2018大盤(pán)點(diǎn)|中赫時(shí)尚買(mǎi)手故事“七宗最”
在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，拾萬(wàn)君決定盤(pán)點(diǎn)一下，2018年中赫時(shí)尚買(mǎi)手學(xué)員故事的“七宗最”。
2018年馬上就要過(guò)去了，在這一年里我們經(jīng)歷了太多歡聚和離別。
在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，拾萬(wàn)君決定盤(pán)點(diǎn)一下，2018年中赫時(shí)尚買(mǎi)手學(xué)員故事的“七宗最”。
（“七宗最”排名不分先后，點(diǎn)擊文章內(nèi)學(xué)員姓名，直達(dá)Ta的買(mǎi)手故事。）
年度“最恩愛(ài)“
中赫時(shí)尚1712時(shí)尚買(mǎi)手班學(xué)員肖芳
十一家店，一段愛(ài)情，十二年創(chuàng)業(yè)，二十年相識(shí)，這就是今天的故事。
“我的客戶幾乎都是40歲左右的人群。這部分人群比較穩(wěn)定，不會(huì)像年輕人很跳躍。而且我很多客戶都是機(jī)關(guān)工作，所以喜歡簡(jiǎn)單通勤的服裝類(lèi)型，不能接受太流行的款式”。
“但我現(xiàn)在需要轉(zhuǎn)型，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的人慢慢地開(kāi)始停止她的消費(fèi)了，都快退休了，她們的購(gòu)物欲也沒(méi)有原來(lái)那么強(qiáng)烈了，所以我的顧客群體就發(fā)生了很大的一個(gè)改變，但我又無(wú)法吸引到一些年輕的消費(fèi)群體。所以急需要做一些調(diào)整，就來(lái)中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)了”。 “我現(xiàn)在年收入額大概是1500W左右，有些店能做到250W，但有的店就只有70、80W，甚至還有30W，我一直想說(shuō)找到一個(gè)解決的辦法，要怎么解決這種問(wèn)題，自己很愁，所以這次出來(lái)學(xué)習(xí)，收獲非常大，人還是要出來(lái)看看，才能找到解決辦法”。 年度“最夢(mèng)想” 中赫時(shí)尚1708時(shí)尚買(mǎi)手班學(xué)員ViVi
ViVi是一個(gè)柔柔弱弱，長(zhǎng)得很漂亮的姑娘，說(shuō)話聲音不大，但她卻可以從中找到屬于自己的新時(shí)代女性獨(dú)立宣言，完成自己的夢(mèng)想。
“在中赫時(shí)尚的這段時(shí)間對(duì)我的轉(zhuǎn)型起到了關(guān)鍵性的作用，通過(guò)學(xué)校我了解到了一個(gè)商品，叫獨(dú)立設(shè)計(jì)師。這個(gè)概念的認(rèn)知打開(kāi)了我的思路，同時(shí)課上的一些有關(guān)買(mǎi)手店或者是獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌運(yùn)營(yíng)的方法也讓我可以更準(zhǔn)確的熟知這一行當(dāng)”。
于是從中赫時(shí)尚畢業(yè)回來(lái)，Vivi就開(kāi)始準(zhǔn)備自己的轉(zhuǎn)型。她先去了上海時(shí)裝周，也因此遇見(jiàn)了很多年輕的獨(dú)立設(shè)計(jì)師。就這樣，她跟他們談合作，開(kāi)始確定了自己之后的貨源。 “時(shí)裝周完了，我就開(kāi)始陸續(xù)上架了一些設(shè)計(jì)師的東西。根據(jù)我自己喜歡的風(fēng)格來(lái)搭配，沒(méi)想到很受客人喜歡。經(jīng)過(guò)初期的試水，我從幾個(gè)月之前，第二店開(kāi)業(yè)，設(shè)計(jì)師的品類(lèi)就已經(jīng)占了百分之七十了”。 年度“最清晰” 中赫時(shí)尚1712時(shí)尚買(mǎi)手班學(xué)員黃耿森
跟同班的其他同學(xué)不同，黃耿森是一名面料商?！拔以趶V東的東莞市，我們那邊主要就是針對(duì)毛衣進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是全國(guó)有名的一個(gè)毛衣名鎮(zhèn)?！?4年的黃耿森表現(xiàn)著不同于他年齡的成熟感。
“我想知道如何預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)。我有很多個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品有100-200個(gè)顏色現(xiàn)貨，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大。因?yàn)槲也欢厔?shì)，所以我只能以多取勝，這就會(huì)增加我的存貨壓力，但如果我能提前了解到趨勢(shì)，那我再采貨的時(shí)候就會(huì)更精準(zhǔn)，也就會(huì)有一個(gè)更加良性的運(yùn)營(yíng)?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>
“而且我總是有點(diǎn)搞不清市場(chǎng)的規(guī)則和模式，有的時(shí)候我們進(jìn)很多之前覺(jué)得還不錯(cuò)的貨，但總是賣(mài)不出去，但有的時(shí)候進(jìn)的貨卻全國(guó)各地排隊(duì)買(mǎi)，我很想搞清楚這些原因?！?/span>
“我來(lái)到這里，最大的一點(diǎn)就是讓我以前存在疑惑的思維思路有個(gè)新的梳理，當(dāng)然這些還需要回去消化和整理，最終變成我自己的，因?yàn)榇_實(shí)信息量太大了?！?/span>
年度“最跨界”
中赫時(shí)尚1712時(shí)尚買(mǎi)手班學(xué)員盧敏
中央美院畢業(yè)后，盧敏從事了半年的平面廣告設(shè)計(jì)，正好這時(shí)她的先生決定創(chuàng)業(yè)，盧敏便也隨之幫忙。
盧敏定義自己是一個(gè)全職媽媽類(lèi)型的跨界創(chuàng)業(yè)者。她說(shuō)這個(gè)概念的時(shí)候并沒(méi)有覺(jué)得全職媽媽的稱呼充滿弱勢(shì)感，反而愿意讓自己成為這個(gè)群體的一個(gè)證言人。
“當(dāng)我想要跨界時(shí)尚領(lǐng)域時(shí)，那我就需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。當(dāng)然，學(xué)習(xí)后也讓我更加堅(jiān)定了想去開(kāi)一家買(mǎi)手店的想法。因?yàn)槲以趶V西，正好這方面的市場(chǎng)還很欠缺，空間發(fā)展很大。其實(shí)之前我就想開(kāi)一家店，但具體是一個(gè)什么模式、什么定位，當(dāng)時(shí)我還沒(méi)有特別清晰。”
“其實(shí)我沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)手會(huì)學(xué)習(xí)這么多的內(nèi)容，越學(xué)越覺(jué)得自己欠缺，每天吸收的信息量很大，陳列、銷(xiāo)售、數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)研，真的覺(jué)得買(mǎi)手很全面?！?/span>
......
年度“最街頭”
中赫時(shí)尚1803時(shí)尚買(mǎi)手班學(xué)員PUNKING
“這世上只有一種成功，就是能夠用自己喜歡的方式度過(guò)自己的一生?！边@是來(lái)自電影《頭文字D》里高橋涼介的一句對(duì)白，也成為他從開(kāi)始到現(xiàn)在一直深埋在心底執(zhí)著的信念。
在他經(jīng)歷過(guò)的幾份工作中，從一開(kāi)始面試被“虐”，到自己惡補(bǔ)理論知識(shí)，再到實(shí)踐，已經(jīng)看出他是具有買(mǎi)手的雛形了。曾經(jīng)在獨(dú)立電商平臺(tái)“野糖網(wǎng)”擔(dān)任自營(yíng)組貨買(mǎi)手，為公司組貨做電商品牌，到跨境電商公司了解廣告投放及運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售，再到進(jìn)入以內(nèi)容電商為主導(dǎo)的企業(yè)擔(dān)任買(mǎi)手，可以說(shuō)已經(jīng)走過(guò)了初級(jí)買(mǎi)手的階段。
但是他說(shuō)，始終感覺(jué)自己還不夠REAL，感覺(jué)自己是個(gè)FAKE，不是一個(gè)真正意義上的時(shí)尚買(mǎi)手，做不了更多的事情，也排除不了自己不太愿意去的一些工作邀約。所以來(lái)到中赫時(shí)尚，希望通過(guò)中赫時(shí)尚買(mǎi)手課程進(jìn)行系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，為自己查漏補(bǔ)缺，更為自己以后能走得更遠(yuǎn)埋下基礎(chǔ)。首當(dāng)其沖的，就是要清空自己過(guò)去，接納新的知識(shí)。坐下，要謙虛才能進(jìn)步，成為一個(gè)REAL。
中赫時(shí)尚進(jìn)修期間，他開(kāi)始了白天上課，晚上工作的生活軌跡。現(xiàn)在的他正服務(wù)于一家獨(dú)立設(shè)計(jì)的女鞋品牌-HOUES OF AVENUES，風(fēng)格調(diào)性都與他非常相符，用他的話說(shuō)“就是三觀很一致啊”。說(shuō)起未來(lái)的期許，曾經(jīng)他也為自己不夠?qū)I(yè)而苦惱，但是現(xiàn)在在他的畢業(yè)設(shè)計(jì)企劃案里更多的能看出，他想做的載體是既垂直又平面的東西，垂直為特定的人群去提供商品，傳遞純正的街頭文化。
年度“最勇敢”
中赫時(shí)尚1807時(shí)尚買(mǎi)手班學(xué)員周芯羽
創(chuàng)業(yè)前，周芯羽一直在「保利」工作，從事是室內(nèi)設(shè)計(jì)，在上海和蘇州待了十多年。從對(duì)服裝一竅不通，到一點(diǎn)點(diǎn)摸索出門(mén)路，現(xiàn)在的她已經(jīng)擁有兩家線下店鋪。
店鋪的軟裝和硬裝，周芯羽完全是按照自己的想法呈現(xiàn)出來(lái)，她會(huì)在店鋪里陳列展示一些自己的收藏。除此之外，店鋪內(nèi)從服裝設(shè)計(jì)到材料選擇，到團(tuán)隊(duì)的組建 、上貨到銷(xiāo)售培訓(xùn)，都是她一個(gè)人縷清了整個(gè)流程。
現(xiàn)在店鋪開(kāi)的時(shí)間久了，漸漸有客戶找過(guò)來(lái)，希望周芯羽可以為她們做搭配。雖然周芯羽對(duì)自己的穿搭得心應(yīng)手，但如果是重塑另一個(gè)完全陌生的個(gè)體的風(fēng)格，她覺(jué)得對(duì)自己來(lái)說(shuō)還是有些吃力。除此之外，上貨、組貨和在做貨品配比的時(shí)候完全是憑感覺(jué)，過(guò)于主觀就很有可能與市場(chǎng)脫節(jié)?！拔矣X(jué)得自己做出來(lái)的東西需要被市場(chǎng)認(rèn)可，才算是成功的”。
所以，在覺(jué)得自己受限的時(shí)候，她決定停下來(lái)，出來(lái)學(xué)習(xí)買(mǎi)手課程，一是系統(tǒng)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)；二是接觸一些新思想。在這個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中周芯羽認(rèn)識(shí)了很多“過(guò)來(lái)人”， 通過(guò)不斷的溝通交流，她學(xué)習(xí)到了很多。而這種打破常規(guī)的生活狀態(tài)，也讓她覺(jué)得更有樂(lè)趣。
年度“最期待”
中赫時(shí)尚1806新零售品牌管理與運(yùn)營(yíng)學(xué)員Fiona
當(dāng)她決定在福州開(kāi)獨(dú)立品牌買(mǎi)手店的時(shí)候，周?chē)娜硕际且荒樀牟恢每煞?。別說(shuō)是獨(dú)立品牌買(mǎi)手店了，連買(mǎi)手店聽(tīng)起來(lái)都覺(jué)得陌生。那個(gè)時(shí)候，福州還只算是二線中等發(fā)展城市，一個(gè)奢侈品牌都能撤柜的城市。哪個(gè)女孩的衣柜里藏著“千奇百怪”的衣服，也只敢在出去旅游的時(shí)候穿。
Fiona ，一個(gè)身高 175 ，氣場(chǎng)兩米八的青島小嫚兒。畢業(yè)于江南大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，在北京知名服裝公司做了三年陳列師，當(dāng)過(guò)小有名氣的時(shí)尚博主，后來(lái)為了愛(ài)情去了福州。從事服裝行業(yè)多年的她，在福州沒(méi)有找到心儀的工作，她就索性為自己創(chuàng)造了一個(gè)工作機(jī)會(huì)。
目前 Midmoon 已經(jīng)拿下了 13 個(gè)時(shí)尚品牌的代理權(quán)，今年她還想再增加幾個(gè)品牌。除了忙著為 Midmoon 增添新品， Fiona 更是積極的進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)推廣工作。
在一點(diǎn)一點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)與累積下，F(xiàn)iona 與她的買(mǎi)手品牌為福州打開(kāi)了新的時(shí)尚商業(yè)發(fā)展模式。她的店鋪也在不斷尋求拓展—— Midmoon 位于商圈五星級(jí)酒店的第二家以服裝為主的多品類(lèi)生活館正在籌備中；第三家店的商場(chǎng)店鋪意向書(shū)已簽好；與 Midmoon 同名的當(dāng)代美術(shù)館 Midmoon 彌美術(shù)館項(xiàng)目已經(jīng)確定好了位置；越來(lái)越多的獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌主動(dòng)向 Fiona 尋求合作……
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