做軟裝設計公司都必然會面臨一件事情，那就是招標會。數(shù)家投標的軟裝公司要按照地產(chǎn)商家的要求和條件，提供他們的解決方案，并在激烈的競爭中不斷調(diào)整方案，最后得到工程項目的訂單。成功“拿下”招標會要做到對客戶需求精準的判斷，設計團隊的專業(yè)，價格談判的博弈等多方面因素促成的。

以樣板間軟裝設計招標會為例，在招標前，要從以下幾方面著手準備。首先要從房地產(chǎn)公司拿到樣板間的硬裝效果圖、CAD圖和對軟裝設計要求等基本信息，然后組織設計部針對甲方的需求，給出至少十套以上的解決方案，并都以視覺化呈現(xiàn)出來，在PPT中要明確整體設計的主題和各區(qū)域的主題和設計亮點，并在陳述中重點強調(diào)，以期客戶的共鳴。經(jīng)過二次的深化方案，基本上就可以敲定一次樣板間的合作項目。

這樣一系列招標會雖然時間不長，也看似簡單，但其實是招標方的細節(jié)決定了整個局面的發(fā)展。經(jīng)歷了多次提案招標的伊總總結道“要像談戀愛一樣對待甲方”！多了解甲方的企業(yè)文化和過去的成功案例，對甲方的需求要做到精準判斷，把客戶的需求一一解決，把軟裝家居的品質(zhì)和服務做到最好，必然能在招標會上勝出！

在今天的家居陳列課程班的模擬招標會上，設計師們也要向全班同學做“方案陳述”。各組代表的表達清晰，對主題觀點闡釋的非常清楚，“甲方”的提問也非常犀利尖銳，老師的點評也非常精彩。無論在方案陳述時，還是疑問解答時，代表都能注意對“甲方”態(tài)度，都做到有禮有節(jié)?？磥碓谥泻諘r尚學習過后，他們已然成為了軟裝設計招標會上的談判高手，會為他們未來的公司發(fā)展起到非常關鍵的作用。