早在30年代前，有這樣一批小人物，通過自己的努力一點點改變了整個國家的消費世界。在那個時候，這些人就已經(jīng)過著所有人羨慕的萬元戶生活。他們可能會從邊境販賣皮草貂絨，也可能會聚集在動物園批發(fā)市場，被人叫著“倒爺”的名號，油水滋潤。

如今，販賣皮草貂絨、在各大批發(fā)市場聚集的商販沒有消失，只是沒有了“倒爺”的稱呼，他們的名字變成了“代購”。

代購洗牌，如何熬過寒冬？

所謂代購，沒有人會覺得陌生。對于具有強大購買欲望的國人來說，代購們們負責在國外購買各種商品，想盡辦法送到國內(nèi)，賺取中間商差價。這些年，代購已經(jīng)似乎已經(jīng)變成了我們生活中不能缺少的一部分。

然而，從9月28日那一天起，大概就是代購圈黑暗日的開端。所有人全部開箱排隊過機審查，等待交稅，巨額的罰款讓代購們都已經(jīng)做好了揮淚告別的準備。甚至大量代購店也在一夜之間，紛紛關(guān)門。也不知道是臨近假期，海關(guān)拼一下業(yè)績，還是為了1月1日《電商法》提前試水，這一年仿佛變成了代購跟大家告別的一年。

難道朋友圈里的代購時代真的要黃了？

做了這么多年代購，沒想到為買手積累的經(jīng)驗

盡管代購的時代看起來好像開始蕭條，但經(jīng)歷多年打磨，除了賺得了盆豐缽滿，也算是練就了一身的本領(lǐng)。從大環(huán)境背景來看，隨著時尚行業(yè)在中國越來越多被大家追捧，越來越多的人發(fā)覺，常年在國內(nèi)外穿梭，對國內(nèi)外的品牌，尤其是一些小眾品牌尤為了解的代購，更有可能變成一名合格的買手。

他們對于挖掘國內(nèi)外的時尚元素和流行趨勢更有優(yōu)勢，盡管目前來看，從看熱鬧到看門道，代購轉(zhuǎn)型為時尚買手還是需要經(jīng)過專業(yè)的學習，但也不失為一個既能保證曾經(jīng)收入，又更加體面還有趣的工作。

買手之于代購的匹配技能

#時尚的敏感度#

代購的姑娘們其實跟時尚買手最大的共同點，就是對時尚的敏感。什么是當下最流行的爆款，什么品牌的設(shè)計師上任，推出了什么處女作，哪種款式最值得購買及收藏……甚至，代購們在進出國內(nèi)外的頻率上甚至遠高于買手。

#時髦的搭配能力#

要做一名游走在時尚圈的人兒，視覺呈現(xiàn)在當下社會也是非常重要的一種手段。就像買手們把衣服買回來，然后通過自己上身試穿、搭配等，利用視覺的沖擊和審美視覺感官，提高顧客的興趣，達到銷售的目的。這種做法與代購的朋友圈簡直如出一轍。

#International的溝通能力#

代購井噴式的發(fā)展其實大家都非常熟悉，但對于代購international的溝通能力，也是人所共知。不僅需要全天24小時隨時靜侯客服熱線，還需要跟品牌、工廠等一一“對峙”。有能力也有人脈，也就有了更多機會、更多資源、更多平臺。而作為一個時尚的商人，時尚買手的溝通能力也是在整個職業(yè)生涯中，有非常重要的影響。

#品牌營銷能力#

盡管代購的工作更多的是能買到爆款網(wǎng)紅款、迎合大眾口味。但與買手很相似的是，利用產(chǎn)品的差異性來凸顯品牌的特點。這種運營思路也是作為買手而言，檢驗工作最有效的重點。

#買手之于代購的差異技能#

當然，想要成為一名合格的時尚買手，也不是代購三步兩招就可以達到的。

#專業(yè)的組貨能力#

買受組貨不僅僅要參考流行趨勢，考慮產(chǎn)品搭配，同時需要考量產(chǎn)品周期與品類占比，不同風格貨品的比率不但決定了店鋪和品牌整體的調(diào)性，也和銷售緊密相關(guān)。一方面要引領(lǐng)時尚潮流，同時也不想脫離品牌。

#時尚產(chǎn)業(yè)鏈的運營#

運營這個詞我們經(jīng)常會看到，但是真正明白是做什么的人很少。首先一個合格的時尚產(chǎn)品鏈的運營，是要掌握一個品牌、一家店鋪能夠堅持多久，每天會有多少人關(guān)注你，關(guān)注的人又有多少把東西買回家的關(guān)鍵。

#落地實踐能力#

常常有人會把買手店想得和代購一樣輕松，其實它們絕對不是隨便批發(fā)兩件衣服那么簡單??！消費者已經(jīng)開始愿意消費了，但不意味著他們什么都愿意買。買手店的存在，不只是賣高級的東西，不是用自己的品味為顧客免去了繁復的篩選流程，從另一方面看，從環(huán)境的設(shè)計、貨架的擺放，以及服務(wù)的方式，提供一個高級的環(huán)境，培養(yǎng)著他們的品味。

#數(shù)據(jù)分析及采買策略#

想要成為一名資深買手，就千萬別只跟著感覺走。大量的數(shù)據(jù)分析才是工作常態(tài)。由于買手的工作涉及到品牌運營的所有環(huán)節(jié)，所以這也是一份需要理性的工作。專業(yè)的買手看到一款貨品時，就能立馬讀懂它的表達。同時也能理性的知道這批貨采買后所能產(chǎn)生的效益有多少，大概要多少款、鋪多少家店，甚至還要考慮到一旦后期賣的不好應(yīng)該怎么辦？所以說，買手的前瞻性、精準預算把控會在貨品采買前就把預算和成本降到最低。

#團隊搭建能力#

大家都知道，買手店的核心是買手制，是由買手團隊從商品開發(fā)到售出的每一個環(huán)節(jié)進行負責。隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和結(jié)構(gòu)變化，越來越多的海外歸國者選擇回國創(chuàng)立自己的團隊。然而中國的團隊創(chuàng)造與國外不同，以美國為例，美國實際上是在原有的經(jīng)濟基礎(chǔ)上進行一種產(chǎn)業(yè)升級，而在中國每一個新的團隊的建立則是選擇正確的人做正確的事。

#創(chuàng)業(yè)模式#

我們說每一個店主都有一個時裝店的夢，每個人都想成為下一個Selfridges。以時尚買手的商業(yè)思維創(chuàng)業(yè)開店在當今社會十分流行，不同的店鋪有著不一樣的理念和層次。消費升級時代里，對其整體的管理統(tǒng)籌，和與買手與設(shè)計師的交流溝通，才是能夠真正將時裝從設(shè)計走向產(chǎn)品走向市場的關(guān)鍵。線下零售店鋪的成功取決于店內(nèi)設(shè)計陳設(shè)，建筑本身，和店內(nèi)售出的單品是否吸引顧客。

買手作為買手店的靈魂與核心，其審美與品位決定了買手店的受歡迎程度。在新零售時代，互聯(lián)網(wǎng)、智能設(shè)備和大數(shù)據(jù)能提升買手的決策準確性，因此，擁有專業(yè)能力的買手將炙手可熱。

所以，買手的春天來了，你還在等什么？