來(lái)來(lái)來(lái)，像開(kāi)例會(huì)一樣我們先看幾組數(shù)據(jù)

WGSN INStock數(shù)據(jù)顯示，從2016年初到3月末的墊襯夾克占到英國(guó)女孩服裝新品的22%，相比去年21%有所提升……在男孩長(zhǎng)褲中，打底褲從3%升至6%，對(duì)于女孩而言則從56%升至70%……美國(guó)線上市場(chǎng)連體衣占據(jù)新品服裝比例從6%增至8%。

咨詢公司 Technavio 2016 年 4 月發(fā)布的一份全球童裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，人們?cè)谕b上花的錢(qián)越來(lái)越多了，并且這些需求不僅停留在舒適層面，消費(fèi)者們對(duì)童裝要求比以前更多元——最顯著的表現(xiàn)之一就是大人們都很喜歡給孩子們買(mǎi)縮小版的成人裝。

在大環(huán)境需求不景氣的背景下，尤其是在成人服裝市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，男女裝市場(chǎng)趨于飽和的背景下，童裝市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)顯得尤為亮眼，已成為服裝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新興增長(zhǎng)領(lǐng)域。2015年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1372億，增長(zhǎng)率達(dá)到8%，隨著二胎開(kāi)放和消費(fèi)升級(jí)，預(yù)計(jì)到2017年市場(chǎng)規(guī)模將突破1500億。

幾個(gè)Q&A，看看陳列師們要如何珍惜這塊蛋糕

我們看遍國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)，雖然經(jīng)濟(jì)下滑已經(jīng)是全世界共同要面臨的問(wèn)題，服裝行業(yè)更是受到了巨大的沖擊。然而，有下滑，相對(duì)也會(huì)有提升。就像現(xiàn)在各大品牌和百貨“爭(zhēng)相”關(guān)店一樣，其實(shí)很多時(shí)候只是“好事不出門(mén)，壞事傳千里”罷了。也許某品牌關(guān)掉一半的店鋪只是為了集中精力發(fā)展另一半。當(dāng)然，童裝的潛在市場(chǎng)之大，原因并不是瘸子里挑將軍。那么，中國(guó)的童裝市場(chǎng)遇到了怎樣的問(wèn)題，作為身在零售業(yè)中的從業(yè)者、陳列設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，又能用上怎樣的洪荒之力呢。

提起童裝，你能想到的是什么？是國(guó)外品牌從嬰兒的奶嘴到手推車(chē)再到到兒童座椅，擁有一整套系列陳列的店鋪，還是購(gòu)物中心里開(kāi)在兒童娛樂(lè)中心旁的快時(shí)尚品牌掛了滿墻的海報(bào)？總之，好像沒(méi)有什么在國(guó)內(nèi)的童裝品牌會(huì)第一時(shí)間給我們畫(huà)面感。

一次童裝秀場(chǎng)上，一位媽媽在接受采訪時(shí)說(shuō)，現(xiàn)在的爸媽都知道耐克的“毛毛蟲(chóng)鞋子”，Zara 的女童連褲襪，優(yōu)衣庫(kù)的純棉牛仔褲是“爆款”。

在去年CBME孕嬰童展的現(xiàn)場(chǎng)，中赫時(shí)尚服飾陳列高級(jí)講師GINO受邀參與此次活動(dòng)，并在現(xiàn)場(chǎng)為來(lái)自全國(guó)的童裝品牌代表進(jìn)行了關(guān)于在大陳列時(shí)代，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)赖慕裉?，?yīng)該如何用陳列去打動(dòng)顧客，在中國(guó)童裝市場(chǎng)潛力之大的當(dāng)下去成為顧客會(huì)“掛念”的中國(guó)童裝品牌。

Q：Gino老師，您認(rèn)為當(dāng)今童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？

A：中國(guó)童裝市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)大部分被國(guó)外品牌所占有，在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有非常強(qiáng)有力的突圍者。而國(guó)外品牌童裝的價(jià)格并不比大人衣服便宜，并且淘汰率很高。如果國(guó)內(nèi)有質(zhì)量好，價(jià)格又更有優(yōu)勢(shì)的品牌出現(xiàn)，我相信不會(huì)有家長(zhǎng)避而不看的。當(dāng)然，如此更加需要的是店鋪為父母和孩子帶來(lái)的購(gòu)物體驗(yàn)。

Q：那您認(rèn)為現(xiàn)在跟以前相比，童裝的消費(fèi)者有怎樣的變化呢？

A：很多年前提起買(mǎi)童裝，大家第一個(gè)想到的就是各種大市場(chǎng)?，F(xiàn)在80、90后父母主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)，只做表面工夫的品牌根本逃不過(guò)這些家長(zhǎng)的眼睛，消費(fèi)者比商家更挑剔。人們的喜好專項(xiàng)化，如果只是蜻蜓點(diǎn)水，那是無(wú)法動(dòng)搖這些消費(fèi)者的。

Q：那VMD有什么方法可以通過(guò)陳列去幫助中國(guó)的童裝品牌突出重圍？

A：那就太多了?，F(xiàn)在很多童裝品牌愿意花錢(qián)去做展覽，這是之前品牌不會(huì)去做的，這是消費(fèi)者與品牌在當(dāng)今體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所表現(xiàn)出的特征所影響的結(jié)果。既然消費(fèi)者的需求在提升，那么對(duì)品牌從買(mǎi)貨、陳列，到后續(xù)服務(wù)就要提出更高的要求。

Q：那您覺(jué)得陳列師應(yīng)該從什么樣的角度入手？

A：比如，主題場(chǎng)景化的陳列，巧用色彩的方式，根據(jù)不同年齡層的童裝消費(fèi)受眾去調(diào)整陳列技巧。其實(shí)學(xué)生通過(guò)我們?cè)谡n堂上講的知識(shí)去拓展和延伸，發(fā)揮設(shè)計(jì)的創(chuàng)意，這些是很容易看到效果的。

“瓜分”已經(jīng)開(kāi)始，陳列師看明天童裝市場(chǎng)會(huì)更好

其實(shí)，在中國(guó)的童裝市場(chǎng)上，并不是乏善可陳。很多國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)通過(guò)對(duì)童裝產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)在市場(chǎng)上分得一杯羹。

2011 年前后，太平鳥(niǎo)、江南布衣、赫基國(guó)際、美特斯邦威等公司先后推出了童裝。童裝在森馬總銷(xiāo)售額中大概占 32%左右。旗下品牌巴拉巴拉的市場(chǎng)占有率為 4%，是行業(yè)排名第一的品牌。這個(gè)品牌連續(xù)三年的增長(zhǎng)速度超過(guò) 25 %。2011 年，江南布衣推出童裝品牌 jnby by JNBY，上線兩年銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)。前段時(shí)間，太平鳥(niǎo)的Mini peace2016秋冬的童裝秀引來(lái)大家圍觀。

在中赫時(shí)尚服飾陳列設(shè)計(jì)1608的課堂上，陳暢和岳美玲上大學(xué)時(shí)就是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的同班同學(xué)，畢業(yè)后校招進(jìn)入一家成都童裝品牌的陳列師。“我們?cè)谖髂系貐^(qū)四個(gè)省一共有一百多個(gè)加盟店，每個(gè)加盟店的店主對(duì)陳列的要求有所不同，所以我們要系統(tǒng)地了解陳列方法去更好地滿足店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！标悤辰又f(shuō)，接下來(lái)公司還計(jì)劃開(kāi)6-7家直營(yíng)店，對(duì)陳列師的重視和培養(yǎng)也在計(jì)劃之中。

“因?yàn)橼s上訂貨會(huì)，所以我們好不容易請(qǐng)下了假來(lái)上課。”美玲一邊專注在手邊的櫥窗，一邊告訴我。相信這二十多天的時(shí)間，一定對(duì)得起這次請(qǐng)假學(xué)習(xí)的“眾叛親離”。

記住，同樣是1000元的價(jià)位，與成人裝相比，童裝的客戶層次更高。所以，在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越容易被提及的當(dāng)今零售市場(chǎng)，沒(méi)有人可以逃避掉陳列設(shè)計(jì)師們所營(yíng)造出來(lái)的體驗(yàn)式購(gòu)物環(huán)境。如同Mini peace童裝秀場(chǎng)上，美術(shù)館被布置成了花園，紅土上鮮花叢叢，孩子們的“走秀”就是在白色花園中的玩耍。