在很多人眼里，時尚買手的工作就是比你提前整整一年看盡買完全球最美的衣服、最貴的珠寶、最熱的手袋然后不差錢地把他們?nèi)抠I下來。他們無時無刻不面對成千上萬件尚未出街的衣服，行使著生殺予奪的大權(quán)。

隨著中國時尚行業(yè)的發(fā)展，時尚買手漸漸在中國由原來的默默無聞到了家喻戶曉的階段。越來越豐富的商業(yè)模式，讓買手這個職業(yè)被中國人所熟知。

據(jù)美國勞工統(tǒng)計局(BLS)統(tǒng)計，包括采購經(jīng)理、時尚買手等職位在內(nèi)的采買類精英工作，在2018年預(yù)計將增加7%。尤其是時尚買手，在不同的業(yè)態(tài)和領(lǐng)域中都可以充分發(fā)揮其作用。如百貨商店、精品店、批發(fā)等等，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)開設(shè)買手店或者生活館也成為了時尚買手的最佳選擇。

 一、中國時尚買手目前狀況 

隨著中國時尚產(chǎn)業(yè)的慢慢崛起，國人對時尚的要求越來越高，企業(yè)對買手制的不斷認可，時尚買手這樣的職業(yè)已成為了當(dāng)下炙手可熱的新興職業(yè)，市場對時尚買手行業(yè)的需求幾乎到了求賢若渴的地步！

各大服裝公司、買手制新銳零售品牌大量的時尚買手職位空缺，國內(nèi)企業(yè)均在說時尚買手太難找了，適合自己企業(yè)的時尚買手更是鳳毛麟角。

2009年，凡客正式宣布進軍牛仔褲市場，其培訓(xùn)了10多人的買手隊伍，歐美參加時裝節(jié)、逛商場，從中尋找最流行的時尚元素。設(shè)計師團隊根據(jù)買手們提供的信息進行加工創(chuàng)新，一款款時尚的牛仔褲由此誕生。

打破傳統(tǒng)鞋業(yè)困境的紅蜻蜓，其買手店已經(jīng)開始成為集團最盈利的項目。紅蜻蜓的設(shè)計總監(jiān)透露，他們的時尚買手每隔20天會出差一次，去上海、杭州、沈陽、廣州、香港以及韓國、日本、歐洲等地，進行選購。

波司登、七匹狼、美邦、阿依蓮和鞋企百麗等部分品牌也引進了這一模式，而更多企業(yè)仍處于“觀望”之中。

以上種種都在說明，時尚買手這個職業(yè)已經(jīng)在中國的時尚行業(yè)開始崛起，并有很大的發(fā)展空間。

數(shù)據(jù)說明：圖表中根據(jù)地區(qū)企業(yè)近一年發(fā)布的職位招聘信息統(tǒng)計所得，縱軸為職位需求量（單位：個），橫軸為招聘時間，曲線峰值越高代表需求量越大。反之，需求量較少。

根據(jù)調(diào)查顯示，2008年至2018年期間，全球零售商職業(yè)買手的就業(yè)指數(shù)將以每年5%的數(shù)量向上穩(wěn)定增長，而在這樣的市場大環(huán)境下，具有高學(xué)歷或者有過專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)經(jīng)歷的人群將會獲得更多的就業(yè)機會。

圖表中根據(jù)招聘企業(yè)員工發(fā)布的職位薪酬數(shù)據(jù)統(tǒng)計所得，工資數(shù)據(jù)受地域、工作年限，用戶分享數(shù)量等多種因素影響，僅供參考。

在中國，由于行業(yè)發(fā)展迅猛，優(yōu)秀的高級買手可達到年薪40-50萬人民幣，然而這時尚又風(fēng)光的背后同樣隱藏著巨大的薪資差距。大多數(shù)企業(yè)時尚買手，沒有相關(guān)的專業(yè)知識、領(lǐng)域資源，最低薪資僅僅只能由1k-2k每月起步。要知道，所謂的時尚買手必須是全能型人才，需要極高的職業(yè)素養(yǎng)。

 二、時尚買手必須具備哪兒些方面技能 

當(dāng)你接到“明天請您到我們公司來面試”這樣的電話，激動不已歡天喜地之后，面對自己喜愛和憧憬的時尚買手職業(yè)面試卻無從下手時，我建議你請仔細閱讀以下的文字，因為它可能決定你是否可以完成一個很好的面試。

大多數(shù)面試時尚買手的公司都會問一些常規(guī)的問題，但這些問題卻能巧妙的考察你的能力。

怎么看待買手這個工作？之前都有哪兒些買手工作經(jīng)驗？具備哪些買手技能？

選一套品牌成衣，說一下相關(guān)的搭配，適應(yīng)的人群，以及適合的商圈或是店鋪？

我們品牌的服裝是什么風(fēng)格類型？適合什么樣的消費者？

如果你采買的貨品出現(xiàn)滯銷或是庫存積壓，你該如何處理？

市場調(diào)研以及對品牌的深度認知是時尚買手必須掌握的能力。

買手面試第一關(guān)——考驗市場銷售信號反應(yīng)。

買手面試第二關(guān)——運算知識以及掌握數(shù)據(jù)計算的能力。

通過各種方式收集有關(guān)日、周、月銷售報表模板以及銷售波段模板。在收集模板的同時，要掌握這些模板的報表構(gòu)成、運算方式以及查看方式，一名優(yōu)秀的買手能從數(shù)據(jù)和表格中看出貨品的銷 售情況、庫存情況以及市場反響，從而解決因貨品、銷售手法、季節(jié)等相關(guān)市場因素而導(dǎo)致的銷售情況上升或者下降的問題。

對于有相關(guān)工作經(jīng)驗的面試者來說，數(shù)據(jù)計算以及通過數(shù)據(jù)找出銷售、貨品存在的問題相對來說簡單一些，但不同品牌的某些內(nèi)部數(shù)據(jù)和特殊數(shù)據(jù)在計算公式方面是不同的，這對于二面的應(yīng)聘 者來說是一個好的過往經(jīng)歷，因為HR會從意識中將你的身份歸類到“有經(jīng)驗者”這類的范疇中，這也預(yù)示著你離這個職位更近了一步。

當(dāng)然，第二輪的面試對于有經(jīng)驗者是利大于弊的，相反，沒有經(jīng)驗的面試者這時也不必灰心，因為HR會現(xiàn)場測試你對數(shù)據(jù)的計算功底，所以這個在前期的時候是可以通過練習(xí)來達到一定的效 果的。按照以下提到的數(shù)據(jù)類型，可以逐一在網(wǎng)路上搜尋相應(yīng)的計算方法：

1. 搜尋售罄率、環(huán)比、同比等專業(yè)銷售數(shù)據(jù)計算方法和公式；

2. 找到日、周、月、季度銷售統(tǒng)計表、計劃表、分析表的制作模板，了解每個元件的計算方法；

3. 銷售計劃的制定、采買計劃的制定、采買金額的計算和分配。

在網(wǎng)路上搜尋到這些相關(guān)的信息之后，自己虛擬sku、每日、周、月銷售量以及貨品的定價，依照從采買計劃、采買金額，到貨品定價、銷售計劃制定；再到日、周、月、季度銷售統(tǒng)計整個流程去進行模擬數(shù)據(jù)運算，基本上就可以掌握大部分數(shù)據(jù)的計算和收集方式了，重要的是，要熟記每一項計算數(shù)據(jù)公式的作用和含義，再運用一些專業(yè)的詞匯加上冷 靜自然的對答方式，第二次買手面試因為數(shù)據(jù)而變得更制式化，掌握了這些也更容易快速的進入最終面試。

時尚買手第二次面試基本是在和數(shù)據(jù)打交道，然而掌握數(shù)據(jù)不是幾分幾秒就能完成的事情，雖然有模板可循，但真正的銷售報表制定是要依賴于買手本身的，作為以銷售為目的的中國市場，數(shù)據(jù)能力對于時尚買手的要求會越來越多。

一個成熟的買手幾乎兼具著市場、銷售、陳列師、運營、財務(wù)、審美、項目、渠道等等角色，這也是為什么很多工作多年的時尚買手不得不來中赫時尚和更加專業(yè)系統(tǒng)的國際買手大師學(xué)習(xí)的原因。他必須通過學(xué)習(xí)，讓以往雜亂無序的工作狀態(tài)正規(guī)化、科學(xué)化、專業(yè)化，同時彌補自己對其它角色知識的欠缺。

 三、中赫時尚可以給到的幫助 

介于這樣的中國市場需求，早在2005年中赫時尚就推出的中國首套《時尚買手》培訓(xùn)課程，經(jīng)過幾次全面升級如今已經(jīng)成為中赫時尚核心金牌課程。

課程內(nèi)容嚴謹全面，歐洲及中國資深買手課堂示范國際買手標(biāo)準(zhǔn)流程，利用歐美著名時尚品牌成功市場案例進行MBA式實戰(zhàn)集訓(xùn)。全面提升從業(yè)者識別市場、客戶、產(chǎn)品特征的能力，學(xué)會使用最實際的買手工具系統(tǒng)成功完成健康的周期性時尚產(chǎn)品采買與市場管理工作。

中赫時尚買手課學(xué)習(xí)對象

品牌零售商、品牌營運人員、時尚買手店產(chǎn)品負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)電商產(chǎn)品負責(zé)人、服飾產(chǎn)品開發(fā)人員、百貨公司招商負責(zé)人。

中赫時尚買手課程介紹

總時長22天（不包含休息日），每天6課時，每天上課時間為9:30 — 16:30

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中赫時尚的時尚買手課畢業(yè)的學(xué)生現(xiàn)在已經(jīng)遍布各大品牌，成為行業(yè)一線買手，或創(chuàng)立自己的時尚品牌、買手店，業(yè)界矚目！所以，你應(yīng)該可以足夠相信，你會即將成為他們的同僚，成為下一位時尚買手！來年招聘季別太慌，有中赫時尚呢！