時尚買手在中國算是一個比較新興的職業(yè)，目前還沒有一個成熟定義，但這并不妨礙其未來的發(fā)展。

據(jù)美國勞工統(tǒng)計(jì)局(BLS)統(tǒng)計(jì)，包括采購經(jīng)理、時尚買手等職位在內(nèi)的采買類精英工作，在2018年預(yù)計(jì)將增加7%。尤其是時尚買手，在不同的業(yè)態(tài)和領(lǐng)域中都可以充分發(fā)揮其作用。如百貨商店、精品店、批發(fā)等等，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)也是時尚買手的選擇。

時尚買手是什么？必須具備哪些技能？

時尚買手更像是一個時尚舵手，領(lǐng)著這個時代尋找一個新的方向并且去探索一種生活方式。

買手在采買前需要針對其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場考察、制定銷售目標(biāo)、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制定采買計(jì)劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對往季銷售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷售數(shù)據(jù)來分配本季的采買計(jì)劃以及采買金額，對本季對版型、面料、成衣流行的預(yù)測。

針對不同貨品按季度、季節(jié)的劃分方法。結(jié)合終端店鋪數(shù)據(jù)、毛利率解析、價格結(jié)構(gòu)、折扣率、銷售周期與庫存周轉(zhuǎn)率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計(jì)算以及統(tǒng)計(jì)。包括OTB采買金額分配，確定精準(zhǔn)的上貨計(jì)劃，并按照數(shù)據(jù)分析確定上貨時間以及根據(jù)不同商圈確定上貨比例，時尚買手最終確定采買金額以及采買物品。

買手組貨的過程，不僅僅要參考流行趨勢，考慮產(chǎn)品搭配，同時需要考量產(chǎn)品周期與品類占比，結(jié)合市場需求以及數(shù)據(jù)分析，通過理性與感性的結(jié)合，做到快速且周全的判斷與決定，以此提高品牌的市場競爭力和企業(yè)的盈利性。 

擁有了時尚買手技能，之后還可以有怎樣的職業(yè)發(fā)展路徑？

可以看出，一個成熟的買手幾乎兼具著市場、銷售、陳列師、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、審美、項(xiàng)目、渠道等等角色，這也是為什么很多工作多年的時尚買手不得不來中赫時尚和更加專業(yè)系統(tǒng)的國際買手大師學(xué)習(xí)的原因。他必須通過學(xué)習(xí)，讓以往雜亂無序的工作狀態(tài)正規(guī)化、科學(xué)化、專業(yè)化，同時彌補(bǔ)自己對其它角色知識的欠缺。

那么，我擁有了這些技能，除了時尚買手我還可以有怎樣的職業(yè)路徑？換句話說，我已經(jīng)作為時尚買手了或者我通過學(xué)習(xí)時尚買手課程，已經(jīng)擁有了相關(guān)技能了，那我之后還有哪兒些職業(yè)有發(fā)展的可能？

起先，零售商只有買手（Buyer）這樣一個職位，你必須兼具審美眼光和數(shù)據(jù)分析能力來達(dá)到企業(yè)庫存和利潤率目標(biāo)。隨著行業(yè)發(fā)展加速，企業(yè)才逐漸有了買手和商品計(jì)劃人員這樣的細(xì)化分工，讓對數(shù)據(jù)分析有專長的商品計(jì)劃團(tuán)隊(duì)來主攻如何進(jìn)貨、如何銷售、如何達(dá)到企業(yè)利潤和庫存目標(biāo)這樣的問題。

舉個例子：7thonline零售商品計(jì)劃方案副總裁Ben Lentini便是做買手起家，其職業(yè)路徑大概是：第一份工作是零售品牌買手，轉(zhuǎn)而做商品企劃，繼而出任美國東部的零售運(yùn)營，任商品副總，主要負(fù)責(zé)制定明確的年度商品計(jì)劃和業(yè)績目標(biāo)，通過管控庫存水平、策劃適宜的促銷活動來達(dá)到預(yù)期的利潤率指標(biāo)。

時尚買手屬于時尚商業(yè)人才，而優(yōu)秀的商業(yè)人才不但需要系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練，還需要大量的市場鍛煉。企業(yè)往往很難花費(fèi)人力物力去培養(yǎng)一位職業(yè)的時尚買手，而一手栽培的人才又怕流失不小心成為競爭對手；試圖轉(zhuǎn)型成為時尚買手的人，只能依靠自己的努力逐漸接近這個職業(yè)。

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