頭兩天被大家的“18歲”集體刷屏！

90后集體成年，這也意味著大多數(shù)人都進入了工作崗位！

但對于剛進入職場的新人陳列師來說，職場困擾肯定不會少！

所以這位在陳列師崗位上磨練了幾年的90年的過來人：Alvin！

想跟大家聊聊職場經驗：

陳列師職場背后那些不為人知的事！

那些陳列師的“18歲”都是怎么過來的~

18歲專業(yè)陳列師與30歲野路子前輩的暗中較勁

Alvin：

剛入行的時候，遇到陳列老前輩，仗著自己年齡大，資歷老，瞎指揮人。

但是吧，他們都是那種沒有系統(tǒng)學習過，長期在陳列第一線摸爬滾打出來跟著感覺走的，所以有的時候做出來的陳列效果并不好。

我想著用我學到的陳列方法做出完美的視覺效果，把賣得好的產品搭配著銷量并不算高的產品一起賣出去，實現(xiàn)視覺營銷的商品價值最大化！但老前輩們，包括店長就覺得，還是得把賣得好的全部放在最顯眼的位置！

當時腦子也直，就開始爭執(zhí)，暗地里較著勁。

后來帶著情緒做陳列，做的效果當然不好，最后店長店員都不認同我陳列調店后的賣場效果！

Alvin：

怎么辦啊，我也很無奈??！

我是無辜的??！我還想在陳列這一行做一輩子吶！

后來，有位私交很好的老同志跟我說了我的問題，

雖然當時我也沒辦法欣賞他的陳列方式。

但他說的話一下就把我點透了！

老同志：

其實你們90后非?？傅米毫Α⒛艹钥?、有思想、有創(chuàng)意的一代人。

‘90后’這個標簽已經慢慢從10年前的‘另類’，變成了今天努力拼搏和有夢想。

但是你們得自己知道自己最大的問題，我也是從新人陳列師過來的，你經歷的我也經歷過。受不了一丁點委屈，能吃苦但受不了委屈？為什么委屈，委屈是什么，不是我的鍋我背了所以委屈？明明我是對的，卻不被認可所以委屈？

這些都說不通的，與其自己在家委屈到崩潰，不如想想如何在這個世界漂亮的“生存”下去。

“后來，我周末花了整整一天時間，在家好好反思了自己，怎么解決現(xiàn)在的問題！”Alvin說。

店長店員為什么不認可我的陳列調店？

“我覺得店長自己也說不出來自己想要什么的陳列，但知道他想要一個完美的銷售數(shù)據(jù)！ 抱著情緒跟他們講專業(yè)、講道理，只能進一步加重彼此的對抗情緒！他不認可，是因為他不知道視覺陳列能給店鋪帶來多么大的好處，所以他只會想牢牢把住眼前的小芝麻！

“視覺陳列已經跳出了他的目前的認知范圍，或者說眼前的既得利益，他會對專業(yè)陳列調整后的店鋪形象感覺到陌生，不再熟悉、無法掌控、瞬間失去安全感！但是話說回來，我現(xiàn)在能理解他了，每個店鋪都背著巨大的業(yè)績壓力，這個時候再失去安全感的話，情緒就很容易突然的爆發(fā)出來?！盇lvin說，“都不容易?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>

那到底該怎么做？

重點還是得在于溝通！

正確的做法：

1、讓他們感受到你并沒有攻擊性，最大限度的降低空氣中的火藥味，打造一個“就事說事，有話好好說”的氣場！一定要冷靜、淡定、微笑、自然、緩慢！

2、他們不認可你的調店陳列很可能是對于未知，對于新鮮事物的恐懼，如果能夠認真仔細地說清楚可以達到什么樣的效果，怎么樣達到，用到哪些陳列方法，有過哪些成功案例，這些都是打消他們不安的重要方法！

3、這個時候就可以及時站隊表態(tài)了，真誠地表示自己是和銷售們，和店長的戰(zhàn)線是一致的，都是想要提高銷售額業(yè)績。這種貼心小棉襖式的套近乎可以快速拉近距離！雖然這并算不上套路，咱本身就是真心想讓店里好！

讓他們從你的舉手投足之間，感覺到濃郁的安全感，那么你基本就成功了。

4、最差最差的結果，就是告訴店長說：我們可以先試兩天，看看效果，不行我們再換回去。

（如果效果真不好，身為陳列師，你就該反省你自己了）

陳列師的晉級之路：逢山開路 遇水架橋

解決完店長，陳列老前輩的難題后，

拿到了實權，想大干一番，

結果

店員又開始不配合，敷衍工作！

有的銷售還擺出一幅“你是誰？好吧愛誰誰，別打擾我玩手機打游戲就行”，并且匯報每日調店簡報一直用昨天甚至上周調整的圖片來敷衍。

想用原來的辦法解決現(xiàn)在的問題已經不太可能了，只能想新辦法！

“他為什么會散漫？這是當時出現(xiàn)在我腦中的第一想法？”Alvin說，“后來，我偷偷的做了一個實驗，把店里分兩個區(qū)域，懶散的銷售所負責的區(qū)域我不去陳列調整，只給積極主動踏實工作的另外一個區(qū)域做陳列，一個月，兩個區(qū)域的業(yè)績差距就出來了，等到別人拿到優(yōu)秀銷售季度獎金的時候，那個懶撒的銷售終于坐不住了，跑來問我，Alvin，教教我怎么做陳列吧！”

當我聽到Alvin說這些的時候，實在忍不住笑了，你們陳列師都這么玩的嗎？！

就像Alvin所說，陳列對于提升店鋪的銷售和品牌形象塑造都有很大的作用，無論是做銷售、還是店員，都應該具備陳列意識和基本的陳列技法。不過如果是要想真正跳崗到陳列師，那就需要懂得更多，需要去完整系統(tǒng)地學習陳列，這樣你才能離自己的夢想更近一些。

最后，Alvin補充說：“一晃好幾年過去了，還是慶幸18歲的自己系統(tǒng)地學了陳列設計這個技能，打了個好底子。雖然遇到過挺多難熬的事，但都過來了?！?/span>

這時，一個女聲輕聲敲門進來：“經理，2點有您的會議?！?/span>

Alvin抬起夾著中華的手，拿起剛泡上枸杞的保溫杯，微微一笑，起身離開。

那嘴角的上揚，

讓我想起來多年前那個18歲義無反顧的少年！