組貨對一個買手而言，幾乎算得上看家本領(lǐng)。而且在服裝界一直流傳著一句話：只有時尚買手才有資格進行組貨！因為買手對于市場的把控力足夠強大，作為時裝界的“霸道總裁”，最能盈利的生意人，買手幾乎是商業(yè)成敗的關(guān)鍵人物，主宰著本季和下季貨品，是企業(yè)或品牌利潤的創(chuàng)造者。

所以話說回來，想要成為一個高級買手，入門課必須要學(xué)好——如何組貨。

組貨（即服裝商品組合），指兩種以上的服裝品類或品目組合成商品系列和某種風(fēng)格，即以平衡、協(xié)調(diào)和統(tǒng)一的原則，組合不同的款式、圖案、材料、設(shè)計因素、色彩基調(diào)、工藝手法、結(jié)構(gòu)特點的服裝，塑造一種獨特而鮮明形象的一盤貨，來滿足不同進貨需求的消費者。

買手在采貨時要先梳理好自己的組貨企劃，將組貨企劃中相對應(yīng)的風(fēng)格與產(chǎn)品線進行梳理，這個梳理有三個目的。

1、明確不同供應(yīng)商的生產(chǎn)風(fēng)格特點以及交期規(guī)范、排序；

2、明確不同波段不同供應(yīng)商寬度與深度；

3、明確不同類型供應(yīng)商的貨品特性。

買手在組貨訂貨前要先篩選好品牌，根據(jù)自己的店鋪定位相應(yīng)確認好需要的風(fēng)格、價位等等。

我們在這里可以做出一個金字塔似的品牌貨品占比分配圖。品牌店或者買手集成店至少要有其中兩個結(jié)構(gòu)組成，不能只有一種，太少太單一，客群受眾少。

金字塔的基底必須是由品牌DNA構(gòu)成，它可以體現(xiàn)在產(chǎn)品、風(fēng)格、裝修、海報風(fēng)格等等。它是品牌持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，之后再結(jié)合流行趨勢、時尚元素，才能既滿足時尚的需求已達到品牌的商業(yè)表現(xiàn)，同時保證品牌經(jīng)典、可認知的想象，不被時尚行業(yè)淘汰。

fashion怎么變都行，但不要違背你的DNA。不然該吸引的客戶沒吸引來，還損害了老顧客，浪費了成本。

金字塔基底的上面位置由經(jīng)典/代表的產(chǎn)品組成。這里所上的貨品意味著永久屬于你的，一直存在與品牌和店里的。每一個顧客提起這個品牌立刻想起的永久性的東西，別人抄襲不走的，是她無論過幾年都可以買的代表款。例如lv，只要老花在，客戶就會去買，是其他任何品牌不可能拿走的東西；比如迪奧new look系列，即使過去了這么久，依然會成為消費者購買的產(chǎn)品以及品牌的象征。

經(jīng)典/代表的上面，是創(chuàng)新時尚的貨品，當(dāng)然，這個前提是必須要結(jié)合流行趨勢的。

這個系列的貨品雖然不會持續(xù)永遠的存在品牌中，但是它在一定程度上可以讓品牌開拓新客群。比如這季的流行的主題趨勢是花朵，那么愛好花朵的老顧客會買，喜歡花朵的新顧客也會買，這就會吸納新的客群；下季我們上森林元素的貨品，就會吸納另外一組的客群。

但是這里一定要注意，結(jié)合趨勢，不是跟著別人的調(diào)性走，你的品牌或者買手店不能全部被別人牽著走。你的一切必須是基于自己品牌DNA的。

金字塔最上面的東西是Fad。我們可以叫它爆款。這類貨品生命周期短，只能維持一小段時間，曇花一現(xiàn)。產(chǎn)品本身非常奇怪，非常獨特，超過很多客群一定接受范圍內(nèi)的設(shè)計。

它可以分為三個類型：當(dāng)下流行爆款、高級定制、明星網(wǎng)紅吵起來的流行趨勢。此類貨品一出來會馬上吸引媒體的關(guān)注度，因此立刻可以撐起一個熱潮。但這個潮流來的快去的也快，很快會被人厭倦。

所以在整個貨品結(jié)構(gòu)中，F(xiàn)ad并不是真正的贏利點，太快了。例如高級定制，買的人太少了買得起的全球超不過2000人左右。它的最大作用就是用來開拓新課群，穩(wěn)定忠實客戶。

知道了上面的一系列貨品結(jié)構(gòu)，你就知道你的主要貨品應(yīng)該是經(jīng)典／代表+創(chuàng)新時尚。

如果還你還有特別實質(zhì)的概念，我們可以拿品牌來舉例。

Dolce&Gabbana的品牌DNA主打西西里的古典浪漫，結(jié)合了來自意大利的萬種風(fēng)情，其匪夷所思的搭配將古典與現(xiàn)代生動地糅合在一起，給人強烈的視覺沖擊。成為給時尚圈帶來活力四射的風(fēng)格與創(chuàng)意的品牌，重工藝重手工，非常華麗。它的櫥窗、衣服款式、海報或者周邊衍生品都是以DNA的主題打造。

Dolce & Gabbana的經(jīng)典/代表貨品已經(jīng)被很多人接受：服裝一直都以天主教婦女身上的黑色作為最主要的用色，南歐宗教色彩也轉(zhuǎn)移為圖案的表現(xiàn)上。除了南意大利西西里島的創(chuàng)作靈感，還強調(diào)性感的曲線，像是內(nèi)衣式的背心剪裁搭配西裝，是Dolce & Gabbana最典型的服裝造型。

意大利女性穿著講究飾品，使得Dolce & Gabbana的配件都顯得相當(dāng)華麗，從皮草制的復(fù)古提包，搭配繡滿圖案的及膝襪，都極具Dolce & Gabbana設(shè)計風(fēng)格。這些都是隨著品牌長時間的傳下來的東西，而且一直出現(xiàn)在品牌的設(shè)計里。

那么在創(chuàng)新時尚結(jié)合流行趨勢這點上，Dolce & Gabbana是怎么做的呢？他讓自己的圖案和面料發(fā)生了流行性的改變。但這樣的改變依然是會建立在品牌DNA上的。還是曲線版，說經(jīng)典嗎？經(jīng)典。因為是代表性的版型；說流行嗎？流行。因為用了最新的流行款式元素。

比如睡衣風(fēng)流行的同時，品牌男裝就很好的結(jié)合了當(dāng)下的流行款式。

比如說絲絨的材質(zhì)出現(xiàn)時，品牌立刻在秀場中就發(fā)揮了其追趕流行的態(tài)度，但意大利風(fēng)情的刺繡還在。

甚至成為某個階段爆款的網(wǎng)襪，也在海報中與品牌的DNA完美融合，而不是完全的徹頭徹尾的拿來運用。

而Fad對于Dolce & Gabbana，就是意義上的高級定制，每年的秀場我們都可以看到。

不知道聊了這么多，大家對組貨是不是有了更明晰的概念。你覺得我講了很多，那不好意思，這只是中赫時尚《時尚買手》課程中的冰山一角。

如果你想真正的會做品牌，想更深層次讓自己的買手店成為一個經(jīng)典，成為一次潮流的引導(dǎo)者，那不妨來中赫時尚與我們資深的時尚買手老師聊一聊，相信這些世界最牛逼最頂尖的時尚買手可以給到你最棒的啟發(fā)和幫助。