千古奇聞，到底是怎一回事，且聽小編我今天給大家來！

故事的開篇還要從中赫時(shí)尚的買手課以及這期的時(shí)尚買手學(xué)員說起。

來這里學(xué)習(xí)買手課程的學(xué)生大多是希望進(jìn)入買手行業(yè)的新鮮人、或者已經(jīng)成為買手多年的買手大咖、甚至是已經(jīng)擁有多家買手店的買手店主！

這期的學(xué)員有一位叫李蘭蘭的學(xué)生，她的品牌叫LeeMonsan枺上。主賣女裝，其以歐美摩登時(shí)尚生活為靈感，秉承著一貫內(nèi)斂的剪裁和獨(dú)特的細(xì)節(jié)，擅長將歐美經(jīng)典特色與當(dāng)今流行元素結(jié)合 ，體現(xiàn)獨(dú)有的“解構(gòu)主義”設(shè)計(jì)，演繹出個(gè)性又略帶女人味的歐美都市摩登風(fēng)格。

而作為時(shí)尚培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的中赫時(shí)尚，一向注重實(shí)踐和課程的結(jié)合，不光讓學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)扎實(shí)的理論知識(shí)，更多的通過一些實(shí)踐徹底讓學(xué)生掌握這鞋理論從而運(yùn)用到實(shí)際工作和店鋪中，如果有可能，相關(guān)課程的老師更恨不得去到學(xué)生的店鋪親自進(jìn)行調(diào)整和指導(dǎo)。

于是就有了我們開篇說的這次“美妙”的“砸場子”調(diào)研指導(dǎo)活動(dòng)了。

李蘭蘭同學(xué)在北京的店鋪位于北京豐臺(tái)區(qū)的萬達(dá)廣場。進(jìn)店后班主任蔡老師先讓每一位學(xué)生觀察店內(nèi)信息，并根據(jù)自己所見繪出店內(nèi)區(qū)域分布圖。

每個(gè)同學(xué)根據(jù)自己的所看，結(jié)合時(shí)尚買手課程學(xué)到的知識(shí)，提出自己對店面的修改方法。

中赫時(shí)尚的蔡老師一面根據(jù)學(xué)生們的發(fā)言進(jìn)行匯總點(diǎn)評(píng)，一面告訴學(xué)生對于剛拿到一家店鋪來說，我們最先需要獲取的哪些信息。

“這個(gè)商圈的主流消費(fèi)人群是18-30歲的女性，白領(lǐng)、學(xué)生群體；售賣最好的款式是褲子、打底衫之類的，大多以黑白色、深色系衣服為主；套裝售賣較少；老客戶偏多；客單價(jià)在400-500左右（組合的價(jià)格）；大衣買的好；牛仔單品算暢銷款；相對賣的不好的如淺色系、小碼產(chǎn)品、裙裝產(chǎn)品以及配飾；鞋比包賣的好。”

了解了店鋪的基本售賣信息，時(shí)尚買手課的蔡老師進(jìn)一步的要求學(xué)生根據(jù)的店內(nèi)區(qū)域分布圖說一下自己對李蘭蘭這個(gè)店鋪的看法，同時(shí)依照各位同學(xué)的想法講了自己對于店鋪的看法。

“時(shí)尚買手了解了上面店長給到我們的信息后，我們才能開始安排相關(guān)的貨品擺放、陳列以及稍后的進(jìn)貨銷貨活動(dòng)等內(nèi)容。

現(xiàn)在我們先看店面的平面劃分，它整體是L型，兩個(gè)通道，通道人流量劃分大概是是7比3，正門7，側(cè)門3。A區(qū)為售賣區(qū)域、B區(qū)市售賣能力較差的區(qū)域，同時(shí)我們還不能忽略店鋪的試衣間、庫房以及收銀臺(tái)的區(qū)域。

作為時(shí)尚買手一定到熟悉這幾個(gè)區(qū)域，了解他們是否存在聯(lián)系，是否可以搭配形成購買力或者是產(chǎn)生便利性。

這家店比較好的一點(diǎn)是試衣間和收銀臺(tái)沒有那么的近，反而庫房和收營臺(tái)比較近，這就對了，可以方便店員工作。

主通道在進(jìn)門的右側(cè)，那么我們的重點(diǎn)產(chǎn)品就應(yīng)該放到這個(gè)區(qū)域，也就是我們說的A區(qū)。因?yàn)檫@是人流最大的地方，百分之70的人都會(huì)從這里進(jìn)入店面。

至于B區(qū)，我們更多的會(huì)放一些折扣款。這個(gè)區(qū)域已經(jīng)是人流較少的區(qū)域了，那我們就應(yīng)該利用折扣這樣的吸引，讓顧客進(jìn)入這個(gè)區(qū)域消費(fèi)?！?/span>

蔡老師不斷根據(jù)學(xué)員李蘭蘭店鋪的情況調(diào)整貨品的擺放位置，告訴店員如何更好的加強(qiáng)爆款的售賣的同時(shí)搭配其它款式商品，讓整個(gè)銷售量健康持久。

而針對店面飾品、連衣裙、淺色衣服售賣力非常差的情況，中赫時(shí)尚買手班主任蔡老師也提出了自己的建議。

店里的所有貨品展示和售賣情況一定是要有一個(gè)聯(lián)系性的，你把最難賣的連衣裙放到櫥窗，放到正掛的位置，就是在告訴消費(fèi)者，這是我們家的主推，但主推居然是最難賣的，顯然你還不知道店里的主銷產(chǎn)品是什么。

櫥窗和正掛一定是店里面最強(qiáng)勢，最能拉住客人的產(chǎn)品。

我們課堂上講了VP點(diǎn)、PP點(diǎn)、IP點(diǎn)，那么大家就要在店鋪里面運(yùn)用起來，把不同的產(chǎn)品放置在不同的點(diǎn)位上。要知道你店面的死角以及亮眼的角度，然后讓他們發(fā)揮不同的功效！

中赫時(shí)尚蔡老師帶著所有的學(xué)生在店面里，依照每個(gè)掛通的實(shí)際情況，一點(diǎn)一點(diǎn)地調(diào)整整理，并及時(shí)的告訴李蘭蘭以及她的店長。整個(gè)過程持續(xù)了整整一下午。大家都紛紛表示這樣的實(shí)際調(diào)整，根據(jù)實(shí)際情況教學(xué)，更印象深刻。

店鋪所有者李蘭蘭更開玩笑希望老師可以到自己全國的每個(gè)店面去指導(dǎo)教學(xué)。

至此，“砸”店鋪活動(dòng)取得了圓滿成功！下次如果還有相關(guān)活動(dòng)，小編一定幫你申請一個(gè)席位，你看怎么樣？