陳列的不只是商品，更是商品的價值。我們設想這樣一個場景，你去購物商場買衣服，在裝修漂亮，陳列設計完美的店鋪花1000元買了件裙子，覺得很值。但要是轉(zhuǎn)彎到了另一家服裝隨意擺放，貨物擺的滿滿當當?shù)牡赇?，同樣看到了這件裙子，是不是就覺得不值那么多錢了。因此，陳列也是商品價值的一部分。

一件商品要顯示出它的獨特價值，除了導購的推薦，還有它自身的展示。陳列和演出就可以讓商品本身也可以開“口”說話。美化陳列主要就是為了傳達信息，美化陳列傳達的消息主要有以下幾種。

① 銷售：這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。

② 娛樂：以有系統(tǒng)、有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。

③ 說服：它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認同或參與，從而達到銷售的目的。

④ 告知：說明新產(chǎn)品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點及告知公眾的權利。

⑤ 展現(xiàn)：展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服裝飾品展露給顧客看，以增加其藝術感與美感。

⑥ 啟發(fā)：透過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。

所以說，商品陳列就是要把商品特色用最經(jīng)濟、最節(jié)省時間的方法介紹給消費者，使消費者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進而產(chǎn)生購買的欲望，再應用商品分配達成上述的目的。

（2）讓你的商品開“口”說話

美化陳列，讓商品開“口”說話，它能幫你達到如下目的。

吸引顧客：吸引顧客進入銷售現(xiàn)場，初步營造銷售氣氛；強化信息：渲染并強化銷售氣氛，突出新品、暢銷款等，引導消費者接近產(chǎn)品，并喚起消費者的購買欲望；刺激消費：通過合理的陳列和促銷信息，吸引消費者關注產(chǎn)品搭配和細節(jié)，刺激消費者做出購買決定；加深印象：不管消費者有無購買，好的陳列可以給顧客留下深刻印象，讓顧客再次光臨。正因為如此，很多同品牌商品，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)。

從前，許多店面陳列多以功能來區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等。但為了追求系列化和整體效果，陳列方式也發(fā)生了改變。例如，有些店鋪以色系劃分區(qū)域，并以設計主題來做系列化的陳列，這樣不僅可以呈現(xiàn)整體化的視覺效果，而且還可以達到整組銷售的目的。

（3）好陳列提升商品自身價值

商品陳列不僅是要展示商品的價值，還可以提升商品的價值。設想一下，假設LV的手提袋是放在路邊擺攤售賣的，那人們還愿意花幾千元、幾萬元去買嗎？同樣的，一件普通廠商生產(chǎn)的襯衣，倘若可以陳列于港匯這樣的大商場，那身價就會立即翻倍。在消費者的心目中，一件商品處于什么樣的檔次，到底值多少錢，僅看它的店面陳列和氛圍就已經(jīng)有了初步的結(jié)論。也許你會說，我的衣服面料好、做工精細，但若是陳列做得不好，它就是賣不上價。

即使是同樣的商品，在運用陳列方法之后，也可使顧客改變對其的評價。所以，在進行陳列之前，必須先考慮能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。陳列及器具對商品的影響力很大，其甚至也為陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。

綜上所述，為商品營造出“高大上”，符合商品價值的購物環(huán)境非常重要。其中最根本的營造方式就是陳列。陳列不僅可以提升用戶體驗，更重要的是可以側(cè)面提升我們產(chǎn)品的價值，塑造品牌形象。這是每個品牌都應該重視的部分，也是每一個想要賣貨的店主應該重視的部分。

學習延展：

《旺店陳列寶典：實體店陳列技術指南》——中赫時尚陳列設計學院

目錄：

第一章 實體店一定要重視陳列

1. 陳列如何刺激顧客產(chǎn)生購買行為

2. 用陳列來告訴消費者商品的價值
   

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