陳列師是一個充滿藝術(shù)與時尚氣息的職業(yè)，也是一個要與數(shù)字公式打交道的職業(yè)。很多人都認為，陳列師的作品只要好看就行了。其實不然只有帶貨的陳列才是好陳列！好看固然重要，但如果不促進銷售,那么這個陳列就是等于無效陳列！我們在檢驗陳列的最終效果時，要結(jié)合銷售數(shù)據(jù)來考核。陳列師考核KPI可并不簡單哦！

陳列績效管理是績效管理在陳列管理工作中的實際運用。KPI是績效管理的導(dǎo)向因素，陳列KPI就是陳列管理的關(guān)鍵績效指標(biāo)。陳列KPI管理就是以陳列關(guān)鍵績效指標(biāo)為導(dǎo)向的管理過程。陳列績效管理，是陳列管理者和陳列員工為了達到部門目標(biāo)，共同參與的陳列績效指標(biāo)設(shè)計、陳列績效計劃制定、陳列績效輔導(dǎo)溝通、陳列績效考核評價、陳列績效結(jié)果應(yīng)用和陳列績效目標(biāo)提升的持續(xù)循環(huán)過程，陳列績效管理的目的是持續(xù)提升個人和組織的績效。

陳列師KPI考核要從以下幾方面進行：
1，工作及時程度：
陳列師需要觀察并分析每家店銷售情況，及時做出各家店賣場商品及店鋪陳列的調(diào)整；需要協(xié)助更換賣場內(nèi)的應(yīng)季宣傳畫及POP；還需要對店面形象進行檢查、監(jiān)督；對陳列維護進行監(jiān)督。這些工作的及時性非常重要，陳列師是否按照公司計劃及活動周期提交工作計劃與工作總結(jié)也就成了陳列師KPI考核的一個重要標(biāo)準。

2，數(shù)據(jù)層面分析
做陳列，一定要以店鋪業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向。有起到提高業(yè)績作用的陳列，才是好陳列。所以陳列師在陳列規(guī)劃前期，分析店鋪的各項數(shù)據(jù)，就是在為提升業(yè)績打下基礎(chǔ)。陳列師一定要與零售管理人員一起分析店鋪銷售報表，及時做出陳列的調(diào)整。

通常，我們需要分析的數(shù)據(jù)有：
營業(yè)額反映了店鋪的生意走勢，針對以往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過對營業(yè)額的每天定期跟進，每周總結(jié)比較，以此來調(diào)整促銷及推廣活動。銷售數(shù)據(jù)分析（一周店鋪銷售、大類銷售、貨品顏色銷售、TOP款銷售、滯銷款、庫存），讓陳列變得有理有據(jù)。

商品的連帶銷售率和陳列組合搭配、銷售的色比與陳列的色彩搭配分析
通過對每天銷售的客單價計算和去年同期做比較，看是否有所遞減，如果遞減則證明店鋪所做的陳列沒有合理的組合，顧客在購買產(chǎn)品的時候只會考慮購買單品，而不會成套的購買，這就需要店鋪在陳列的時候要注重服裝搭配的組合展示。

3，商場陳列的現(xiàn)場反饋
所做陳列出樣，顧客試穿率怎樣
陳列道具換季或維修是否及時???????
賣場燈光照射角度是否準確???????
每次陳列調(diào)整結(jié)束是否向店長或代班解說，并交接安排?

4，店員與店長的反饋
陳列師不僅要設(shè)計店內(nèi)陳列，還需對店長及店員進行陳列培訓(xùn)。要及時告知店長每套look搭配的原因以及產(chǎn)品的賣點。并需要和店長實時溝通重點區(qū)域陳列貨品銷售等問題。店長店員的反饋也側(cè)面反映除了陳列師工作是否到位。

5,顧客的進店率和櫥窗陳列的分析
每一次陳列調(diào)整后，我們要對新陳列的櫥窗所吸引的顧客做統(tǒng)計，把時間定在每天客流的高峰期，這樣潛在的顧客較多，我們對進店顧客的人數(shù)可以正確的登記，以此來觀察櫥窗陳列設(shè)計的效果。如果發(fā)現(xiàn)調(diào)整后的櫥窗和調(diào)整前后一個星期，顧客在高峰時候進店人數(shù)有所差別，就要考慮更換模特衣服或更加精致的設(shè)計櫥窗。

一切的陳列手段都是為了銷售做鋪墊，只有帶動成單的陳列才是好陳列。陳列師在進行陳列設(shè)計后一定要及時關(guān)注以上信息，以此來判斷陳列效果如何，并在此基礎(chǔ)上不斷更新修改。這樣才能使自己的陳列作品更貼合實際店鋪情況，才更有數(shù)據(jù)上的說服力。

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