門店?duì)I銷一直以來就有這樣的說法，產(chǎn)品陳列其實(shí)就是一種生產(chǎn)力。顧客在沒有進(jìn)店之前，其實(shí)就是因?yàn)榭吹搅水a(chǎn)品的良好陳列而吸引，從而進(jìn)店看產(chǎn)品，直到最后成交。據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者購物的8個(gè)心理階段為：注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、信任、行動(dòng)、滿足。從這8個(gè)階段我們可以分析出，越是前面的幾個(gè)階段體現(xiàn)在產(chǎn)品陳列上的要求就越高?？梢?，陳列占據(jù)多重要的位置。

據(jù)了解，人類接受外界資訊83%來自視覺，好的陳列等于銷售了一半貨架上的庫存，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開店的你們，還不懂陳列？千萬別讓你的店鋪輸在了起跑線上。

1、陳列能最大限度提升店鋪的存活率

創(chuàng)業(yè)開店并不是有錢、有沖勁就能盲目去做的事情。開店背后隱藏著很多門道。大到店鋪整體的裝修、風(fēng)格、區(qū)域劃分，小到一個(gè)櫥窗模特的擺放方式，都牽扯著整個(gè)店鋪的存活率。

2、零售大背景下，商品外觀及視覺沖擊成刺激消費(fèi)殺手锏

在零售行業(yè)競爭越來越激烈的今天，各種促銷手段與炒作方式均最大程度的被零售商利用，同時(shí)在賣場里各盡所能用各種技術(shù)、手段來布置氣氛以促進(jìn)銷售。很多顧客在賣場購物屬于沖動(dòng)型購買，而引起顧客沖動(dòng)購買欲望的因素除了價(jià)格、品種、量感等原原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。

3、用“視覺營銷”迎合大眾審美高要求

漂亮的人做漂亮的店鋪，漂亮的店鋪創(chuàng)造漂亮的事業(yè)

社會(huì)在不斷發(fā)展，技術(shù)也在不斷進(jìn)步，相應(yīng)的大眾的審美也越來越“挑剔”。傳統(tǒng)的視覺展現(xiàn)已經(jīng)不能滿足大眾日益增長的審美需要了。古有“英雄難過美人關(guān)”，可見人們對美的事物總是多了一份沉迷，運(yùn)用到店鋪上這點(diǎn)同樣適用。視覺營銷具體化到實(shí)際中最重要的一環(huán)就是陳列。漂亮的人做漂亮的事業(yè)，所以呈現(xiàn)在店鋪里也該是漂亮的。

1、拒絕陳列空白，必須熟悉店鋪陳列區(qū)域構(gòu)成及陳列系統(tǒng)知識(shí)。

作為一名即將開店的人員，陳列知識(shí)空白是絕對不允許的。陳列空白會(huì)導(dǎo)致店鋪運(yùn)營中出現(xiàn)很多棘手問題。試想，你連店鋪陳列區(qū)域構(gòu)成都沒概念，還怎么布置店鋪，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。

店鋪陳列區(qū)域構(gòu)成：櫥窗、賣場、特區(qū)。

櫥窗組成：燈光、模特、櫥窗道具、貨品

賣場組成：燈光、模特、墻面、掛通、層板、流水臺(tái)、陳列道具、貨品、家具

特區(qū)組成：掛通、貨品、陳列物料

懂得基本構(gòu)成之后，開店人員還需要深入學(xué)習(xí)陳列，由表入里，通過老師的理論指導(dǎo)+動(dòng)手操作+進(jìn)店實(shí)踐，從而掌握到陳列的精髓。

2、必備視覺營銷意識(shí)。

現(xiàn)今在各大商場里有各種品類的品牌店鋪，這么多已經(jīng)存在的競爭對手，你作為店鋪界的新人，拿什么跟他們競爭？這一點(diǎn)全靠視覺營銷。作為想創(chuàng)業(yè)開店的人，必須要有強(qiáng)烈的視覺營銷意識(shí)。

3、掌握服裝店鋪陳列技巧。

服裝店鋪的服裝陳列是有一定的技巧的，陳列的好壞直接影響客源。因此，在陳列商品時(shí)店鋪人員應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合適宜，避開同種色彩的不同商品的并列集中陳列，一面造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來。

4、不會(huì)做店鋪陳列的嚴(yán)重后果。

商品陳列位置的不確定性，直接影響商品消化率。
陳列區(qū)域劃分模糊，陳列層次感差，賣場缺乏主題。
店鋪沒有視覺沖擊力，客觀上減少了消費(fèi)者進(jìn)店人數(shù)。
機(jī)械地模仿，缺乏靈活性，尤其使換季時(shí)更突顯賣場凌亂。

提高店鋪生產(chǎn)力，請從陳列做起。陳列，是實(shí)操性極強(qiáng)的一門手藝，實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)對陳列新人尤為關(guān)鍵！創(chuàng)業(yè)開店者必須掌握陳列知識(shí)，實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，從消費(fèi)者心理出發(fā)，用陳列擊碎進(jìn)店門檻。

再次強(qiáng)調(diào)陳列在創(chuàng)業(yè)開店中發(fā)揮的巨大作用：

1、陳列能最大限度提升店鋪的存活率

2、零售大背景下，商品外觀及視覺沖擊成刺激消費(fèi)殺手锏

3、用“視覺營銷”迎合大眾審美高要求

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