陳列是吸引消費(fèi)者進(jìn)店瀏覽以及最終購(gòu)買商品的主要因素，一般我們可以將它稱作商品無(wú)聲的推銷員，好的服裝陳列可以起到多重作用，例如刺激銷售、展示商品、節(jié)約空間、方便購(gòu)買以及美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用。

好的銷售業(yè)績(jī)就靠陳列說(shuō)話，好的陳列方案就要靠陳列師的構(gòu)思了！中赫時(shí)尚服飾陳列課老師將它總結(jié)為：三個(gè)原則、三種形態(tài)和兩種技巧。

-好的陳列方案應(yīng)該有這三個(gè)原則-

夠醒目：陳列的根本目標(biāo)就是用最一目了然的方式去展示服裝，而根據(jù)各類服裝單品的特點(diǎn)，陳列師需要靈活選擇服裝的展示部位、展示空間、展示位置和疊放方法等。

夠豐富：有些消費(fèi)者不習(xí)慣開(kāi)口詢問(wèn)而更傾向于自己瀏覽選購(gòu)，因此陳列師需要將經(jīng)營(yíng)的所有服裝品種通過(guò)整齊豐富的形式展現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到自己選擇的空間很大。

夠藝術(shù)：服裝陳列對(duì)陳列師提出的要求不單單是展示商品，保持服裝獨(dú)立的美感也十分重要，通過(guò)藝術(shù)造型將各類服裝進(jìn)行巧妙布局，讓消費(fèi)者在個(gè)人審美角度愿意去仔細(xì)觀察，從而最大限度地調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買愿望。

-好的陳列方案應(yīng)該有這三種形態(tài)-

對(duì)比：這種陳列形態(tài)多半體現(xiàn)在服裝色彩的選擇上，例如顏色明快的服裝會(huì)與顏色暗淡的服裝緊鄰搭配，使其形成鮮明對(duì)比。這種形態(tài)可以讓兩種類型的服裝相互襯托，給消費(fèi)者安定感并加深印象。

對(duì)稱：在服裝類別較多的店鋪中，對(duì)稱的陳列形態(tài)可以最大限度的體現(xiàn)整齊有秩序，盡管從消費(fèi)者角度看起來(lái)這樣的陳列手法會(huì)顯得有些平淡，但卻能帶來(lái)安全感和舒適感。

節(jié)奏：將不同尺寸的服裝做間隔排列，會(huì)產(chǎn)生一種有類似節(jié)奏變化的動(dòng)感，這樣的陳列形態(tài)很容易讓消費(fèi)者在進(jìn)店第一時(shí)間捕捉到她們的關(guān)注點(diǎn)。

-好的陳列方案應(yīng)該有這兩種技巧-

定位陳列：在某些知名度較高的名牌店鋪陳列中，有些商品的陳列位置一經(jīng)確定后便不再變動(dòng)，這類商品通常具有消費(fèi)者購(gòu)買頻率高、購(gòu)買量大的特點(diǎn)，消費(fèi)者如果有購(gòu)買需要會(huì)直接走過(guò)去不再尋找，如果調(diào)整陳列之后會(huì)對(duì)老顧客的尋找產(chǎn)生困難，帶來(lái)不便的購(gòu)物體驗(yàn)。

比較陳列：這種比較陳列的技巧多利用在價(jià)格差異對(duì)于消費(fèi)者產(chǎn)生的刺激，利用服裝的價(jià)格高低差異來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，相對(duì)廉價(jià)的服裝在這種情況下銷售狀況會(huì)轉(zhuǎn)好，因此在季末促銷、節(jié)日促銷時(shí)陳列師通常用這種技巧提高銷售額。

無(wú)論是陳列原則、陳列形態(tài)或是陳列技巧，最終都是為提升店鋪銷售服務(wù)的，陳列師在做陳列方案時(shí)需要考慮的不僅是美觀別致，更主要的是調(diào)整陳列后為銷售帶來(lái)的明顯提升，好的銷售業(yè)績(jī)就要靠出彩的陳列來(lái)說(shuō)話！