最近，我們和yomiko老師聊了聊她在奢侈品集團(tuán)的買手工作。

如何看待現(xiàn)在流行的“不好好穿衣服”？

一個(gè)在全球200個(gè)國家上千個(gè)奢侈品牌做生意的買手如何選貨？

trade show之類的在社交媒體時(shí)代對于買手們是否還有作用等問題。

比起其他時(shí)尚買手，yomiko更顯得“不走尋常路”。學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的她在畢業(yè)后遵循著在16歲時(shí)內(nèi)心便一直追尋的買手夢想，在香港Lane Crawford做買手后，任職意大利chic公司奢侈品買手，今年是她做買手的第7個(gè)年頭。

||“Solgen小白T恤能變成一種流行，是因?yàn)樗惶羧恕?/span>

“隨著70年代潮流的盛行，懷舊的70年代印刷T恤，Solgen T更是成為Dior新上任設(shè)計(jì)師總監(jiān)Maria Grazia Chiuri的必備單品，包括Gucci的logo印刷T在國內(nèi)明星帶貨效應(yīng)下也是火得一塌糊涂。白色T恤變成了必備款，我們就得到處找貨來囤。這給所有的買手都上了一課，就是關(guān)于如何抓住機(jī)遇，將流行的潛力發(fā)揮到最大。白T 恤能變成一種流行，并迅速擴(kuò)大影響，是因?yàn)樗€挺好穿不挑人。但同時(shí)，當(dāng)一件事變得流行之后也很有可能偃旗息鼓?！?/span>

||“買手是要提前賺到錢的人”

“國外目前很多電商再販賣生活方式，做電商買手就是可以和不同的stylist團(tuán)隊(duì)合作把你的視野變成現(xiàn)實(shí)賣給消費(fèi)者?！?/span>

“做買手最糟糕的是你計(jì)劃能賣好的產(chǎn)品，消費(fèi)者并不買賬?！?/span>

“哦，還有就是低估了某一種流行趨勢，結(jié)果沒有定到能夠滿足消費(fèi)者的庫存。這也是我們的買手團(tuán)隊(duì)總是在鼓勵(lì)買手要勇敢，如果足夠?qū)I(yè)就能夠認(rèn)準(zhǔn)了某一種流行，那么就一定要下手。”“買手一定不能用固定思維來訂貨?！?/span>

||當(dāng)然也有反例，買手不喜歡的貨結(jié)果賣得很好

“position，定位很重要，買手一定要傾聽顧客。”

||“從始至終一直影響我買貨的原則是考慮全球化。”

“好的時(shí)尚能在全球都流行，不過，地區(qū)性的不同特征和天氣也會(huì)影響到我們選貨?！?/span>

||“買手就是大發(fā)現(xiàn)家，如果要引進(jìn)一個(gè)全新不出名的品牌，那么至少這個(gè)品牌得漂亮的與眾不同。”

“對于買手來說，每個(gè)品牌能有各自的特色這很重要，我們也在不斷增加供貨商，我大概一年的飛行里程甚至超過了有些空姐，這些飛行除了參加時(shí)裝周訂貨外還需要尋找不同的貨源。這些旅途會(huì)確保我們的買手團(tuán)隊(duì)能有國際化的視野。不過現(xiàn)在影響消費(fèi)者的社交網(wǎng)絡(luò)也逐步得到我們的重視。”

||“盡管去社交媒體搜尋新品牌，但買手也不能完全被好看的照片左右。”

“感謝社交媒體，買手也在改變尋找新品牌的方式?！?/span>

||“我和我的團(tuán)隊(duì)還是會(huì)去全球參加Trade Show”

“社交媒體對于我們搜尋新品牌的作用越來越大了。從某種程度上來說，這也改變了我們的工作方式?！?/span>

||“設(shè)計(jì)師品牌和買手店目前在過的涌現(xiàn)是時(shí)代的產(chǎn)物?！?/span>

“每一個(gè)階段的發(fā)展都是需要時(shí)間的，與國情有關(guān)，買手店主理人也好品牌創(chuàng)始人也罷都需要根據(jù)自己的定位制定不同的營銷計(jì)劃?！?/span>

yomiko與1705期時(shí)尚買手班學(xué)員