在開始談買手店之前，首先得知道什么是買手。

按照工作內(nèi)容的不同，買手可分為“開發(fā)型買手”和“零售型買手”，其中“零售型買手”是距離大家所認(rèn)知的“時(shí)尚買手”概念最為接近的職業(yè)

按就職環(huán)境所處行業(yè)環(huán)節(jié)性質(zhì)的不同，“零售型買手”又可以大致分為服務(wù)于品牌公司的職業(yè)買手和服務(wù)于精品店、買手店的精品買手。數(shù)據(jù)分析能力對(duì)于職業(yè)買手來(lái)說(shuō)極為重要，而精品買手則需要具備更多的先鋒意識(shí)。

如果你致力于在組織架構(gòu)完善的企業(yè)（簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大品牌大企業(yè)）或者電商行業(yè)就職買手，那么你必須要具備處理如下問(wèn)題的能力：

• 鑒別行業(yè)相關(guān)流行趨勢(shì)

• 在公司內(nèi)對(duì)自己選定商品闡釋

• 和產(chǎn)品供應(yīng)商保持良好的聯(lián)系

• 利潤(rùn)空間計(jì)算并預(yù)計(jì)庫(kù)存量

• 監(jiān)督和分析產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)

• 評(píng)估和分析競(jìng)品業(yè)績(jī)空間

• 修訂零售價(jià)格

  
  

  下面是拾萬(wàn)君從獵聘網(wǎng)上搜索到關(guān)于職業(yè)買手的職責(zé)要求，其中不乏Play Lounge（奢侈品）、京東（電商行業(yè)）等提供的高級(jí)買手職位，入職年薪從14萬(wàn)-42萬(wàn)不等。
  

【Play Lounge買手崗】

【Nike&Air Jordan買手崗】

【尚品網(wǎng)買手崗】

【京東奢侈品買手崗】

縱觀買手店的歷史軌跡，2000年開始，連卡佛、IT、Joyce先后進(jìn)入國(guó)內(nèi)，但由于彼時(shí)消費(fèi)市場(chǎng)的因素，買手店在國(guó)內(nèi)的發(fā)展并不理想。

2009-2011年，中國(guó)本土買手店陸續(xù)出現(xiàn)，棟梁、Triple-Major、BNC、TIPS等基本于這個(gè)階段誕生。

隨著近年來(lái)消費(fèi)升級(jí)（這里的消費(fèi)升級(jí)指更注重品質(zhì)、個(gè)性化消費(fèi)）的大趨勢(shì)，買手店卷土重來(lái)并大規(guī)模增長(zhǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)全球范圍內(nèi)買手店已超過(guò)5萬(wàn)家，營(yíng)業(yè)額已超千萬(wàn)億美元。

所以要開一家個(gè)人買手店，作為品牌主理人或經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該做些什么呢？

首先要清晰買手工作的三個(gè)環(huán)節(jié)：

• 采買前：銷售數(shù)據(jù)分析、流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)、制定采買計(jì)劃；

• 采買中：確保采買貨品的品類正確、時(shí)間正確、價(jià)格正確、數(shù)量正確；

• 終端銷售：搭配陳列商品、制定營(yíng)銷策略、優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)（售前、售中、售后）。

為了實(shí)現(xiàn)以上三個(gè)工作環(huán)節(jié)，買手就要具備如下能力：

A、專業(yè)素養(yǎng)：

• 服裝的整體搭配

• 色彩搭配

• 面料和服裝版型

  
  

  

  
  

  B、時(shí)尚敏感度：

• 關(guān)注社會(huì)信息及文化各個(gè)領(lǐng)域大事件

• 抓住符合自身品牌定位的潮流趨勢(shì)

• 在最快的時(shí)間把趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品

  
  

  
  

C、數(shù)據(jù)分析：

• 通過(guò)分析消費(fèi)者購(gòu)買行為、偏好進(jìn)行貨品采買預(yù)測(cè)

• 通過(guò)分析銷售數(shù)據(jù)計(jì)算出暢銷貨品

• 通過(guò)分析銷售數(shù)據(jù)找出銷售問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整

  
  

  

D、店鋪經(jīng)營(yíng)能力：

• 具備吸引力的產(chǎn)品陳列技巧

• 準(zhǔn)確的價(jià)格定位、活動(dòng)促銷策略

• 精準(zhǔn)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

• 員工管理、顧客服務(wù)等人際處理

E、個(gè)人能力：

• 強(qiáng)大的抗壓能力

• 良好的身體素質(zhì)

• 商務(wù)談判技巧

  
  

  

  所以，無(wú)論是想要成為一個(gè)職業(yè)買手還是精品買手，都需要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和大量的實(shí)操才可以達(dá)成的。

  
  

  希望通過(guò)今天的文章，讓所有想要進(jìn)入買手行業(yè)的觀者們，了解自己擅長(zhǎng)什么同時(shí)缺少什么，取長(zhǎng)補(bǔ)短對(duì)癥下藥，做好職業(yè)規(guī)劃，找到最適合自己前進(jìn)的方向。

  
  

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