么在方案的表達(dá)上就存在很多方式，如果只有圖片和產(chǎn)品照片，也建議把這些圖片編輯成視頻。通過(guò)對(duì)空間的、平面的解讀再到每一個(gè)空間所搭配的后期產(chǎn)品，要通過(guò)一個(gè)脈絡(luò)和邏輯，以視頻的方式展現(xiàn)出來(lái)。在視頻展現(xiàn)的時(shí)候最好再用到旁白、背景音和字幕，給客戶帶來(lái)高級(jí)感、美觀度、沉浸式的綜合體驗(yàn)。

第三點(diǎn)：找準(zhǔn)客戶群

整個(gè)市場(chǎng)是一大塊蛋糕，我們只要分到其中一塊就可以。即便是做空間設(shè)計(jì)也有很多細(xì)分。比如專門(mén)做酒店、專門(mén)做樣板房、專門(mén)做別墅、專門(mén)做商業(yè)空間。為什么一些設(shè)計(jì)大師盡量的垂直呢，因?yàn)樗械脑O(shè)計(jì)不能一概而論！

設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)在于我們對(duì)每一個(gè)類型的解讀和認(rèn)知。舉個(gè)例子：我第一次在談別墅客戶的時(shí)候，客戶非常直接的跟我說(shuō)：“你幫我做的是別墅你知道嗎！” 我說(shuō)我知道！他又說(shuō)：“你住過(guò)別墅嗎”？沒(méi)錯(cuò)，如果你沒(méi)住過(guò)別墅，那么大的空間，那么多的細(xì)節(jié)，你怎么會(huì)了解他們的需求呢？

這個(gè)例子要表達(dá)的就是，不同的空間類型有不同的設(shè)計(jì)手法，我們作為設(shè)計(jì)師，一定要有針對(duì)性和側(cè)重點(diǎn)。所以我希望大家給自己一個(gè)明確的針對(duì)點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)點(diǎn)去深挖。比如，如果你做的私宅，你就要考慮如何通過(guò)這個(gè)設(shè)計(jì)提升客戶的生活品質(zhì)。如果做商業(yè)，就要考慮通過(guò)設(shè)計(jì)為客戶帶來(lái)多大的商業(yè)價(jià)值。

由此，你在營(yíng)銷推廣的時(shí)候也就有了更強(qiáng)的針對(duì)性，不是面向所有需要設(shè)計(jì)的人，而是面向你的細(xì)分客戶。

掌握這三點(diǎn)，就可以從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷和推廣自己了！

以上，是賈卓老師直播分享課的第一篇章的上半部分，由于篇幅有限，我們今天就不多贅述，其余幾個(gè)篇章之后將持續(xù)為大家呈現(xiàn)，請(qǐng)大家保持關(guān)注。 

不同的時(shí)期有不同的營(yíng)銷模式

不同的問(wèn)題有不同的解決方案

不斷學(xué)習(xí)，是成長(zhǎng)的必經(jīng)之路

懂得變通，才能長(zhǎng)久立于不敗之地

中赫時(shí)尚軟裝設(shè)計(jì)學(xué)院

與時(shí)俱進(jìn) 把握趨勢(shì)

在你成長(zhǎng)之路為你持續(xù)賦能