用陳列給顧客帶來(lái)意外之驚喜

陳列是門大學(xué)問(wèn)，包含視覺(jué)營(yíng)銷、美學(xué)、色彩、搭配等多門學(xué)科。陳列師可以通過(guò)對(duì)商品的、櫥窗、模特?zé)艄獾纫幌盗匈u場(chǎng)元素進(jìn)行有組織的規(guī)劃，從而間接的對(duì)商品進(jìn)行第二次設(shè)計(jì)進(jìn)而提升銷售。

你甚至可以這樣理解：賣場(chǎng)陳列主導(dǎo)一切。

既驚且喜，將新奇性與陳列設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)，以提供進(jìn)一步的相關(guān)性，你可以將陳列設(shè)計(jì)稱之為賣場(chǎng)銷售額的意外之喜。中赫時(shí)尚服飾陳列高級(jí)講師Selena表示：57%的消費(fèi)者表示他們擔(dān)心看到的東西會(huì)一成不變，他們?cè)诘赇伬锔敫惺艿焦奈韬团d奮，更希望看到一無(wú)所知的東西。

當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)一家店鋪時(shí)，希望自己能夠掌握一切，而實(shí)際上當(dāng)陳列師深入了解消費(fèi)者時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的消費(fèi)者想要的是購(gòu)物的樂(lè)趣。陳列設(shè)計(jì)有助于消費(fèi)者感受驚喜之美，當(dāng)陳列師將自己的陳列設(shè)計(jì)與消費(fèi)者有關(guān)的事物與意外發(fā)現(xiàn)的樂(lè)趣聯(lián)系在一起時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人們將更樂(lè)于購(gòu)買，“所以我們經(jīng)常說(shuō)，用賣場(chǎng)陳列來(lái)為商品進(jìn)行二次設(shè)計(jì)從而提升銷售。”中赫時(shí)尚視覺(jué)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人蔡老師如實(shí)說(shuō)道。

用陳列搭配一個(gè)賣場(chǎng)的品牌腔調(diào)

Selena老師常說(shuō)，陳列沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，能夠提升銷售的陳列就是好設(shè)計(jì)。在中赫時(shí)尚1508期的陳列實(shí)操賣場(chǎng)上你會(huì)發(fā)現(xiàn)：其陳列的貨品并不是以品類為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行陳列擺放的，而是通過(guò)一系列搭配向顧客訴說(shuō)著每一個(gè)小組預(yù)設(shè)品牌的主題，加深顧客對(duì)服裝的印象以購(gòu)買機(jī)會(huì)促進(jìn)更高的商品成交率。

陳列師要結(jié)合不同的季節(jié)、不同的陳列主題做調(diào)整，從而在視覺(jué)上與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，激發(fā)其購(gòu)買的欲望。

陳列師需要通過(guò)搭配為顧客講述一個(gè)主題可以令你的品牌風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟甚至可以成為品牌的標(biāo)簽。很可能，簡(jiǎn)單的色彩搭配背后是更為個(gè)性化的材質(zhì)和圖形設(shè)計(jì)，暗示著服裝品牌對(duì)于形狀的敏感和觀察，與其品牌理念完美融合。

用色彩讓你的顧客推門而入

色彩作為視覺(jué)傳達(dá)中的重要因素之一，是我們識(shí)別物象認(rèn)知世界的重要條件，店鋪賣場(chǎng)陳列的色彩不佳，自然不能吸引顧客，用色彩吸引顧客讓你的顧客推門而入。

“陳列的色彩只注重漂亮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，”Selena講到：應(yīng)更進(jìn)一步保持色彩效果的均衡，與商品色彩、照明、道具的設(shè)計(jì)調(diào)和統(tǒng)一，使整個(gè)賣場(chǎng)的色彩感覺(jué)和諧是最重要的。

當(dāng)然，一個(gè)能夠吸引顧客推門逛店打破銷售淡季魔咒的賣場(chǎng)陳列豈止于此。不同的賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)可以改變空間店鋪設(shè)計(jì)的氣氛，用陳列保持顧客的新鮮感是確保店鋪銷售的有效手段之一。