如很多人所見，馬上就要到來招聘黃金季：3月、4月了，很多人已經(jīng)在這個階段擦拳磨掌暗暗規(guī)劃了，那么作為即將踏入這個行業(yè)或者是已經(jīng)在這個行業(yè)摸爬滾打渴望提升的各位買手呢？是否已經(jīng)做好了規(guī)劃？今天我們不聊別的，就聊一下，2018年企業(yè)和獵頭公司都在尋找什么樣的買手？

首先我們進(jìn)入這個話題之前，先問自己幾個以下的問題：

什么是買手？

即將招聘的公司為什么需要買手？

買手是做什么的？

買手的工作為了什么？

買手負(fù)責(zé)什么？

買手？商人？

如果你能回答出這幾個問題，說明你對買手已經(jīng)有了一個大致清晰的框架。但有很多零基礎(chǔ)的，他們甚至只知道買手這個詞匯，然后潛意識的把代購、采購的功能劃分為買手，如果是這樣，那你就需要好好清晰一下買手這個概念了。

采購員/或者代購的任務(wù)一般是依照已有的采購計劃進(jìn)行采購,屬于單純的執(zhí)行層。他們只會關(guān)注的核心問題是服裝的質(zhì)量、價格、交貨日期、物流等問題。同時,他們的采買往往是大批量的，而且一般可直接用于銷售，在采買的貨品種類和數(shù)量上，沒有自主權(quán)。

而對于買手來說，采購只是其工作中的一小部分。買手的工作重點(diǎn)更多的放在對市場和商圈的考察；對各類時尚信息收集，整理和分析；對產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)提出建議和提案，以及制定OTB(采購限額計劃)和SKU(庫存量單位)等。

而且買手在采買時,，并不是依據(jù)公司下發(fā)的采購單采買。而是根據(jù)店鋪商圈以及自身對當(dāng)下市場流行趨勢自定采買方案，并按照方案進(jìn)行采買。所以說，時尚買手需要同時具備管控和職能執(zhí)行兩方面能力?；蛘吒鼫?zhǔn)確一點(diǎn)，買手的工作更加宏觀和商業(yè)。

當(dāng)然因為篇幅有限，有關(guān)買手與采購的區(qū)別，更多內(nèi)容可跳轉(zhuǎn)（https://mp.weixin.qq.com/s/kXGUHL6HzvGpIy07y5WZqg）查看。

還是回到招聘這件事兒上。值得欣慰的是，買手這個職業(yè)已經(jīng)開始越來越被大眾熟知，舊一線城市早早就被很多嗅覺敏感的商人以各式各樣的買手店占領(lǐng)。例如我們熟悉的國內(nèi)買手店行業(yè)的探路者BNC和棟梁，其產(chǎn)品均以國內(nèi)設(shè)計師品牌為主，前者由洪晃創(chuàng)立，擁有充足的設(shè)計師資源，后者以推廣中國設(shè)計師為己任，在國內(nèi)的很強(qiáng)的影響力。

但不要緊，中國地大物博，買手這個概念也開始漸漸從原來的一線城市轉(zhuǎn)移至新一線、二線城市、三線城市。我們看到，近兩年服裝行業(yè)銷售幾乎成倍的翻翻兒增長，定制需求逐年攀升，相對其他簡單的服裝實體店，買手店的利潤可謂是令人羨慕。

大概是很多人都看到了買手店的突出，越來越多的行業(yè)開始進(jìn)入這一領(lǐng)域，凡客、紅蜻蜓、波司登、七匹狼、美邦、阿依蓮和鞋企百麗等部分品牌也引進(jìn)了這一模式，甚至商場和購物中心也在成立自己的買手制度，企圖分一碗羹。

以上種種都在說明，時尚買手這個職業(yè)已經(jīng)在中國的時尚行業(yè)開始崛起，并有很大的發(fā)展空間。國人對時尚的要求越來越高，企業(yè)對買手制的不斷認(rèn)可，時尚買手這樣的職業(yè)已成為了當(dāng)下炙手可熱的新興職業(yè)，市場對時尚買手行業(yè)的需求幾乎到了求賢若渴的地步！

在中國，由于行業(yè)發(fā)展迅猛，優(yōu)秀的高級買手可達(dá)到年薪40-50萬人民幣，然而這時尚又風(fēng)光的背后同樣隱藏著巨大的薪資差距。大多數(shù)企業(yè)時尚買手，沒有相關(guān)的專業(yè)知識、領(lǐng)域資源，最低薪資僅僅只能由1k-2k每月起步。要知道，所謂的時尚買手必須是全能型人才，需要極高的職業(yè)素養(yǎng)。

既然我們已經(jīng)知道了這個領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，那么接下來就是自身能力的提高。畢竟買手這個行業(yè)還真不是你想進(jìn)就能進(jìn)的。

零基礎(chǔ)的人剛進(jìn)入這個行業(yè)可以從買手助理做起，當(dāng)然已經(jīng)成為買手的就不用考慮這些了嗎，但他們職責(zé)一致：

1、為了季節(jié)性的購買制作方案，微辣公司的商業(yè)目標(biāo)制作OTB

2、為了更新時尚趨勢而制作市場調(diào)研

3、監(jiān)控庫存與銷售表現(xiàn)

4、給予季節(jié)性的商業(yè)計劃準(zhǔn)備商業(yè)調(diào)研分析，監(jiān)控銷售及利潤目標(biāo)

5、與運(yùn)營部門、VM團(tuán)隊、發(fā)展部門的銷售團(tuán)隊密切聯(lián)系，根據(jù)購買計劃執(zhí)行商品分類，將銷售量提升到最大化。

任職要求：

1、擁有不低于2年在高端品牌的購買經(jīng)驗（這是為了考察你是否熟悉市場）

2、時尚行業(yè)本科以上學(xué)歷或者相關(guān)學(xué)科（這是為了考察你是否對面料、奢侈品、時尚體系了解）

3、擁有較強(qiáng)的分析技巧，能夠很好的組織及計算數(shù)據(jù)（這是買手必須掌握的技巧）

4、很好的交流能力和談判技巧（這是考察你的EQ和談資）

5、能夠熟練地掌握英語，普通話水平高（如果你前面都很優(yōu)秀，這條可以省略）

6、熟練運(yùn)用辦公軟件（常規(guī)招聘條件）

知道了買手的硬件條件，我們就來細(xì)致梳理一下買手的工作流程，讓你直到買手每天都在做什么，也方便知道自己究竟哪些還無法掌握。

買手工作流程：

一、根據(jù)當(dāng)前季節(jié)跟蹤銷售

1、監(jiān)控每一分類的銷售

2、培訓(xùn)產(chǎn)品知識

3、按時發(fā)貨

4、研究銷售數(shù)據(jù)，識別滯銷品，給予銷售知識

5、在店內(nèi)與陳列協(xié)助

6、為了季節(jié)性零售與公關(guān)寫作

7、與供應(yīng)商聯(lián)系為了及時的補(bǔ)貨

8、以原價將銷售流通最大化

9、將商品的問題反饋到總部

10、定義減價產(chǎn)品并制作減價產(chǎn)品方案

二、購買后

1、購買后總結(jié)

2、檢查丟失物品及補(bǔ)救措施

3、定義零售價格

4、控制 mark up

三、其他工作

1、管理季節(jié)性產(chǎn)品

2、解決顧客投訴以及有缺陷產(chǎn)品

3、為了下個季節(jié)給予產(chǎn)品開發(fā)部意見

4、研究競爭對手市場調(diào)研——產(chǎn)品提供、價格、新趨勢

是不是看了以上這些要求突然對買手這個行業(yè)失去了信心？別擔(dān)心呀，中赫時尚是干什么的啊？就是為了幫助你完成自我的人生規(guī)劃和職業(yè)需求的。

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一個月的集訓(xùn)，可以讓你立刻掌握買手的所有技能，同時也可以結(jié)識所有的行業(yè)領(lǐng)域精英。同時買手老師還會依據(jù)你的要求，提供相關(guān)的買手崗位。

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