做生意不是為了情懷好看，而是為了實(shí)用賺錢(qián)。事實(shí)上，一名優(yōu)秀的買(mǎi)手在時(shí)尚這門(mén)生意上起到的作用往往是無(wú)法估量的，甚至是可以影響未來(lái)幾年的經(jīng)濟(jì)、生活品質(zhì)！我簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的說(shuō)這些，可能大家還沒(méi)有一個(gè)大的概念，下面我們就時(shí)尚買(mǎi)手的相關(guān)能力專(zhuān)門(mén)和大家嘮嘮。

如果說(shuō)，一門(mén)生意是一個(gè)大的工程，那么時(shí)尚買(mǎi)手絕對(duì)是最具有經(jīng)濟(jì)頭腦的總策劃。沒(méi)有誰(shuí)比買(mǎi)手更了解“做生意”中各個(gè)環(huán)節(jié)如何配合才能最終實(shí)現(xiàn)利益最大化的核心理念：該選哪些材質(zhì)？這些貨品到店該如何陳列設(shè)計(jì)？牛皮和羊皮質(zhì)地的包包不同size該定多少的sku？這個(gè)價(jià)位的貨品是否適合準(zhǔn)客戶(hù)人群？......

一個(gè)專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚買(mǎi)手會(huì)站在老板的層面考慮，所以他需要既懂設(shè)計(jì)又懂時(shí)尚甚至需要參與整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)，也就意味著他需要掌握多種技能。

專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚買(mǎi)手需要在感性的看到一款貨品時(shí)讀懂它的設(shè)計(jì)，繼而知道它要表達(dá)什么，同時(shí)也需要理性的知道這批貨采買(mǎi)后所能產(chǎn)生的效益是多少，大概要買(mǎi)多少款大概要鋪多少家店，甚至還需要考慮到一旦后期賣(mài)的不好以后怎么辦，買(mǎi)手的前瞻性精準(zhǔn)預(yù)算把控會(huì)在貨品采買(mǎi)前就把預(yù)算和成本降到最低。

專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚買(mǎi)手、奢侈品買(mǎi)手、中赫時(shí)尚買(mǎi)手高級(jí)講師yomiko說(shuō)過(guò)“買(mǎi)手做到最后就是在做商業(yè)?！币虼耍w的商業(yè)思維及商業(yè)規(guī)劃，是時(shí)尚買(mǎi)手的“金飯碗”，也是最基本的技能，沒(méi)有誰(shuí)比專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚買(mǎi)手更知道如何利用好有限的商業(yè)空間來(lái)做無(wú)限的商業(yè)可能！

專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚買(mǎi)手（Fashion Buyers）與陳列師（Fashion Merchandisers）是買(mǎi)手店中最重要的兩個(gè)角色。買(mǎi)手負(fù)責(zé)挑選合適店鋪客戶(hù)的產(chǎn)品。他們需要有敏銳的嗅覺(jué)，對(duì)近期潮流了如指掌；他們同樣也需要非常了解自己的客戶(hù)群，掌握顧客的品味喜好，以及心中為物品買(mǎi)單的價(jià)格區(qū)間。

陳列也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，如何既明確地展現(xiàn)格調(diào)，又帶有引人注目并為其買(mǎi)單的魅力？大至櫥窗搭配，小至桌椅花瓶，陳列師關(guān)注每一處細(xì)節(jié)。同樣，他們也需熟知店內(nèi)當(dāng)季產(chǎn)品的特質(zhì)，從而在顧客犯難時(shí)提供貼心且精準(zhǔn)的建議，所以對(duì)創(chuàng)意、時(shí)尚敏感度以及商業(yè)上的悟性都要求非常高。

如果單純從“采購(gòu)”的角度上來(lái)說(shuō)，時(shí)尚買(mǎi)手也許跟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么關(guān)系。但事實(shí)上，現(xiàn)在大多數(shù)的買(mǎi)手職位都會(huì)或多或少地跟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)扯上關(guān)系。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是買(mǎi)手的必修課之一。

好的品牌買(mǎi)手就是優(yōu)秀的商人。談到營(yíng)銷(xiāo)，必須先談市場(chǎng)！那么，首先我們得知道市場(chǎng)的定義是什么？廣義的市場(chǎng)，就是人、平臺(tái)、貨。如果細(xì)分在服裝/時(shí)尚產(chǎn)品這個(gè)類(lèi)別的話(huà)，就是消費(fèi)者、店鋪、時(shí)尚產(chǎn)品的一個(gè)集合。品牌價(jià)值由營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生，買(mǎi)手可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意表達(dá)品牌的意義。

品牌營(yíng)銷(xiāo)順序：1-定位商圈、產(chǎn)品，2-對(duì)位消費(fèi)人群，3-正確的消費(fèi)時(shí)機(jī)，4-深入人心的品牌故事，5-精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，6-客戶(hù)與粉絲的傳播。

另外，VIP客戶(hù)的維護(hù)與數(shù)據(jù)跟蹤都是買(mǎi)手分析消費(fèi)者或者消費(fèi)本身而成為的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，尤其是自由平臺(tái)的電商來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者大量的隱私資料，都很容易在后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)里找到，通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析計(jì)算，買(mǎi)手可以輕易的計(jì)算出消費(fèi)者的行為邏輯，針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

看到以上這些，想必很多人對(duì)買(mǎi)手都會(huì)有一個(gè)大致的了解，因?yàn)闀r(shí)尚買(mǎi)手的能力經(jīng)過(guò)行業(yè)的鍛煉會(huì)有一個(gè)很大的端麗，所以很多時(shí)尚買(mǎi)手在公司實(shí)戰(zhàn)多年后都可以獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，開(kāi)辦公司。

依據(jù)現(xiàn)在的行業(yè)職業(yè)形態(tài)，中赫時(shí)尚推出的中國(guó)首套《時(shí)尚買(mǎi)手》培訓(xùn)課程，經(jīng)過(guò)幾次全面升級(jí)如今已經(jīng)成為中赫時(shí)尚核心金牌課程。課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)全面，歐洲及中國(guó)資深買(mǎi)手課堂示范國(guó)際買(mǎi)手標(biāo)準(zhǔn)流程，利用歐美著名時(shí)尚品牌成功市場(chǎng)案例進(jìn)行MBA式實(shí)戰(zhàn)集訓(xùn)。全面提升從業(yè)者識(shí)別市場(chǎng)、客戶(hù)、產(chǎn)品特征的能力，學(xué)會(huì)使用最實(shí)際的買(mǎi)手工具系統(tǒng)成功完成健康的周期性時(shí)尚產(chǎn)品采買(mǎi)與市場(chǎng)管理工作。可以說(shuō)是為想成為時(shí)尚買(mǎi)手的人群提供一個(gè)結(jié)識(shí)的實(shí)戰(zhàn)+理論的基礎(chǔ)。

想必學(xué)完課程之后，這篇文章以上所說(shuō)的種種技能，都可以輕松拿下！

還不清楚沒(méi)關(guān)系，如果你還有問(wèn)題，可以填寫(xiě)以下信息，中赫時(shí)尚的時(shí)尚買(mǎi)手老師會(huì)根據(jù)你的疑惑給你找到相關(guān)的解決方法。