麥肯錫有個(gè)著名的“電梯游說(shuō)”理論，這是一種簡(jiǎn)短、不到60秒的解說(shuō)方式。一般創(chuàng)業(yè)者會(huì)用“電梯游說(shuō)”來(lái)向風(fēng)險(xiǎn)投資家和天使投資者推銷(xiāo)自己的生意理念拉投資。

除了拉投資之外，“電梯游說(shuō)”也在其他領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，比如工作面試、約會(huì)、以及總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)…當(dāng)然，還有軟裝提案。

我們來(lái)想象一下這樣一個(gè)場(chǎng)景，如果只給你60秒時(shí)間讓你客戶認(rèn)可你的方案，且必須成功怎么辦？

有大致幾個(gè)點(diǎn)需要注意：

· 有趣的引人注意的引子

· 說(shuō)話的速度和清晰度很重要

· 要點(diǎn)、亮點(diǎn)分出優(yōu)先級(jí)

· 150-225個(gè)單詞、有激情，如果實(shí)在沒(méi)激情起碼也要稍微有點(diǎn)熱忱

雖然我們提案不需要這么緊迫，但卻有很多相似之處，其實(shí)這種解說(shuō)方式跟寫(xiě)小說(shuō)拍電視劇都異曲同工之妙，如果前一萬(wàn)字抓不住讀者那么小說(shuō)就離撲街不遠(yuǎn)了。電視劇的前三集云里霧里、一頭霧水，那么也終將逃不過(guò)豆瓣er的一星評(píng)論。

這要求我們從客戶、聽(tīng)眾的角度出發(fā)：

· 他們?yōu)槭裁丛谶@聽(tīng)你講？

· 他們想要什么？

· 他們?yōu)槭裁催@么想？

畢竟，客戶并不真正關(guān)心你做了什么、你的理念多么美妙動(dòng)人，如果花了5分鐘還沒(méi)有出現(xiàn)他想聽(tīng)到的東西，那么方案被pass的幾率已經(jīng)高達(dá)80%了，最短的時(shí)間講出充足的信息，永遠(yuǎn)是最有效的。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，我們?cè)谲浹b提案時(shí)：

· 客戶并不真正關(guān)心你的作品

· 他們關(guān)心的是他們自己

· 他們關(guān)心的是你的方案能給他們的生活帶來(lái)什么

軟裝的提案就像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，能否獲勝取決于“領(lǐng)導(dǎo)層”，如果你不去領(lǐng)導(dǎo)，就沒(méi)有人會(huì)跟隨，要客戶跟著你的思路走，那么，復(fù)習(xí)以上要點(diǎn)以及學(xué)習(xí)以下課程同樣重要。

中赫時(shí)尚《軟裝提案專項(xiàng)訓(xùn)練營(yíng)》，2020年07月25日-07月29日(30課時(shí))在上海正式開(kāi)課，全日制脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，軟裝提案最全干貨！

>>這門(mén)課程主要講什么？

課程圍繞軟裝設(shè)計(jì)方案優(yōu)化、軟裝提案強(qiáng)勢(shì)表達(dá)、設(shè)計(jì)方案提案與實(shí)訓(xùn)演練三部分，理論與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合。

01。聚焦工作場(chǎng)景，深度解析各類型提案模板、提案模板拆分分析、創(chuàng)意與提案技巧齊上線。

02。聚焦提案場(chǎng)景，從語(yǔ)言、內(nèi)容、功能性等邏輯問(wèn)題上進(jìn)行梳理強(qiáng)化，從客戶意圖、演講技巧上進(jìn)行整體演練提升。

>>聽(tīng)了這門(mén)課我們能獲得什么？

01。超強(qiáng)理論，完整的提案方案演繹。

02。全日制脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，理論課和實(shí)踐課5天滿滿干貨實(shí)戰(zhàn)演練。

03.完成全部課程學(xué)習(xí)獲得《中赫時(shí)尚軟裝提案師專項(xiàng)訓(xùn)練課程》培訓(xùn)證書(shū)

>>如何保證效果？

經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師加持——賈卓。亞洲新銳設(shè)計(jì)師，高級(jí)建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)師，古藍(lán)軟裝品牌（意大利）、TOUCH DESIGN香港設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人，設(shè)計(jì)總監(jiān)。

常年的交流與學(xué)習(xí)使其設(shè)計(jì)風(fēng)格融匯中西，不羈隨性的外表之下有著一顆對(duì)設(shè)計(jì)執(zhí)著的心。其設(shè)計(jì)主張為“讓藝術(shù)回歸到有溫度的簡(jiǎn)單生活”致力于高端私宅的一體化設(shè)計(jì)，多次承接國(guó)內(nèi)外一線品牌企業(yè)家的私宅設(shè)計(jì)。

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