古有醫(yī)統(tǒng)：“望聞問切，為醫(yī)之綱領(lǐng)

今有營(yíng)銷行業(yè)“市場(chǎng)行銷AIDMA法則

身處品牌市場(chǎng)部，估計(jì)最近都在抓狂一件事，統(tǒng)計(jì)季度銷售和目標(biāo)計(jì)劃。

一邊是不堪入目的表格，一邊是充滿希望的方案，究竟如何利用有限的資源去實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)呢？這也是我們學(xué)員所想要的答案。

在課堂上，視覺營(yíng)銷陳列培訓(xùn)極具經(jīng)驗(yàn)的Gino老師依據(jù)市場(chǎng)行銷AIDMA法則對(duì)櫥窗營(yíng)銷功能促使顧客購(gòu)買行為產(chǎn)生的重要性回答了這個(gè)問題。

AIDMA公式憑什么成為重要的市場(chǎng)行銷法則呢？

1898年，美國(guó)路易斯提出了有代表性的消費(fèi)心理模式，總結(jié)了消費(fèi)者在購(gòu)買前的心理過程，即AIDA的廣告公式，即：“注意attention，趣味interest，欲望desire，購(gòu)買行動(dòng)action”。后發(fā)展為AIDCA公式，增加了：“確信conviction?！倍旁谖覀兊匿N售業(yè)，AIDMA法則是一個(gè)有效的市場(chǎng)行銷法則。

大家試想一下，一個(gè)好的櫥窗設(shè)計(jì)是不是能打破了AIDMA公式的前三步？

Attention

抓人眼球

▼

Interest

激發(fā)好奇

▼

Desire

制造幻象

▼

第一步：一個(gè)合理的櫥窗，“Attention”法則就已經(jīng)是你的囊中之物，而櫥窗通過差異化設(shè)計(jì)引起消費(fèi)者的注意，在3秒內(nèi)贏得顧客的關(guān)注，勾起顧客的消費(fèi)欲望，傳遞給顧客心中穿衣“夢(mèng)想”。

第二步：“Interest”法則，通過夸張化設(shè)計(jì)激發(fā)好奇，挖掘顧客的潛在需求，一個(gè)好的陳列裝飾顧問不僅需要經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還應(yīng)有天生的靈性和獨(dú)特的感悟。因?yàn)殛惲性O(shè)計(jì)面對(duì)的是一個(gè)三維的立體展示空間，設(shè)計(jì)師要站在不同的角度，經(jīng)過長(zhǎng)期的感性與理性的積累，將商品重組并使其產(chǎn)生很強(qiáng)的視覺沖擊。

第三步：如果說“Interest”法則的目的是讓顧客“觸目生情”，那么“Desire”法則的目標(biāo)則是讓顧客“身臨其境”即產(chǎn)生進(jìn)入櫥窗主題情境的錯(cuò)覺，萌發(fā)體驗(yàn)的愿望，從而夢(mèng)想擁有品牌商品后的享用狀態(tài)。

在營(yíng)銷行業(yè)，AIDMA法則用來解釋消費(fèi)心理過程，那么，最后兩個(gè)步驟：確認(rèn)需求和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，對(duì)服務(wù)感和體驗(yàn)感非常重要，五個(gè)步驟缺一不可。

營(yíng)銷行業(yè)的人運(yùn)用它是為了準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的心理和行為，制訂有效的營(yíng)銷策略，提高成交率，因此，櫥窗設(shè)計(jì)不是單純地在進(jìn)行一種設(shè)計(jì)藝術(shù)的創(chuàng)作，而是一種為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的創(chuàng)作。