但這份職業(yè)究竟怎么入行，它的工作內(nèi)容是什么，它目前的市場是怎么樣？Cohim的買手老師SELENA在1712期買手班的第一節(jié)《時尚買手》課上，對時尚買手這個行業(yè)做了系統(tǒng)的概括！

 什么是時尚買手？ 

為企業(yè)或品牌采買合適的設(shè)計并交由工廠生產(chǎn)成商品成品，或直接采買合適的商品成品，然后放到企業(yè)銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業(yè)人叫時尚買手。

 時尚買手工作內(nèi)容是什么？ 

（1）對時尚的流行、時尚的規(guī)則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預(yù)測未來的流行；

（2）關(guān)注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項數(shù)據(jù)，并從中得出下季銷售預(yù)測和訂貨量；

（3）熟知服裝的面料、流行，服裝的設(shè)計要點、加工工藝及流程、周期等；

（4）尋找優(yōu)良的采買渠道；在正確的時間以正確的數(shù)量采買正確的商品；

（5）組織與協(xié)調(diào)：與各部門的溝通協(xié)調(diào)，貨品調(diào)度等。

 時尚買手所承擔的角色是什么？ 

時尚買手的職責是確保買到顧客想要的，而且在店里買的到

貨品采買依據(jù)：傾聽顧客的聲音

監(jiān)控銷售和最新風格與趨勢

始終緊跟潮流濱河貿(mào)易環(huán)境保持緊密聯(lián)系

時尚買手的職業(yè)有哪兒些劃分？ 

在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產(chǎn)階級的喜愛，近幾年，連卡佛進入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業(yè)經(jīng)營形式的采買任務(wù)也是有區(qū)別的。例如大型零售商，連鎖店，精品店等。 在國內(nèi)，近幾年才有設(shè)立買手這一職業(yè)，而企業(yè)往往無法找到合適的人選。

就業(yè)方向包括：商品協(xié)調(diào)員、買手助理、初級買手、高級買手、分區(qū)域采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、國際品牌買手、商業(yè)中心買手、創(chuàng)立品牌集合店、代理服裝品牌、品牌產(chǎn)品經(jīng)理、品牌推廣總監(jiān)、品牌經(jīng)理、服裝設(shè)計師、服裝造型師、采買顧問、建立為企業(yè)服務(wù)的采買工作室……

1、商業(yè)中心

拓展貨品供應(yīng)商，洽談合作協(xié)議，收集時尚資訊，并進行總結(jié)與分析，提出建設(shè)性意見；結(jié)合流行趨勢，采購時尚產(chǎn)品，控制成本，挑選款式，預(yù)算數(shù)量，對消費者消費習(xí)慣進行分析，提出新品研發(fā)創(chuàng)意。

2、國際品牌

品牌每季推出最新的系列設(shè)計時，品牌買手要根據(jù)所處的地區(qū)的消費群體進行調(diào)查，決定進貨量，他們的判斷失誤直接造成商品積壓。

3、品牌店鋪

以時尚買手的眼界和對市場的把控能力，收集世界各國將受人們歡迎的設(shè)計師作品，為當下愛好時尚、追求個性的時尚潮人們搜羅世界各地兼具時尚品位及新銳設(shè)計的潮流服飾。供應(yīng)商篩選，評估，溝通及采購，樣衣開發(fā)及訂單管理，跟蹤貨期及上貨計劃，跟進合同執(zhí)行的各方面，控制質(zhì)量。

4、服裝代理

經(jīng)過專業(yè)的當?shù)厥袌龇治觥⒄{(diào)查和對時尚潮流的精準把握，挑選代理適合當?shù)厥袌鲂枰姆b品脾，以時尚買手的優(yōu)秀判斷力和藝術(shù)眼光，將最適合當?shù)厥袌龅目钍揭氘數(shù)厥袌?，贏得最大市場回報。

5、產(chǎn)品經(jīng)理

品牌商品管理、銷售發(fā)貨的統(tǒng)籌、調(diào)配； 根據(jù)商品進銷存數(shù)據(jù)進行分析，評估并制定貨品調(diào)整策略。制定商品采購計劃，實施供應(yīng)商管理、合約談判，監(jiān)督合約的執(zhí)行情況。根據(jù)產(chǎn)品定位策略，提出具體系列產(chǎn)品營銷推廣建議方案。

6、推廣經(jīng)理

品牌推廣活動的策劃、組織、實施，品牌形象的維護和管理，能夠敏銳捕捉有利于品牌推廣的各種信息。把握國際國內(nèi)最新的時尚潮流，具有敏銳的市場洞察力、策劃力、判斷力、決策力；商品陳列、色系搭配、商品組合、陳列道具、包裝品、海報、公司VI等品牌形象把控策劃品牌DM目錄手冊文案的策劃、撰寫。

7、服裝造型

優(yōu)秀的時尚美學(xué)功底，能把握最新市場流行美學(xué)趨勢。負責服裝成品的搭配整合，對商品的搭配進行必要的產(chǎn)品說明。了解市場營銷和顧客消費心理，對服裝款式、色彩和面料有較好的實際運用能力。豐富的品牌設(shè)計開發(fā)經(jīng)驗，時尚觸覺敏銳，設(shè)計創(chuàng)意強，市場洞悉能力強。

8、公關(guān)經(jīng)理

為品牌推廣提交公關(guān)活動報告并對市場整體策略提出建議，提供客戶開拓、促銷、聯(lián)盟、業(yè)務(wù)拓展等公關(guān)支持，負責品牌大型公關(guān)活動的策劃、執(zhí)行，及大型合作單位的選擇。

9、設(shè)計師

準確把握流行元素，極具創(chuàng)造力。負責產(chǎn)品企劃書，把握品牌整體的產(chǎn)品設(shè)計風格和導(dǎo)向。熟悉新產(chǎn)品開發(fā)流程，能夠根據(jù)市場走向和品牌需求提出設(shè)計策劃案，并根據(jù)設(shè)計方案和設(shè)計構(gòu)想，完成產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計工作；優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)流程及工作流程；能夠準確把握市場流行信息和國際女裝潮流，熟悉服裝工藝及各種面輔料特性。

10、采買總監(jiān)

制定多種服裝品類供應(yīng)商的開發(fā)策略，執(zhí)行對公司整體及終端單店貨品進銷存狀況及時跟蹤和分析工作；創(chuàng)造供應(yīng)商良性競爭氛圍

11、采買顧問

以對時尚潮流敏銳的洞察力和對市場多年的研究分析，市場運作經(jīng)驗，為品牌提供服裝產(chǎn)品線架構(gòu)及每年、季度服裝搭配采購方案，營銷重點、陳列搭配策劃等的專業(yè)人員。

12、工作室

以極豐富經(jīng)驗的專業(yè)時尚買手為團隊架構(gòu)，專業(yè)針對服裝品牌提供產(chǎn)品采買及品牌策劃服務(wù)的專業(yè)團隊。

 時尚買手的工作流程是什么？ 

買手采買前需要針對其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場考察、制定銷售目標、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)計、制定采買計劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對往季銷售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷售數(shù)據(jù)來分配本季的采買計劃以及采買金額，對本季對版型、面料、成衣流行的預(yù)測。

針對不同貨品按季度、季節(jié)的劃分方法。結(jié)合終端店鋪數(shù)據(jù)管理方法。毛利率解析、價格結(jié)構(gòu)、折扣率。銷售周期與庫存周轉(zhuǎn)率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計算以及統(tǒng)計。包括OTB采買金額分配，確定精準的上貨計劃，并按照數(shù)據(jù)分析確定上貨時間以及根據(jù)不同商圈確定上貨比例，最終確定采買金額以及買手所有采買前的準備工作。

由于市場渠道變革，時尚買手們需要更加完善的渠道操作技能與專業(yè)的操作能力，工作與業(yè)務(wù)流程在立體式信息對流情況下的時尚買手綜合操作能力，以此來改變時尚買手在以往操作中依據(jù)經(jīng)驗的積累。

 時尚買手的就業(yè)形勢如何？ 

眾所周知，時尚買手在國外有著穩(wěn)定發(fā)展，而這些買手們并不像他們表面上那么光鮮，引領(lǐng)某個品牌某種產(chǎn)品線的熱賣，是需要付出非常多的努力和辛苦的。

Marketing市場方向

這一線的買手主要負責前期采買的數(shù)據(jù)整合分析，也就是說在確定下一季設(shè)計方向和產(chǎn)品方向之前，根據(jù)往期上一年度上一季的產(chǎn)品銷售情況進行數(shù)據(jù)的分析和對比，以來制定本季的采買計劃。在貨品上市之后，根據(jù)全球各個終端（店鋪）回傳的實時銷售數(shù)據(jù)分析投放的不同產(chǎn)線、不同品類的銷售情況，進行補貨/促銷的判斷，保證每個終端的貨品充足以及貨品的銷售熱度。總結(jié)就是說，這一線偏向于終端數(shù)據(jù)的時尚買手主要是負責多而繁雜的數(shù)據(jù)、信息，并經(jīng)過準確快速的分析，保證終端店鋪的貨品比例以及銷售熱度。

Fashion流行方向

這一線的買手則主要負責根據(jù)每一季發(fā)布的設(shè)計趨勢進行特定單品的采買，采買則分為成衣、設(shè)計，版型為主。他們經(jīng)常出現(xiàn)在各大秀場，采集每一季的趨勢精華，當然也會出現(xiàn)在各類面料趨勢發(fā)布以及輔料服飾發(fā)布會上，作為時尚趨勢的創(chuàng)造者，時尚買手不會放過任何一種設(shè)計趨勢展覽，其中他們最關(guān)注的出來每年的四大時裝周和成衣時裝周以及高定時裝周外，巴黎、米蘭家居展是他們最常光臨的趨勢展覽。

 時尚買手的發(fā)展?jié)摿θ绾危?nbsp;

根據(jù)BLS（美國勞工統(tǒng)計局）調(diào)查顯示，通常一個被小型零售商雇傭的買手需要決定整個企業(yè)的全部商品品種的采買和銷售計劃，而大型零售商的買手們則更多的被安排去關(guān)注某一個特定類型的產(chǎn)品。

根據(jù)BLS的調(diào)查顯示，截至2016年12月，時尚買手的的職業(yè)平均年收入為82470美元，折合人民幣687553.52元，同時買手還可以根據(jù)銷售業(yè)績和企業(yè)的利潤中得到獎金，而其他福利包括帶薪假期和病假，退休金及保險計劃等。

該調(diào)查顯示，2008年至2016年期間，全球零售商職業(yè)買手的就業(yè)指數(shù)降以每年5%的數(shù)量向上穩(wěn)定增長，這種迫切的市場需求能夠促進零售商在自動收集和分析消費者需求信息方面的能力，從而在零售商之中造成更激烈的競爭。而在這樣的市場大環(huán)境下。具有高學(xué)歷或者有過專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)經(jīng)歷的人群將會獲得更多的就業(yè)機會。

時尚買手，作為一個在中國漸漸興起的新興職業(yè)，人才的培養(yǎng)明顯供不應(yīng)求，面對如此廣闊的職業(yè)前景，如此令人振奮的市場現(xiàn)狀，確實應(yīng)該也必須成為年輕人對自己的未來規(guī)劃中的一個重要考慮因素。但是，時尚買手的后期操作，也將是更加的具有技術(shù)性與革命性的，需要更多專業(yè)的知識與能力來承載時尚買手們的夢想。

介于這樣的中國市場需求，早在2005年中赫時尚就推出的中國首套《時尚買手》培訓(xùn)課程，經(jīng)過幾次全面升級如今已經(jīng)成為中赫時尚核心金牌課程。畢業(yè)的學(xué)生現(xiàn)在已經(jīng)遍布各大品牌，成為行業(yè)一線買手，或創(chuàng)立自己的時尚品牌、買手店，業(yè)界矚目！所以，你應(yīng)該可以足夠相信，你會即將成為他們的同僚，成為下一位時尚買手！