時尚買手-最能幫設(shè)計(jì)師和買手店賺錢的時髦商人，什么樣的場景適合于買手相遇

-showroom.

什么是showroom？||

簡單來說showroom就是用一個空間展示最新設(shè)計(jì)，專業(yè)術(shù)語解釋是源自歐美時尚行業(yè)的成熟市場運(yùn)作模式，一個聚集設(shè)計(jì)師品牌和買手的線下交易平臺。

Showroom做什么？||

一方面設(shè)計(jì)師展示自己的作品，另一方面買手在高密度的選擇里找到合適的產(chǎn)品并進(jìn)行訂貨。我們必須承認(rèn)，現(xiàn)在的潮流是設(shè)計(jì)師與買手共同創(chuàng)造的。

Showroom之間有什么不同？||

按周期長短可劃分為全年常駐和時裝周短期。

全年常駐的Showroom也會在時裝周另找更大的場地，做更個性化的展示，吸引媒體、博主和買手。

但更多的Showroom都是時裝周短期的tradeshow，設(shè)計(jì)師在秀結(jié)束后拿著衣服和LOOKBOOK參展，吸引買手前來訂貨。

按品牌數(shù)量劃分為單一品牌自營和多品牌集成Showroom。

對于規(guī)模較大的成熟品牌，由于客源相對固定，品牌定位清晰，所以他們一般選擇做自己品牌獨(dú)立的Showroom，由公司內(nèi)部完成每一季的訂貨和反饋。

但對于大多數(shù)新興設(shè)計(jì)師和品牌來說，由于自營Showroom成本很高，并且缺乏買手資源，所以他們會選擇入駐多品牌集成Showroom將自己品牌的商業(yè)部分交由專業(yè)Showroom統(tǒng)一管理。

除了fashion show之外為什么需要showroom？||

Reason①：與設(shè)計(jì)師互動-mini talk，可以更好的了解設(shè)計(jì)靈感與一手信息

Reason②：近距離觸摸面料，直觀感受剪裁與細(xì)節(jié)

Reason③：品牌show一般10-15分鐘，只能用來看設(shè)計(jì)趨勢，showroom里買手可以近距離觀看設(shè)計(jì)

Reason④：溝通交流，年輕品牌更廣泛的接受市場測試和反饋的地方，可以快速成長

Showroom在中國-發(fā)展趨勢||

·更多海外品牌參與到中國showroom

2009 年時裝周開始打造中國原創(chuàng)獨(dú)立設(shè)計(jì)師那年，6 天時間舉辦了 10 場發(fā)布會；今年，8 天時間，光是新天地主秀場就舉辦了 50 場發(fā)布會，另外三個秀場加起來總共舉辦了 85 場發(fā)布會。

參加showroom的買手店希望成為下一個連卡佛，海外品牌希望成為下一個“維特萌”。Showroom打算大家認(rèn)識，就是這樣。

·海外品牌備受青睞

通過Showroom和買手的引入和帶動，中國消費(fèi)者已經(jīng)能在零售端看到更多的海外品牌。

海外品牌的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價都更加成熟穩(wěn)定，只有這樣才能保證買手店持續(xù)穩(wěn)定的銷售，買手訂貨時才會更有思路，什么時候上什么樣的商品，店內(nèi)陳列和推廣如何配合，秋冬季第一個波段、第二波段應(yīng)該上什么貨等。

·零售百貨和商業(yè)地產(chǎn)大浪淘沙中轉(zhuǎn)型參與其中

中國傳統(tǒng)大型百貨零售集團(tuán)例如貴陽星力集團(tuán)、王府井百貨、新世界百貨、新光集團(tuán)等都參加了2017年剛剛結(jié)束的上海時裝周的showroom。

·買手全球化，中國買手專業(yè)化，買手店激增

中國買手店的開店速度可以用“激增”來形容，以上海為例，2014年上海約有買手店70多家，到2016年，一年里就有約80個新買手店品牌入駐上海，買手店總數(shù)接近300家。除了上海、北京、廣州這樣的一線城市，杭州、成都、重慶、南京等城市也開設(shè)了20-50家買手店，很多三線城市也都新增了1-10家不等的買手店。全國買手店數(shù)量達(dá)1000家只是一個非常保守的估計(jì)。

國內(nèi)買手店的地理分布情況

中國買手店地理分布統(tǒng)計(jì)表

中國買手店大規(guī)模涌現(xiàn)，其中不僅是從線下實(shí)體的外貿(mào)精品店轉(zhuǎn)型、單一品牌代理店或傳統(tǒng)服裝經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，還有更多的線上電商平臺和內(nèi)容電商開始關(guān)注并采購小眾新銳品牌，例如像衣二三這種以租代售的線上平臺，訂單量也在穩(wěn)定增長，線上渠道越來越多的占據(jù)80后90后消費(fèi)者的市場份額，未來其銷售能力不可小覷。