“作為服飾行業(yè)出身的銷售，我想沒(méi)有誰(shuí)比我們更清楚陳列對(duì)于門店的重要性了。”

在每個(gè)月Cohim的服飾陳列設(shè)計(jì)課程的課堂上，我們總是能看到近一半來(lái)自服飾品牌的銷售、導(dǎo)購(gòu)或者店長(zhǎng)職位的學(xué)生前來(lái)學(xué)習(xí)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，重視陳列的重要性等同于重視品牌形象+銷售業(yè)績(jī)，二者并重才能稱得上是合格的陳列。不為陳列而陳列，有審美又有業(yè)績(jī)的陳列師才擁有最高話語(yǔ)權(quán)。如果你精通零售秘笈，又厭倦了銷售，轉(zhuǎn)行陳列師迫在眉睫！

CHOCOOLATE導(dǎo)購(gòu)到I’m David陳列師

成為銷售與VMD不可或缺之間不可獲取的橋梁

雖然年齡不大，但是在服裝行業(yè)已經(jīng)將近5年時(shí)間。直到上一份工作，“從it旗下CHOCOOLATE的導(dǎo)購(gòu)升為帶班后，接觸到調(diào)陳列的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，久而久之就愛(ài)上了這份具有挑戰(zhàn)的工作?！薄狢ohim服飾陳列專業(yè)王雨歌

與其它行業(yè)轉(zhuǎn)行的陳列小白相比，雨歌多年服裝行業(yè)的零售經(jīng)驗(yàn)，讓年輕的她具備了轉(zhuǎn)行陳列師的最重要資本之一。不過(guò)在面試的過(guò)程中，雨歌告訴我們，雖然在品牌待了很多年，但面對(duì)陳列師招聘的專業(yè)門檻，難免處處碰壁。

“當(dāng)時(shí)面試I’m David的時(shí)候，人事對(duì)中赫的學(xué)生很認(rèn)可，也讓我在面試的時(shí)候更加有勇氣?！敝赃x擇I’m David，一方面是雨歌喜歡的品牌，另一方面更重要的是百家好集團(tuán)完整的架構(gòu)與良好的機(jī)制。普遍品牌都會(huì)喜歡有經(jīng)驗(yàn)的陳列師，而對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候也是選擇企業(yè)的雙向選擇。雨歌有句話讓我印象深刻，她說(shuō)在這里整個(gè)公司給人的感覺(jué)超級(jí)正能量，每個(gè)人都很積極向上。這不正是陳列師們應(yīng)有的狀態(tài)嗎？

說(shuō)到從銷售崗轉(zhuǎn)到陳列師，陳列對(duì)于銷售的重要性從雨歌的角度來(lái)說(shuō)深知其中的必要性。首先，在每次做陳列指引之前，都會(huì)在辦公室看一下上周的數(shù)據(jù)和庫(kù)存。盡量把庫(kù)存大的給多到多一點(diǎn)展示的機(jī)會(huì)，穿個(gè)模特、做個(gè)正掛，以此來(lái)提高貨品的觸摸率與銷售機(jī)會(huì)。如果不了解陳列，只會(huì)讓滯銷款永遠(yuǎn)成為滯銷款。

同時(shí)，銷售行業(yè)出身的雨歌，還有一個(gè)就職優(yōu)勢(shì)就是，她可以成為營(yíng)銷部門和VMD部門的最佳溝通橋梁。精通零售的導(dǎo)購(gòu)是最好的陳列師，快速高效地讓衣服為了業(yè)績(jī)而陳列，而不是為了陳列而陳列。

I DO銷售華麗轉(zhuǎn)身，入職Trendiano陳列師

放棄高薪銷售，三十歲前用審美說(shuō)服陳列新世界

“相比于時(shí)尚本身來(lái)講，能讓我真正為之終身奮斗的，是服飾陳列本身。”朱大方，這個(gè)長(zhǎng)得神似霍建華的陳列師端坐在我面前，藏于皮質(zhì)外套內(nèi)里的條紋襯衫，在他篤定且強(qiáng)勢(shì)的外表之下，泄露出溫柔的馬腳。 

專注于服飾陳列以及陳列師工作本身——這是朱大方在采訪中一再?gòu)?qiáng)調(diào)的關(guān)鍵。從珠寶品牌I DO銷售在三十而立的年紀(jì)執(zhí)意轉(zhuǎn)行服飾陳列師，這樣的個(gè)人標(biāo)榜，我們不難發(fā)現(xiàn)，朱大方確實(shí)不同于他人“我沒(méi)有刻意回避或彰顯自己的出發(fā)點(diǎn)有什么不一樣。但有一點(diǎn)可以肯定的是，我喜歡打破界限，打破傳統(tǒng)，與其說(shuō)任性，不會(huì)取悅于任何工作，倒不如說(shuō)忠于自己的真心。做銷售的薪資固然可以很高，可自己的初心表達(dá)與對(duì)服飾陳列這份工作的熱愛(ài)更為重要”。

關(guān)于自己轉(zhuǎn)型做陳列師的優(yōu)勢(shì)，朱大方表示是自己的商業(yè)化思維方式，而他的“商業(yè)化”不是將陳列本身浮夸性放大，而從視覺(jué)經(jīng)濟(jì)中獲利。朱大方在每一個(gè)陳列作品中，試圖呈現(xiàn)的是一個(gè)值得揣摩的具有美感的陳列世界。

香港I.T五年工作經(jīng)驗(yàn)，入職Tommy Hilfiger陳列師

愛(ài)逛街，成為他不斷追求陳列的動(dòng)力

2011年10月的一天，丁培俊正事進(jìn)入I.T公司旗下 5CM品牌，成為一名普通的銷售員工。對(duì)時(shí)尚領(lǐng)域一直有追求欲望的他，在2014年成功晉升到了店長(zhǎng)的職位。他把這認(rèn)為是機(jī)緣巧合，但通過(guò)在中赫時(shí)尚1個(gè)月的相處時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這是他對(duì)時(shí)尚的熱愛(ài)與追求所應(yīng)得的結(jié)果。

丁培俊對(duì)國(guó)內(nèi)陳列行業(yè)確實(shí)有著自己獨(dú)特的理解和研究，本身就愛(ài)逛街的他更加促使了他對(duì)陳列的研究。丁培俊說(shuō)，“雖然初入職時(shí)陳列師工作強(qiáng)度會(huì)很大，但卻有著很大的發(fā)展空間，作為現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)，從店長(zhǎng)職位要晉升到區(qū)域經(jīng)理要通過(guò)很長(zhǎng)的階段，但對(duì)于陳列師來(lái)說(shuō)，以我現(xiàn)在的資歷是可以在1、2年的時(shí)間晉升到陳列管理的職位的?！?/p>

Q：從事了這么多年的銷售工作，你覺(jué)得對(duì)你今后從事陳列有哪些幫助嗎？

A：通過(guò)在中赫老師對(duì)詳細(xì)陳列工作的講解，我了解到之前的工作經(jīng)歷真的很有幫助，在店鋪的陳列調(diào)整，包括在與VM的溝通中都能學(xué)到很多陳列知識(shí)，雖然都是些瑣碎的知識(shí)點(diǎn)，來(lái)到中赫后對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)的整合也是幫助我提升的關(guān)鍵。

Q：已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了做一名店長(zhǎng)的夢(mèng)想，是什么原因放棄了零售管理的發(fā)展方向，選擇來(lái)學(xué)習(xí)服飾陳列設(shè)計(jì)？

A：人總是要在不斷的追求中提升自我，通過(guò)這幾年的一線工作經(jīng)歷，讓我了解到我對(duì)陳列的熱愛(ài)，有種找到自我的感覺(jué)。又出于我對(duì)今后發(fā)展的考慮，銷售行業(yè)并不能成為我一生的事業(yè)，還是希望能在陳列方面有更大的發(fā)展。

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