在強烈的品牌意識和越來越多人追求個性化的今天，不管你是否熱愛與關注時尚，時尚已經(jīng)深入我們現(xiàn)在和未來的生活中，今天有幸采訪中赫時尚線的教研負責人蔡梓軒老師，講述買手的當代現(xiàn)實景況，解構(gòu)時尚買手的工作本質(zhì)，分析中國時尚人群的消費大觀。

Cohim（以下簡稱C）：買手是什么？國內(nèi)買手的職業(yè)現(xiàn)狀又是怎樣的？

蔡梓軒（以下簡稱蔡）：買手(buyer)是時尚潮流最前沿的一種職業(yè)，起源于上世紀60年代的歐洲，關注著當下最時髦的事兒，追求完美，精準預測流行趨勢，而且不停地交易。中國從無概念開始探索，一開始叫做采購、跟單、貨品部門。后來在商品經(jīng)濟的迅速發(fā)展下，買手這個話題的關注度逐漸提升，買手所做的事情也更細分。中國逐漸的出現(xiàn)這樣的新概念：買手制、買手店、買手創(chuàng)業(yè)，應用于各個品牌公司、獨立服裝設計師等。當代文化環(huán)境下人們對美的要求也越來越高，消費逐漸升級，市場對于買手的需求率也越來越高，總之，國內(nèi)長期缺乏職業(yè)的服裝買手。

C：買手如何販賣時尚？

蔡：時尚買手的工作主要有三點，第一是商品的企劃、計劃，二是采買，三是銷售。這需要有敏銳的時尚嗅覺，流行趨勢的高度敏感，需要對這個市場非常了解，對這個行業(yè)的運作非常熟練，對什么樣的貨品會有良好的回報胸有成竹。時刻關注著時尚信息，具備一定的專業(yè)素質(zhì)，能迅速而精準地捕捉時尚熱點；能承受高強度的工作，頻繁奔波于世界各地，挑選貨品，擅長商務談判和人際溝通。總之是個人才！

C：中赫課程模式及其背后資源的共享

蔡：課程是一個總分總的概念，我希望帶給學生的不僅僅是具體的分析與操作能力，還要有“意識”。這種意識至少是習慣性的，就是消費群體的想法、所制定的方向與目標，細致化的拆解，理性與感性的交織，具體到數(shù)據(jù)、趨勢、陳列、運營，在各個市場的應用，例如快時尚、中高端等。

感覺自己的教學生涯之中最成功的點就是幾個班級的同學在中赫這樣的平臺中，相互間資源的互換，團隊的模式去分享實現(xiàn)多贏，彼此在課程的結(jié)束以后依舊緊密的合作，帶來共享資源的效果，共同參與時尚市場的更新與改變。

1702期中赫時尚買手項目書

C：電商的發(fā)展對買手的影響？

蔡：我認為電商的發(fā)展與傳統(tǒng)的線下發(fā)展他們共同的發(fā)展更像是一種綜合性的，更多面的，更迎合消費者的需求的營銷模式，也是消費大趨勢，例如線上的特點是依托大數(shù)據(jù)，快消費，大量的訂單需求。線下更多的是一種體驗式，一種五感的具體體驗。這要根據(jù)各個品牌的定位與營銷策略具體分析。

C：個人職業(yè)規(guī)劃與課程的開發(fā)？

蔡：就像中赫的品牌文化一樣：時尚，專業(yè)，幸福，創(chuàng)新，算是我在職業(yè)發(fā)展上一直所追求的吧，熱愛著時尚行業(yè)，熱愛分享與創(chuàng)新，與學生和老師們一起創(chuàng)造，收獲幸福，可能就是這樣一種感覺吧。

蔡老師給學生就業(yè)指導

在課程的開發(fā)上，我們主要注重兩點，一是不斷提升中赫現(xiàn)有課程。根據(jù)老師和學生對課程內(nèi)容的反饋以及學生需求，我們在不斷完善和升級現(xiàn)有課程。二是課程創(chuàng)新，適應行業(yè)市場的發(fā)展趨勢，貼合當下與未來市場的需求，進行有效預測。將前瞻性見解與已有資源整合，去引領行業(yè)課程。