不管是精裝還是整裝，家居行業(yè)都在發(fā)出信號：既要美學又要符合功能的居家設計。居家、辦公、商業(yè)空間的生活場景，正在走精細化、個性化、悅己的形式發(fā)展，時代消費升級趨于活力，刺激設計師得做出改變迎接挑戰(zhàn)。隨著精裝修樣板間2.0的發(fā)展，傳統(tǒng)的設計形式必將被淘汰，在特定的空間里，做出宜居的設計風格，全案設計師才受歡迎。

中小戶型設計師遇到問題：已經具備專業(yè)設計能力，為什么還是做不了高端住宅設計呢？這就涉及到普通設計師跟全案設計師的區(qū)別；

01 沒有個人IP，沒有好的作品；

02 思維格局，缺乏談單技巧；

03 全案設計能力不足；

04 無法洞悉高端用戶的心理需求；

05 方案效果與落地場景的差異化；

中小型設計師都只是完成基礎設計，業(yè)主的需求捕捉不夠精準，在方案與落地上也會出現很大的差距。

而高端全案設計師在當地或者行業(yè)內有名氣有口碑，具備個人IP被人信任，很多客戶都會慕名而來，甚至還會自己選擇想要設計的客戶，基本出的方案都能精準落地出作品，普通設計師就沒有那么好的運氣了，還在焦急等待派單。

高端客戶綜合素養(yǎng)已經很高了，當普通設計師面對客戶時，才華還沒有展示氣場已經敗退。問題在于高端客戶有相對較高的認知層面，有可能早就看過國際頂級設計和作品，隨口都能說出一個大師的代表作。普通設計師還都不知道客戶說的是什么。

區(qū)別就在于優(yōu)秀高端設計師，專業(yè)知識上很有信心，因為他們都不斷在提升學習。在遇到業(yè)主的提問，能夠很快進入到溝通層面，展示自己的想法，輕松捕捉到客戶的需求，表達技能至關重要。并且全案設計師在展示才華的同時還會懂得營銷自己。說故事，繪場景，談愛好等彼此產生共鳴，輕松拿下客戶訂單。

中小型方案和大型高端方案，一開始就有思想局限，突然做高端和大型設計會不知道如何下手，極其缺乏把控整個設計邏輯和思維。而專業(yè)的全案設計師懂得結合現有的條件，提出提案。甚至能夠結合自然環(huán)境和個性化的需求等給出加分項方案。

全案設計師接觸客戶群體會進行人物畫像分析，了解這類圈層人群的需求，懂得如何快速精準把握心理需求，觸碰到內心的真正需求，從而順利達成。

普通設計師設計的方案沒有明確的立場，容易被客戶意見主導。高端全案設計師在一開始就被信任，為了達成效果，客戶會尊重設計師的方案，精準落地項目。

以上就是普通設計師和全案設計師的區(qū)別所在，為了順利拿到高端業(yè)務，需要提高學習。

中赫時尚專業(yè)設計簽單課，教授整合資源將設計產品賣出去。結合不同商業(yè)類型的表達技巧及邏輯，教授提取關鍵方法結合實操實戰(zhàn)。設計全案匯報技巧，一對一定制指導。項目三分做，七分講，精準拿下簽單，讓你成功晉級全案設計師。