Forever 21如今陷入困局，最近剛撤出北京王府井大街apm，關(guān)閉了中國內(nèi)地市場的首家標(biāo)志性門店，不僅如此，17年4 月初還退出了蘇格蘭市場，10月關(guān)掉日本首家旗艦店的同時(shí)還關(guān)掉了杭州唯一一家店面，而天津門店僅開業(yè)一年半后就在11月底關(guān)門！總體來說，F(xiàn)orever21進(jìn)入中國市場十年來，已經(jīng)關(guān)店1/3！

Forever 21，視覺營銷的決定性作用！

作為曾經(jīng)的快時(shí)尚陣營中的一員，現(xiàn)在為何卻淪落到這種境地？

拋開與Puma、Gucci、Adidas等品牌的抄襲官司，服裝品質(zhì)一般以外，最重要的就是陳列帶給顧客的消費(fèi)體驗(yàn)！快時(shí)尚品牌總是追隨當(dāng)季潮流，新品到店速度足夠快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。但這些已經(jīng)在Forever21難覓蹤影，據(jù)身邊親自到店探訪的朋友們說：“整個(gè)店的陳列都是無序的，感覺很不舒服，貨品亂堆，沒有管理，更重要的是心儀的款式也很難找到，這就很尷尬了，視覺陳列得都讓人找不到想買的衣服，還怎么繼續(xù)逛下去！”

Zara，做好陳列，保持增長！

相比較于Forever 21，ZARA作為快時(shí)尚的領(lǐng)頭羊,日子過得還算不錯(cuò)，維持著良性的業(yè)績增長！最快7天，一件新品款式就可以完成生產(chǎn)到門店陳列的流程，并且一周內(nèi)還有2次上新的時(shí)間，并且每次上新，店鋪都會更換陳列，確保維持消費(fèi)者對于商品的新鮮感。而少量多樣的商品陳列銷售模式，還可以豐富lookbook，進(jìn)一步引流。

并且，Zara的色彩陳列規(guī)則應(yīng)用得非常好，讓整個(gè)店面都顯得大氣整潔、利落干凈。低飽和度的陳列手法所營造出的一種高品質(zhì)感足以讓顧客產(chǎn)生購買欲！再加上白色大理石、優(yōu)雅的米色墻和黑色金屬框架把賣場分割成不同的展示區(qū)域，讓消費(fèi)者可以清晰找到自己想要的衣服。基本上所有貨品都強(qiáng)調(diào)在搭配！在PP和IP的陳列上表現(xiàn)比較突出，VP集中在大面積的櫥窗和邊廳。

Gucci，美學(xué)陳列！

總結(jié)完前兩者，就不能不提逆勢翻盤的Gucci，那個(gè)起訴Forever21創(chuàng)意抄襲的Gucci，其今年第三季度，Gucci銷售業(yè)績飆漲49.4%，達(dá)15.5億歐元，再次超過愛馬仕13.37億歐元，至今，已連續(xù)7個(gè)季度跑贏奢侈品行業(yè)！

這功勞離不開數(shù)字化多渠道營銷，注重年輕人消費(fèi)，更離不開GUCCI新任創(chuàng)意總監(jiān)ALSSANDRO MICHELE所創(chuàng)立的美學(xué)體系！

作為新官上任后的第一家精品店，開在重慶國金中心的Gucci精品店和以往有很大不同，男女裝兩個(gè)門店，700平，提供了男女成衣、手袋、箱包、絲巾、首飾等全部產(chǎn)品系列。

更重要的是所有的布局、陳列、以及各種細(xì)節(jié)都展現(xiàn)了ALSSANDRO MICHELE的美學(xué)觀點(diǎn)，好看、年輕化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是想讓所有人都可以享受到奢侈品！整體陳列設(shè)計(jì)都不會讓人產(chǎn)生距離感！

Gucci的vm陳列往往能提供設(shè)計(jì)新思路！

如此一來，Gucci市場方略的改變也勢必會吸引一波年輕人加入享受奢侈品的行列當(dāng)中，這無形之中的沖擊對快時(shí)尚各大品牌來說還是非常大的！

集合店、買手店陳列該怎么做？

但就像俗話說：“鷸蚌相爭漁翁得利”，所以這兩年間，設(shè)計(jì)師品牌店、買手集合店越來越多，他們所瞄準(zhǔn)的市場就是既想要品位、品質(zhì)、又有消費(fèi)能力的人群，所以對于品牌店、集合店來說，除了獨(dú)到的貨品和搭配，還得有獨(dú)到的陳列設(shè)計(jì)，這樣才能滿足或者超過這部分人群的所預(yù)期的消費(fèi)體驗(yàn)。

在這一點(diǎn)上，無論是Gucci、還是Zara和Forever21，都是有先天缺陷的，因?yàn)榇笃放埔３诛L(fēng)格統(tǒng)一，勢必會有陳列手冊指導(dǎo)，但買手店和集合店，完全可以根據(jù)自己的需求變換陳列設(shè)計(jì)，來提升顧客的消費(fèi)感受。

但問題是，有很多陳列師就像籠子里關(guān)久了的鳥兒，即便是打開籠子，也不敢飛，不會飛了！就像之前一位自有集合店的陳列班的同學(xué)所說，“請大品牌的陳列師來做陳列，太貴了，而且老是放不開，做出來的效果達(dá)不到我的預(yù)期！”

總結(jié)

所以在中赫時(shí)尚服裝陳列設(shè)計(jì)課上，不僅會教給你各種陳列技法，更重要的還會鍛煉你的陳列思維！明白“為什么這樣陳列”可比“這樣陳列出來更美”重要的多的多！

在1801期陳列班，我們就見證了他們陳列思維的轉(zhuǎn)變！從陳列實(shí)務(wù)的效果來看，他們學(xué)到了精髓。

A組：印象莫蘭迪

陳列靈感

來源于莫蘭迪色！喬治·莫蘭迪 Giorgio Morandi，意大利著名的版畫家油畫家。另一方面來源于極簡主義！極簡主義代表著極簡與克制。

顏色搭配

莫蘭迪色最大的特點(diǎn)就是低飽和度，像奶油般的色彩。不鮮亮，仿佛蒙了一層灰調(diào)，不張不揚(yáng)，卻在整個(gè)畫面中，相互制約、互相抵消， 讓視覺達(dá)到完美平衡。

1、霧霾藍(lán)

霧霾藍(lán)具有一定代表性，偶爾的特立獨(dú)行。相比于其它的顏色，霧霾藍(lán)最大的優(yōu)勢在于，與牛仔屬于相同色系，所以兩者搭配起來非常和諧，但在面料和色調(diào)上又有所差距。

2、楓葉棕

這個(gè)色系可以說是莫蘭迪色中最好搭配的色系。沒有花哨，簡簡單單的色調(diào)就很有品位。幾乎所有的莫蘭迪色，都可以與紅棕色擦出火花，與深淺錯(cuò)落的大地色系搭配，透著幾分成熟的優(yōu)雅，而且非常襯膚色。

3、迷霧灰

灰色系是與藍(lán)色系較為接近的色系。搭配在一起也是相當(dāng)?shù)母蓛魠f(xié)調(diào)。灰色one piece針織裙為懶星人帶來福音。同灰色系搭配視覺上也會十分舒服。

4、奶油白

秋冬的流行色中，有的姑娘是不是總是沒有自己心儀的一種色彩，奶油色和奶油棕對我們亞洲人有非常好印象，穿上它才能夠更顯得白凈，它也給人一種成熟優(yōu)雅的感覺。

模特陳列

模特的穿搭采用totallook的方式，統(tǒng)一服裝材質(zhì)和色系。道具借用了愛馬仕的櫥窗靈感，背景墻采用了莫蘭迪色的幾何圖形，整體區(qū)域按照點(diǎn)線面結(jié)合，前后主次分明，強(qiáng)調(diào)了故事性的完整與主題呼應(yīng)。

層板的貨品量上做了減法，使用lifestyle手法將不同品類貨品集中展示

B組：Up in the air

設(shè)計(jì)靈感來源于 Louis Vuitton 在東京舉辦的VOLEZ VOUGEZ VOYAGEZ 的展覽。

流行色：白、灰、米、黑、駝色。駝色給人低調(diào)內(nèi)斂、穩(wěn)重的感覺，灰色給人低調(diào)沉穩(wěn)、理性的感覺。

Oversize 層次疊穿、立體剪裁，同色系搭配帶來的高級感、材質(zhì)混搭帶來時(shí)尚感

life style 以三角形為中心做對稱陳列

道具上選用飛機(jī)，呼應(yīng)旅行主題

C組： Fashion cosmo

元素：鉆石、釘珠、羽毛、藍(lán)印花、蕾絲

色系：藍(lán)白黑

風(fēng)格：bra&蕾絲、bra&皮草、皮衣&配飾、

靈感來源：青花瓷、維密秀、

D組：Lascoloradas

靈感來源：

Las Coloradas 作為“天生少女心”的湖，這里的湖水顏色猶如火烈鳥的羽毛，堪比青海茶卡的天空之鏡。

Paul Smith 的粉紅墻絕對是洛杉磯最火熱的地方。不管你穿什么衣服，怎么拍，都會瞬間充滿時(shí)尚感。

七彩巨石像，拉斯維加斯南部沙漠中五彩繽紛的巨石堆疊，場景壯觀！貧瘠的沙漠中如此跳躍的顏色亂入，在這里拍出的照片還是很神奇的！

色彩提取：Bright yellow、Dark green、

每一組作品是陳列師們的思維體現(xiàn)，是他們讀過的書，愛過的人，經(jīng)歷過的事！而現(xiàn)在，他們通過陳列讓更多的人感受到自己的那份心情！你，愿意分享你的心情嗎？中赫時(shí)尚服裝陳列設(shè)計(jì)等你！