一家店鋪內的陳列，通常由三部分組成：VP、PP、IP。這可謂是每個陳列師必須掌握的陳列基礎知識。VP、PP、IP三者獨立存在又相互關聯，快來看看VP、PP、IP究竟是什么，陳列師該如何應用吧！

VP-（Visual presentation）-視覺化商品陳列

VP是一種展示，是一種演出的位置，它會讓消費者產生欲望。VP是賣場中最吸引顧客視線的空間展示，使用各類商品進行組合，并結合各種道具、模特進行設置，使所陳列的區(qū)域成為一個小型的舞臺。它主要出現在賣場外觀、櫥窗、賣場中的展示臺等。

VP在向顧客傳達著品牌精神，能夠與顧客產生共鳴并且達到顧客認可，通常選擇能夠表現品牌，流行趨勢強，色彩對比度強，能夠強調季節(jié)性的產品為主。可以根據不同季節(jié)，不同商品，挑選出自家當季的主推系列，相互搭配成一個主題VP。

VP主要目的是使商品更生動及戲劇化，通過演示和顧客生活方式、生活愿望等一致的情景，以吸引消費者注意，刺激著顧客的購物欲望。需要注意的是，VP中演示的商品在賣場里務必要齊色、齊碼，否則很可能影響銷售。在VP點設置色彩辨識度高的商品，一定程度上能更加聚焦視線，吸睛!

PP -(Point of sales presentation)- 重點商品陳列

通俗的理解可以稱為重要陳列或對銷售起到重要作用的商品的陳列。PP區(qū)是顧客進入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣點的主要展示區(qū)域，可采用正面陳列的方式展現商品的特色部分。如果從商品策略的角度來講，也可以理解為重點推廣的商品陳列，其所陳列的區(qū)域也可以稱為賣場重點展示區(qū)域。

PP的表現形式一般是半模、全身模特、正掛展示（包括成套吊掛）或其它陳列技巧，在服裝墻上的位置則主要表現在黃金陳列區(qū)。讓消費者可以看到產品特色，也方便顧客進行比較。

PP經常與IP一起展示，通常情況下，要在設定PP后，再考慮IP的商品內容，二者必須是相互有關聯性的，既引導顧客購買又便于顧客的拿取。PP的目的，是引起顧客的興趣，引起他的聯想，引起他的欲望，讓他有比較。

IP-Item Presentation--單品陳列

單品陳列是賣場里主要的銷售商品的儲存空間，賣場中至少80%以上數量的貨品陳列在這個區(qū)域?？梢詫嶋H銷售商品的分類、整理，以商品擺放為主。清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。

IP陳列的種類包括掛桿陳列、層板陳列、中島架陳列、展臺陳列等。主要通過疊裝陳列、吊掛、并排擺放等方式配置商品，將重點推薦的商品以不同的顏色、號碼做大量展示，方便顧客瀏覽和取拿。

注意要點：①IP陳列基本上需要沿著垂直或者水平方向整齊劃一地排列商品。②基本上展示的商品采用正面陳列；讓顧客挑選、購買的商品采用側面陳列并要考量兩者間的平衡③在“挑選空間”營造挖寶的愉快環(huán)境，須費心陳列相關商品，讓顧客更容易對商品進行比較。④考量與鄰近商品間的協調感，讓陳列有故事性的脈絡可循。