"自己在浙江做民宿，生意還不錯，所以我想做個民宿品牌，把生意擴(kuò)展出省，但是真正實施的時候才發(fā)現(xiàn)：人很少，營銷跟不上！”——一位民宿店主如是說。”

生意還不錯？如果把民宿價格翻倍，入住率會下降多少？提升10倍還會有人來嗎？很多人都覺得這個問題沒有任何意義！但實際上已經(jīng)有很多人在這樣做了，四季酒店、麗思卡爾頓酒店即便把價格翻番，也絲毫不會影響入住率。在顧客眼里，這些品牌就是品質(zhì)的保證。在想要品牌創(chuàng)業(yè)的人看來，這就是需要學(xué)習(xí)的方向：品牌的力量！

創(chuàng)業(yè)很難，需要一步步積累人氣和品牌美譽度！如何通過生動化營銷、口碑營銷，做好一個低成本高回報的人群圈地？需要很多渠道支持，需要差異化付費渠道與自媒體多方聯(lián)動，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶，并對活躍客戶進(jìn)行篩選，從而形成品牌固定消費群體。

在真實品牌營銷的過程中，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會遇到這5個難題！

作為新品牌，唯利是圖 是最忌諱的，因為往往會給消費者留下不好的品牌印象！只有找準(zhǔn)品牌定位，做好充分的市場營銷，圈牢品牌消費人群，才能再想躺著賺錢的事情。

如何做好新品牌的營銷和推廣？第一階段，你需要懂得商業(yè)分析（Business Context），消費者研究（Consumer Context）以及文化研究（Cultural Context）。

第二階段：品牌掃描（Brand Scan）和品牌檢驗（Brand Audit）。品牌掃描將幫助你從全方位看待品牌，找出品牌相關(guān)的優(yōu)缺點。并運用品牌羅盤（The Compass）進(jìn)行品牌掃描，主要是從產(chǎn)品（Product）、形象（Image）、受眾（Target）、渠道（Channel）、視覺（Visual）、影響力（Influence）六個方面對品牌進(jìn)行掃描。同步進(jìn)行品牌檢驗，深入了解消費者和該品牌之間的關(guān)系.

營銷就是一個以小博大的事情，無法達(dá)到預(yù)期效果很可能不是預(yù)算的問題，而是因為你的營銷目標(biāo)不明確，數(shù)據(jù)支持不夠！

其實很多的時候，無確定性與不清晰定位，會讓你企業(yè)停滯不前。比如一個中小企業(yè)或工作室，沒有自己的網(wǎng)站，客戶就很難相信您的能力與公司實力。所以會應(yīng)用好的渠道與自我媒體營銷！

渠道：營銷本身內(nèi)容與形式的變化與媒介關(guān)系重大。選擇正確的營銷渠道與工具也是一個合格的職業(yè)經(jīng)理或老板需要了解的，在大公司一般都是產(chǎn)品經(jīng)理或coo來做，但對初創(chuàng)品牌創(chuàng)始人來說，在線10分鐘內(nèi)打造網(wǎng)站，24小時打造小程序，在淘寶/京東開店訣竅……這些都是必備技能點！   

精準(zhǔn)人群在線投放：微博、公眾號怎么玩？抖音怎么玩？如何探測出客戶群體的縱深，如何通過工具了解到他們的偏好？其實這些都可以通過數(shù)據(jù)進(jìn)行分析結(jié)算出來！然后再通過線上引流，到線下做品牌聯(lián)動，刺激消費！在《新零售品牌營銷與推廣》這個課程中，這些知識點都可以學(xué)習(xí)到。

作品（The Work）階段。公司團(tuán)隊小組必須共同檢視所有作品。是否吻合品牌調(diào)性？是否有創(chuàng)意？能達(dá)到怎樣的預(yù)期效果？作為一個品牌，或產(chǎn)品線的營銷推廣，在確定了既定產(chǎn)品，形象，受眾，以及渠道后，你的作品或案例要推送的文章這個很重要，發(fā)不好會適得其反！

其實很多人，不懂營銷，不知道如何進(jìn)行有效渠道拓展。推廣人員或者營銷專業(yè)人士都會使用“營銷漏斗（The Funnel）”這樣的專業(yè)工具：決定需要做什么，何處做，以及所需費用。

營銷漏斗，可以協(xié)助我們確立可衡量的目標(biāo)，也是渠道策劃能力的核心所在。

比如在付費渠道上，你給自己的民宿打廣告，但是有沒效果，說明你對市場了解不夠，或者說沒有明確營銷漏斗的需求！下一步該怎么做？很多人就卡在了這個階段。

定位品牌人群畫像，首先需要通過很多數(shù)據(jù)管理與標(biāo)簽，將目標(biāo)客戶篩選，進(jìn)行分類，從而達(dá)到有效的渠道推送。然后再進(jìn)行第二，第三次篩選，從而保持客戶與營銷渠道的匹配。

"推廣整合營銷不是技術(shù)，你一定要有好的想法，這個也是團(tuán)隊一起完成的，最重要是要有步驟與策略！"

創(chuàng)意主張（Creative Idea）階段。創(chuàng)意主張定義了品牌的傳播活動?？赡懿恢皇且痪鋸V告語，雖然它是其中一部分。若缺乏強有力的主張，任何360°傳播活動都如同海市蜃樓。這個創(chuàng)意主張就是對于你品牌活動差異化與品牌的延展的一個很重要的步驟。很多機(jī)構(gòu)都是東一榔頭，西一棒子的進(jìn)行，往往讓本來有意向消費的顧客也搞不清楚這個品牌到底要干嘛！

"品牌寫真（Brand Print）和顧客寫真（Customer Print）階段也叫品牌或公司的人群畫像。品牌發(fā)布新產(chǎn)品之前，都是需要鎖定一個最終的人群畫像的。

品牌寫真也叫品牌DNA，是品牌中能達(dá)到品牌企圖的內(nèi)涵。是最能夠代表品牌個性和形象的元素，是短期內(nèi)不會變化的必要因素。消費者寫真是生動描繪和品牌有關(guān)聯(lián)的人們。不只是消費者，還包括對品牌成敗有影響的人，不拘形式使其栩栩如生。

所以作為一個品牌也好新品也罷，都是需要通過數(shù)據(jù)進(jìn)行支持鎖定你的客戶與品牌畫像從而進(jìn)行后期的整合營銷企劃全案。

"作為一個有一定經(jīng)濟(jì)實力的公司，如果在本土推廣，如何了解付費策略的營銷思路與工具？對于搜索引擎，你了解嗎。什么是免費渠道，什么是付費渠道。這些技術(shù)其實很好學(xué)，難點在于客戶定位有了，網(wǎng)站有了以后，如何篩選客戶。第二就是快速了解游戲規(guī)則，做營銷很像玩網(wǎng)游開掛打怪。

360度簡報（360Brief），通過表格化清晰了解你的人群畫像后，360的營銷推廣創(chuàng)意主張。

新客：快到我碗里來！

a.付費媒介，可大可小。

?找個大V來炒作？

?搜索：百度、搜狗和360。

b.免費媒介，創(chuàng)意大考。

?公眾號，你能做出爆款嗎？

?小程序

?網(wǎng)站和SEO

?淘寶和被搜到

總而言之，7天的新零售品牌營銷與推廣課程，將解決你在品牌創(chuàng)業(yè)路上的一切問題！

Ps：兩位導(dǎo)師都是身高190、男星出道時帥顏。