十年前，也許你覺得時(shí)尚買手就是櫥窗里那件好看的衣服、柜臺(tái)上昂貴的包包，可能還是報(bào)刊亭里最新一期的時(shí)尚雜志、T臺(tái)上catwalk的“測(cè)評(píng)人”，或許大多數(shù)人都沒有聽說過時(shí)尚買手。

今天，時(shí)尚買手對(duì)于你來(lái)說是什么？代購(gòu)？服裝配飾？奢侈品？生活方式？自我態(tài)度的表達(dá)？商業(yè)化的藝術(shù)衍生品？Nonono，都是但也都不是，感謝互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體，時(shí)尚買手不再僅限于這些符號(hào)，它有了更多的出路。

隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者開始愿意為“好看”消費(fèi)了，時(shí)尚離普通老百姓也越來(lái)越近了，時(shí)尚買手則開始突破單一定義，被賦予了更多元化的內(nèi)涵，新時(shí)代里，時(shí)尚買手成為了一種時(shí)髦的品味商業(yè)營(yíng)銷模式。不論是產(chǎn)品還是人本身都開始裹著時(shí)尚買手的外衣進(jìn)行商業(yè)營(yíng)銷宣傳，買手商業(yè)模式開始變得很流行。

各行各業(yè)開始接近時(shí)尚買手，餐廳也可以“很買手”

以向來(lái)需要營(yíng)銷溫軟質(zhì)感的辣媽圈為例，中赫時(shí)尚1512時(shí)尚買手王則天主理的Vclub辣媽生活方式俱樂部，在通過各項(xiàng)廣受年輕辣媽用戶熱愛的娛樂、時(shí)尚、美妝項(xiàng)目中的深度參與，逐漸構(gòu)建起一座與當(dāng)下年輕辣媽溝通的橋梁。面對(duì)80后90后為一代的全新消費(fèi)主體，王則天以買手思維的商業(yè)運(yùn)作模式，不斷突破與創(chuàng)新，在畢業(yè)于中赫時(shí)尚買手的一年后的今天，更是打造了一種積極樂觀、充滿正能量的“媽媽的另一種生活方式”。

VCLUB會(huì)員線下體驗(yàn)活動(dòng)

從見她第一面開始，我總覺得這個(gè)操著滿口東北腔的女人將會(huì)做一些更豪氣沖天的事業(yè)，果然，一年后，幾許青春—新派海鮮餐廳開業(yè)了。辣媽說了，無(wú)論是Vclub還是海鮮餐廳，不僅僅是一項(xiàng)流行的商業(yè)模式，更代表了一種時(shí)尚前衛(wèi)的生活方式和態(tài)度，這與時(shí)尚買手一直強(qiáng)調(diào)的年輕、激情、活力的商業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷模式完美契合。

更重要的是，相比較于傳統(tǒng)商業(yè)模式與思維，時(shí)尚買手在消費(fèi)升級(jí)的今天，顯然有更多的體驗(yàn)感與參與感，在買手運(yùn)營(yíng)思維下的商業(yè)運(yùn)作能夠讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中直接感受到品牌更深層次的感染力。

時(shí)尚買手X電子商務(wù)，為商業(yè)帶來(lái)更多可能

十年前，2006年，亞馬遜還叫卓越，京東還在襁褓期，07年上線的凡客誠(chéng)品火過如今也消失在主流視線，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)走過十年的似乎只有淘寶，在這期間，無(wú)數(shù)的電商出現(xiàn)，有的蓬勃發(fā)展有的默默倒下，也帶動(dòng)了買手與電商的結(jié)合，出現(xiàn)了各種各樣的時(shí)尚電商，正是這些時(shí)尚電商的出現(xiàn)滿足了人們?cè)絹?lái)越多不用出門就能收貨的體驗(yàn)感。

時(shí)尚電商平臺(tái)在中國(guó)發(fā)展不過五六年的時(shí)間里，其中不乏多家合并、倒閉、陷入拖欠工資、默默關(guān)門的例子，前仆后繼且樂此不疲。

目前國(guó)內(nèi)電商發(fā)展的路子大概是：有像豆瓣、果庫(kù)做氛圍的，有玩設(shè)計(jì)師概念的野糖、YOHO，還有高輕奢自有買手B2C平臺(tái)的寺庫(kù)、西有、珍品，以及C2C買手平臺(tái)的美麗說HIGO、洋碼頭，時(shí)尚內(nèi)容社區(qū)+電商的小紅書等等。

舉例來(lái)說，2012年上線的“明星衣櫥”來(lái)看，近兩年大肆砸錢，曾經(jīng)以6119萬(wàn)元的天價(jià)拍下女星郭碧婷在《女神新裝》節(jié)目中所穿著的服飾，此外它還曾拿下“愛上超模”節(jié)目的冠名權(quán)。盡管完成了包括PRE-D在內(nèi)的5輪融資，但在模式不清晰的情況下，多少有些顯得“土”“壕”，消費(fèi)者并不傻，明星商業(yè)化式的找款來(lái)賣，無(wú)法形成內(nèi)容IP的訂閱價(jià)值，普通消費(fèi)水平的受眾沒有被圈粉，高消費(fèi)用戶更傾向于正品，因此流量燒到最后卻無(wú)法帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

從今年九月份京東時(shí)尚買手節(jié)x中赫時(shí)尚買手——這一重大舉措來(lái)看，幾乎所有規(guī)模較大的電商平臺(tái)均開啟了“時(shí)尚買手X電子商務(wù)”買手商業(yè)模式，無(wú)論是阿里還是京東在電商戰(zhàn)略上更加系統(tǒng)戰(zhàn)略化，從他們的運(yùn)作和布局匯總，我們可以看到買手制綜合電商如何一步步吃掉垂直類電商。

同時(shí)，時(shí)尚行業(yè)也在“電商化”，從提供內(nèi)容到提供商品，時(shí)尚雜志選擇了以電商平臺(tái)作為載體。舉例來(lái)說，《時(shí)尚芭莎》與銀泰百貨集團(tuán)合作，打造出芭莎風(fēng)格網(wǎng)購(gòu)衣櫥；《ELLE世界時(shí)尚之苑》的官方商城ELLESHOP；瑞麗雜志旗下的瑞麗女性網(wǎng)等等，消費(fèi)者都可以實(shí)現(xiàn)服飾、鞋包、化妝品等時(shí)尚商品的在線購(gòu)買，更可以進(jìn)入多位設(shè)計(jì)師的網(wǎng)上工作室購(gòu)買其作品?！稌r(shí)尚芭莎》的“芭莎紅”口紅就是在微店獲得成功的例子。

言而總之，時(shí)尚買手的商業(yè)這趟車長(zhǎng)在加速奔跑，融合了買手式商業(yè)元素的營(yíng)銷往往更懂消費(fèi)者更受到市場(chǎng)青睞，12月中赫時(shí)尚買手倒計(jì)時(shí)，你上車了嗎？