美邦的高庫存危機(jī)，讓國內(nèi)服裝行業(yè)著實(shí)擦了一把汗，高達(dá)15億元的庫存每天都在貶值。如何快速清理這些庫存，不僅是買手們考慮的問題，同樣也是陳列師考慮的問題。服裝陳列的主要職能是提升品牌形象和促進(jìn)銷售，如今的庫存就需要通過陳列促進(jìn)“消化”，一場陳列清理庫存的“戰(zhàn)役”即將打響！

在“戰(zhàn)役”打響之前，先來讓我們分析一下美邦的庫存具體情況是什么：從去年四季度消化的庫存量來看，2012春夏新款約為2.5億元，2011年秋冬款為7億元，2011年春夏款為8-9億元，2010年秋冬款為5-6億元，其余為更早款。中赫時(shí)尚買手指出，2012年春夏款以及2011年秋冬款屬于正常庫存，其余的超過15億元的衣服在倉庫每滯留一天都意味著貶值。（消息來源于中赫官網(wǎng)）

按照以上數(shù)據(jù)我們會發(fā)現(xiàn)美邦的2011年春夏款為主要的庫存商品，清理去年同季產(chǎn)品不僅需要打折促銷，更需要通過新舊產(chǎn)品之間的搭配出樣快速“消化”庫存商品。在賣場DP點(diǎn)出樣的時(shí)候?qū)⑿屡f產(chǎn)品進(jìn)行搭配，在距離DP點(diǎn)最近的掛通中將模特出樣的貨品全部陳列。這種陳列方式不僅能夠促進(jìn)庫存商品的銷售，同時(shí)還不會影響當(dāng)季新品的銷售。由于美邦品牌整體定位偏年輕化，所以緊跟潮流的時(shí)尚元素加上經(jīng)典款式的搭配更容易引導(dǎo)年輕的消費(fèi)者整套購買，根據(jù)測算這種搭配陳列方式能直接為企業(yè)帶來高達(dá)25%的銷售提升。

通過搭配可以促進(jìn)消化暢銷款及時(shí)尚款庫存貨品。對于基礎(chǔ)款的庫存貨品來說，量販?zhǔn)酱筚u場的陳列方式則是另一種值得一用的陳列手段。用大量貨品進(jìn)行特型陳列，營造具有沖擊力的視覺效果引起消費(fèi)者的注意，同時(shí)結(jié)合各種促銷活動(dòng)這種“組合戰(zhàn)術(shù)”一般能夠帶來至少23%以上的銷售增長。需要注意的是量販?zhǔn)酱筚u場的陳列手法并不是一種“低廉”的陳列手段，眾所周知的快銷品牌優(yōu)衣庫正是通過這種陳列方式成為服裝陳列業(yè)界的典范。

在當(dāng)季商品庫存清理的時(shí)候，過季服裝的陳列同樣也能夠幫助消化一部分庫存。雖然很多美邦的賣場都會在角落設(shè)立過季服裝打折區(qū)域，但是在產(chǎn)品陳列方面卻并不重視，雖然是一個(gè)角落，但是做好陳列是能夠起到促進(jìn)銷售的作用。例如在西單的美邦旗艦店我們就會發(fā)現(xiàn)ME&CITY的過季打折區(qū)就顯得燈光昏暗，陳列遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和一層到三層當(dāng)季商品相比。相對于當(dāng)季商品陳列區(qū)域的“輝煌”消費(fèi)者又怎么愿意走向過季打折商品區(qū)域呢？

作為美邦這場清理庫存“戰(zhàn)役”的排頭兵，企業(yè)不僅對陳列師提出了更高在陳列技能方面的要求同時(shí)還要求陳列師一定要了解當(dāng)前的庫存積壓品都是什么品類，根據(jù)消費(fèi)者對不同品類商品的消費(fèi)習(xí)慣制定出不同的“作戰(zhàn)方案”，結(jié)合銷售部門的銷售活動(dòng)，用不同陳列+不同折扣的靈活“組合戰(zhàn)術(shù)”打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。