都說隔行如隔山？Oh，just forget it.現(xiàn)在可是「不想自己創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師一定不是好的買手店主理人」的時(shí)代，跨界、包容、聚合才是主流！

如果你已經(jīng)下定決心，要加入或創(chuàng)建一個(gè)真正的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)/店鋪，那么貨品以及渠道本身很重要，如果湊巧你會一些運(yùn)營，那你就賺了。

當(dāng)我們在談?wù)搫?chuàng)業(yè)者跨界買手時(shí)，我們在談什么？

Bergdorf Goodman買手總監(jiān)Linda Fargo曾說“買手才是公司的核心和靈魂?！?/p>

買手，商業(yè)成敗的關(guān)鍵人物，對于一個(gè)企業(yè)或一個(gè)品牌來說，買手主宰著本季和下季貨品，是利潤的創(chuàng)造者。

簡而言之，買手的工作就是“花最少的錢買到最好賣的貨品?！?/p>

而買手與創(chuàng)業(yè)者的共同之處在于：以獲取利潤和滿足消費(fèi)者需求為基本目的。

除了商業(yè)頭腦，你還得懂得一些其他關(guān)于時(shí)髦的技能以及一些概念

買手到底是做什么的？

買手作為店鋪選貨的關(guān)鍵點(diǎn)，是買手店成敗的關(guān)鍵人物，是利潤的創(chuàng)造者。

買手通常與設(shè)計(jì)師合作，根據(jù)品牌與市場需求，來進(jìn)行組貨；與店鋪銷售團(tuán)隊(duì)配合，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)滿足公司的業(yè)績，同時(shí)關(guān)注庫存。這不僅需要他們挑選很好賣的衣服,而且需要考慮產(chǎn)品的成本，售價(jià)，利潤率等，以確定產(chǎn)品的服裝款式以及供貨數(shù)量，最終通過銷售來實(shí)現(xiàn)高水平利潤。

除了感性的審美和直覺更需要數(shù)據(jù)和知性

與創(chuàng)業(yè)者一樣買手也是終端店鋪的掌舵者。每一次下單前，都需要對消費(fèi)者的區(qū)域和心理偏好，預(yù)算等進(jìn)行分析。買手不僅要把自己定位成伯樂和設(shè)計(jì)者，更需要將自己定位為一個(gè)理性思考的時(shí)尚商人。

一個(gè)初創(chuàng)公司的未來不僅僅是單純的盈利而是發(fā)展和品牌，作為創(chuàng)業(yè)者或是一個(gè)買手，在這個(gè)大數(shù)據(jù)化時(shí)代里該如何保持品牌形象？又該如何利用數(shù)據(jù)將職能最大化？

中赫時(shí)尚五月買手課程助你利用大數(shù)據(jù)將職能最大化。

買手每天都是如何工作的？

有十年奢侈品買手采買經(jīng)驗(yàn)的yomiko為我們描述了她標(biāo)配的買手工作：

COHIM：描述下你平時(shí)的標(biāo)配買手工作吧

Yomiko：買手很大一部分時(shí)間，差不多40%在做市場分析，包括下一年的流行趨勢，銷售分析，貨品比例......20%時(shí)間是信息的采集，包括巡店，閱讀時(shí)尚雜志，對面料、皮料已經(jīng)款式的研究......剩下的40%就是做采購計(jì)劃還有采購預(yù)算，然后就是去歐洲采貨。

作為時(shí)尚類創(chuàng)業(yè)者你應(yīng)該知道的

與產(chǎn)品打交道

盡管我們強(qiáng)調(diào)的一直是時(shí)尚買手應(yīng)該具備的能力，但買手方法論對于時(shí)尚類和創(chuàng)業(yè)都非常有效。譬如，從你所創(chuàng)立的店鋪/品牌中，你可以在買手學(xué)習(xí)中勾勒出目標(biāo)用戶的需求并基于此挖掘所需產(chǎn)品等。

準(zhǔn)確的預(yù)估能力

你將需要與設(shè)計(jì)師（或許你本身就是設(shè)計(jì)師那你就需要與買手合作）、或買手/客戶（當(dāng)然和誰合作取決于你的自身的角色）。因此你必須盡可能準(zhǔn)確的進(jìn)行預(yù)估時(shí)間以及貨品銷售情況、甚至還有未來三天的天氣情況，當(dāng)然這種預(yù)估能力不僅需要時(shí)間同時(shí)還需要一定的數(shù)據(jù)分析能力。

在“現(xiàn)實(shí)不停的犯錯(cuò)誤中”你會發(fā)現(xiàn)你很容易做出過于樂觀的預(yù)估，所以請現(xiàn)實(shí)一些吧——相信我沒有人會記仇的。

高度協(xié)作能力

無論是買手工作還是店鋪運(yùn)營，都是一種高度協(xié)作化的工作方式。從一員到成為公司的一員或者是領(lǐng)頭者，到與多個(gè)團(tuán)隊(duì)合作，這可以是說一個(gè)非常大的轉(zhuǎn)變，時(shí)尚買手可以稱之為一種很有效的工作模式與思維方式，買手原則甚至可以應(yīng)用個(gè)人項(xiàng)目中。