服裝搭配 | 搭配師的爆單技能!看客戶(hù)臉色不如懂客戶(hù)膚色!

  • 2023-05-25
  • 中赫時(shí)尚
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       服裝搭配 | 搭配師的爆單技能!看客戶(hù)臉色不如懂客戶(hù)膚色!








搭配師怎么學(xué)?

服裝搭配師工資有多少?

搭配師資格證書(shū)怎么考?

搭配師如何接單?

這些都與服裝搭配師相關(guān),cohim今天就傳授一個(gè)新手服裝搭配師的爆單技能!



搭配



cohim

6月課報名中~

2023年6月,中赫時(shí)尚北京總校區,《時(shí)尚買(mǎi)手課》《視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)陳列課》正在報名招募中,掃描文末二維碼咨詢(xún)報名,更可獲得額外驚喜!




服裝搭配師是時(shí)尚圈的新貴職業(yè),在歐美時(shí)尚圈被稱(chēng)為“Stylist”,當下國內搭配師處于起步階段,還有非常廣闊的市場(chǎng)空間,并且搭配師屬于薪資高,時(shí)間自由,創(chuàng )業(yè)就業(yè)副業(yè)都可以的黃金選擇!喜歡服飾搭配熱愛(ài)時(shí)尚的朋友,如果敏感度高,早已密切關(guān)注這個(gè)職位了!




看不懂客戶(hù)膚色是

搭配師的收入“軟肋”




搭配師雖然可以憑借個(gè)人愛(ài)好和審美天賦,輕松接單獲得收益,但無(wú)論任何職業(yè)都存在兩面性;搭配師雖然入行容易,也沒(méi)有過(guò)高的學(xué)歷要求,但是同樣做搭配師,有人工作訂單已經(jīng)排到2025年,有人看客戶(hù)臉色接單還連遭嫌棄,更無(wú)力幻想更高的收入了,甚至能堅持多久都是未知數。


搭配師收入懸殊的根本原因,在于搭配技能的專(zhuān)業(yè)性!無(wú)論是線(xiàn)上兼職搭配師、服裝店主店主副業(yè)做搭配師、還是在公司任職的在職搭配師,我們“服裝搭配”服務(wù)的對象都是人,以人為主題去進(jìn)行創(chuàng )作。不了解客戶(hù)喜好、身材特點(diǎn)、膚色明度,是無(wú)法繼續搭配創(chuàng )意的,很多搭配師初入行時(shí),也是接連踩坑走過(guò)來(lái)的。





客戶(hù)喜好需求可以通過(guò)溝通了解,客戶(hù)身材情況也可以目測了解,然后制定揚長(cháng)避短的搭配方案;但根據客戶(hù)“膚色”選擇搭配方案,往往是暴露搭配師專(zhuān)業(yè)程度的“軟肋”。很多時(shí)尚的搭配方案,即復合潮流趨勢也同客戶(hù)氣質(zhì)喜好相吻合,但客戶(hù)實(shí)際上身后卻立刻土味十足,場(chǎng)面尷尬,但單從服裝單品去檢查,顏色、面料、比例都看不出什么問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候,你就要仔細去看客戶(hù)“臉色”,重點(diǎn)懷疑一下所選單品的顏色與客戶(hù)膚色是否匹配?




3個(gè)有效又有趣的

客戶(hù)膚色測試方法




遺傳基因導致每個(gè)人皮膚的色素含量有所差異,于是就有了各種各樣的膚色。膚色就像背景色,所以在選擇服飾顏色時(shí),一定要先了解膚色。人類(lèi)膚色并不能被“黑白黃棕”這些約定成俗的顏色所概括。





每一個(gè)人的膚色都是獨一無(wú)二的,大多數情況下,適合別人的顏色并不一定適合自己,想要知道自己染什么顏色的頭發(fā)好看,穿某種顏色的衣服是否適合,首先要了解自己的皮膚基色,再結合頭發(fā)、瞳孔、嘴唇以及臉頰的顏色綜合分析。其實(shí)膚色也和色環(huán)上的顏色一樣主要分為冷暖色調兩大方陣。cohim 這里提供3個(gè)有效判斷客戶(hù)膚色的方法,工作時(shí)可以快速派上用場(chǎng)!趕緊收藏吧。




1

 膚色測試卡 



膚色色卡合集,內含70+至100+種膚色,在自然光下按照流程進(jìn)行10分鐘對比測試,即可推斷出最接近膚色的色號,帶著(zhù)固定色卡去選擇和搭配服飾,不但大概率避免出現選錯服裝顏色,還能在溝通中,讓客戶(hù)感知搭配師的專(zhuān)業(yè)度,對服務(wù)更加信任。并且膚色測試卡,網(wǎng)購入手很方便。




2

 口紅測試法 




口紅測試法就是先準備兩只試用口紅,衛生起見(jiàn),唇膏小樣最好,一只玫紅色,一只橙色。


如果客戶(hù)涂上橙色口紅顯得神采奕奕,整個(gè)人都有光澤了,那么就是偏暖色調膚色。





如果涂上橙色口紅之后反而膚色更加暗沉,沒(méi)有起到提亮膚色的作用,反而顯得膚色更加黃或黑。用過(guò)玫紅色口紅之后,發(fā)現自己整體亮度提升了,皮膚還顯白顯亮了,就說(shuō)明是偏冷色調膚色。


試用過(guò)的口紅,可以直接送給客戶(hù)當做禮物,這種方式,非常適合服務(wù)VIP客戶(hù),增加服務(wù)好感度。



3

 首飾測試法 




通過(guò)試戴銀色和金色首飾,比較哪種顏色在身上看起來(lái)更好看。戒指、手環(huán)等手部佩戴的飾品,搭配師日??梢噪S身多準備幾件,通過(guò)給顧客試戴,為顧客判斷膚色類(lèi)型。如果金色戴起來(lái)更好看,那膚色偏暖色調,銀色更好看膚色即偏冷色調;





用試戴首飾來(lái)判斷膚色,雖然不是特別精準,但從服務(wù)角度來(lái)講,哪個(gè)客戶(hù)會(huì )拒絕這么有趣的試戴環(huán)節呢?好感度UP!UP!UP!




搭配師對客戶(hù)膚色的判斷,歸根結底還是屬于搭配技能的專(zhuān)業(yè)范疇,一個(gè)優(yōu)秀的搭配師,需要具備時(shí)尚行業(yè)底層邏輯認知,面料,工藝,色彩搭配,心理以及歐洲百年服裝史等方面進(jìn)行系統化素養養成,形成行業(yè)全面認知。通過(guò)海量實(shí)操,掌握素人改造,一衣多穿,形象診斷,線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景化搭配,LOOK BOOK拍攝和明星造型等能力,在趨勢捕捉和造型美學(xué)方面,滿(mǎn)足奢侈品牌需求,為成為包括明星造型師在內的熱門(mén)崗位蓄力。




cohim時(shí)尚課程

將熱愛(ài)推向就業(yè)!




我們看完一場(chǎng)熱血沸騰的演出,會(huì )感慨“值回票價(jià)”!只因為滿(mǎn)足了自己的心理預期。cohim時(shí)尚專(zhuān)業(yè)課程,同樣具有這樣的魔力!學(xué)習完專(zhuān)業(yè)《服裝造型搭配課程》,即便兼職接單,以新手小白的初始成單速度,也能讓你3個(gè)月兼職賺回學(xué)費!




舉個(gè)例子,市場(chǎng)上個(gè)人搭配師價(jià)格一般在1-2K/天;線(xiàn)下大片搭配師會(huì )去到2-4W/天,個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)出色的流量搭配師價(jià)格會(huì )更貴。以個(gè)人搭配師收入為例,如果每月接單5-10單左右,妥妥賺回學(xué)費!



高性?xún)r(jià)比的學(xué)習賦能,可以自己細品!學(xué)習是對自己最有價(jià)值的投資,在cohim時(shí)尚學(xué)院學(xué)習,幫助你把喜歡和熱愛(ài)推向就業(yè)!盈利!和實(shí)際收入提升!以審美盈利,用愛(ài)好掘金不再是夢(mèng)想,中赫時(shí)尚作為當代商業(yè)和藝術(shù)文化的鏈接者,至今已為全球時(shí)尚行業(yè)培養了6萬(wàn)多名精英學(xué)員!歡迎熱愛(ài)時(shí)尚行業(yè)的你,加入cohim時(shí)尚學(xué)院為未來(lái)蓄勢賦能!




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