Firenze佛羅倫薩——但更讓人偏愛(ài)的是徐志摩先生的翡冷翠，烈日下的城市有著獨(dú)特的魅力：沒(méi)有流浪漢，沒(méi)有太多的移民或難免，當(dāng)?shù)厝撕芎玫膼?ài)護(hù)著這座托斯卡納河灘上發(fā)跡的商貿(mào)古城。除了美第奇家族的碧提宮（Pitti Palace），山坡上的百年歷史的家族大宅毗鄰而立。對(duì)于時(shí)裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這里是希望高級(jí)男裝產(chǎn)業(yè)的交易重地——每半年舉辦一次的Pitti Uomo是全球最大的男裝服飾展銷會(huì)，如今已舉辦第92屆,據(jù)官方數(shù)據(jù)披露，本次Pitti Uomo參展商有1220個(gè),參展商多不代表有的選,買手能在pitti找到年輕顧客想要的產(chǎn)品嗎?

中赫時(shí)尚買手X中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

最近，在中赫時(shí)尚1705時(shí)尚買手班級(jí)群里，大家熱鬧地討論著最近去到的showroom和訂貨會(huì)，“真的是不缺衣服?！比缃竦氖袌?chǎng)，對(duì)于設(shè)計(jì)師而言，買手作為市場(chǎng)的“代言”他們的想法更加重要。

對(duì)于買手而言，消費(fèi)者更希望在不同的買手店里看到不同的產(chǎn)品——定位，這邊決定了每家買手店的買手店主們都需要清晰地了解自己的定位和品牌構(gòu)成特色。

目標(biāo)消費(fèi)者畫像——“不是說(shuō)我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)好看”而已

很多時(shí)候目標(biāo)消費(fèi)者畫像是一個(gè)太虛幻的概念，當(dāng)下的設(shè)計(jì)師關(guān)于目標(biāo)客戶的“話術(shù)”無(wú)非就是獨(dú)立自主有主見有個(gè)性balabala......但是了解行業(yè)的人都知道這種泛泛的目標(biāo)形象太過(guò)抽象。對(duì)于任何一個(gè)時(shí)裝品牌，目標(biāo)消費(fèi)者的形象明確才能夠幫助品牌快遞地找到精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

對(duì)于在showroom里的買手們來(lái)說(shuō)，需要站在市場(chǎng)的角度、除去設(shè)計(jì)以外給到設(shè)計(jì)師能滿足市場(chǎng)上哪一類消費(fèi)者需求的建議。

選擇正確的貨品是買手們的業(yè)務(wù)技巧，不僅要迅速捕捉到下一季的流行趨勢(shì)，同時(shí)還得從自身定位出發(fā)，認(rèn)清這些時(shí)髦的新季服裝是否真的可以帶來(lái)可觀的銷售。

Why？為什么越來(lái)越的人選擇轉(zhuǎn)型做設(shè)計(jì)師品牌集合店？——因?yàn)橐胄氯嗽O(shè)計(jì)師產(chǎn)品往往可以幫助店鋪樹立品位出眾，眼光獨(dú)特的買貨特色，這也是吸引消費(fèi)者的好方法。

所以“買買買”是一件real嚴(yán)肅的事情，一旦貨品購(gòu)買上的決策失誤勢(shì)必會(huì)造成不必要的預(yù)算浪費(fèi)，甚至是預(yù)算超支。而那些賣不掉的貨品被迫堆積，最終只能通過(guò)打折促銷處理。不同環(huán)節(jié)的損失都會(huì)影響銷售額和利潤(rùn)額。

而無(wú)論是對(duì)買手店主理人來(lái)說(shuō)還是對(duì)就業(yè)拿年中排名的買手來(lái)說(shuō)，這都是不會(huì)想看到的。

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時(shí)尚買手

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