在第一步就會(huì)被卡住，方案會(huì)一直改，被客戶牽著鼻子走，改到崩潰，變成客戶設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師按照意愿畫圖的被動(dòng)局面。我想這也不是設(shè)計(jì)師想要的，設(shè)計(jì)師還是希望接受到客戶的需求，有想法的設(shè)計(jì)出完整的方案并落地完成。

設(shè)計(jì)師自身運(yùn)用傳統(tǒng)方式也會(huì)起不到完美的效果，因?yàn)榭蛻舻乃皆僦饾u升級(jí)；

設(shè)計(jì)師想靠一個(gè)平面方案去得到認(rèn)可，的確越來(lái)越難。所以，對(duì)軟裝設(shè)計(jì)師而言，個(gè)人變通與提升變得更加迫切。如何提高“項(xiàng)目的通過(guò)率”（降低修改頻率），匯報(bào)方案時(shí)客戶被打動(dòng)，就是自己想要的樣子，讓客戶通過(guò)。

那么，怎樣提升整體方案的水準(zhǔn)和角度匯報(bào)方案？做到打動(dòng)客戶敲板呢？從以下幾個(gè)角度，詮釋重要性。

從客戶入手，了解客戶想什么、要什么已經(jīng)成功了一半了。

·客戶的標(biāo)簽：男性/女性、單身、丁克、畫家、金融家、青年/中年等，從身份的畫像中熟知他/她的圈層，設(shè)計(jì)師通過(guò)溝通來(lái)判定客戶的需求。

·客戶的愛(ài)好：熱愛(ài)電影、音樂(lè)、vintage 、藝術(shù)氛圍、紅酒、咖啡、廚師等，從喜好可得知他/她喜歡的元素以及會(huì)為自己的愛(ài)好買單的習(xí)性。

·客戶的需求：使用廚房頻率高、收納、書很多、畫室、養(yǎng)花、寵物等，在了解空間的布局結(jié)構(gòu)的同時(shí)，特別考慮結(jié)構(gòu)的使用比例和特殊處理方式。

·大自然的元素引進(jìn)，大自然是人們心理與視覺(jué)的調(diào)節(jié)器，有時(shí)候看看戶外大自然心情都變得舒暢，眼看四季風(fēng)采，讓更多的自然風(fēng)景進(jìn)入空間。像過(guò)去文人們巧妙設(shè)計(jì)布局窗景，像一幅畫一樣成為空間的一部分。

·光的元素引進(jìn)，光是心中的溫暖與光明，讓空間的一切物變得生動(dòng)起來(lái)，也因?yàn)椤肮狻保尵幼≡诳臻g里的人感受不同時(shí)間的光帶來(lái)的色彩，讓人的情緒變得豐富起來(lái)。

軟裝設(shè)計(jì)師洞察客戶的社交圈是否跟文化有相關(guān)聯(lián)，尋找相應(yīng)的文化元素植入的平面設(shè)計(jì)方案里，體現(xiàn)文化性有內(nèi)涵。比如有老宅、園子、喜愛(ài)中式、當(dāng)代藝術(shù)家、富二代海外留學(xué)等把他們喜歡的元素提煉出來(lái)。

聲音大小、語(yǔ)速、語(yǔ)言、節(jié)奏、有表情的去鍛煉自己的狀態(tài)。只有在不斷的練習(xí)過(guò)程中做到控制力度。當(dāng)匯報(bào)方案時(shí)會(huì)讓客戶聽(tīng)著舒服，生動(dòng)，清晰的表達(dá)出來(lái)，加分項(xiàng)。