在中赫時尚買手課堂上，買手老師通常會問一個問題：什么是時尚？

關于這個“偽命題”沒有標準答案，每個人對時尚都會有不同的理解，但是在時尚圈是有這樣的一個說法：潮流不變風格不變。

時尚做的就是提前一年，下一年流行什么？對于買手來說為什么要巡店為什么需要做市場調查，就是在觀察，因為時尚是有跡可循的。舉個例子：最近很流行的廓形袖源自于上一年度的廓形設計，逐漸演化而來的，是慢慢滲入到消費者的認知觀念里的。

再舉個例子：有人說現(xiàn)在流行super mini包可我不喜歡，但開買手店就一定要有super mini包，配貨比太重要了，少而精，但一定要有，因為有市場需求是流行的，做買手做生意一定要敏感感知潮流，才有提前占領市場份額的可能。因此開買手店也好做買手也罷，除了潮流還要了解消費心理學了解消費觀念。

時尚行業(yè)根本不是表面的浮華，它有很多很多的知識，有很多的東西需要去學習。這里是一份2017年春夏采購指南助你抓住市場核心，思考消費者為什么買單。

17春夏

本季主打休閑、經典的單品。面料和細節(jié)扮演重要角色，令這些單品煥發(fā)時尚活力，并帶來大量解構和重構款型。環(huán)球旅行風格細節(jié)成為夏季前沿趨勢，刺繡、粗糙的流蘇和穗帶對于音樂節(jié)造型依然重要。

• 系帶&打結

系帶細節(jié)成為各類產品的重要進階，從梭織上衣到半身裙、連衣裙和西裝外套。系帶以不同寬度呈現(xiàn)，對于單品十分重要，尤其是本布系帶，可用作孔眼的扣件或復合服裝的關鍵前瞻細節(jié)。肩膀扣件翻新露肩上衣等暢銷單品，而碩大的領結則為泳裝、上衣和連衣裙注入女性化韻味?？蓪⒋蚪Y細節(jié)用于夏季針織服裝，尤其是作為后背扣件。

• 紙袋式腰線

紙袋式腰線作為重要的設計細節(jié)，近期在T臺上頻繁涌現(xiàn)，并成為新穎而商業(yè)化的下裝更新。這一趨勢將延續(xù)至2017/18秋冬。紙袋式腰線已在本季零售市場上興起，對于闊腳褲等關鍵單品十分重要，同樣適合鉛筆裙和夏季短褲等核心單品。款型從拉繩到纏裹和色彩各異，運用于各種各樣的面料，包括皮革和丹寧。

• 做舊底邊

Marques'Almeida所推崇的未處理下擺線依然是各類產品的重要細節(jié)，極端的破損和抽絲處理成為最新更新。相比于常見的Marques'Almeida式粗糙底邊，該處理更難被接受，卻成為宣傳資料上極具沖擊感的圖像，用來裝飾丹寧裝，而這也是其最商業(yè)化的應用。從年輕設計師Faustine Steinmetz引領的高級時裝式設計，到更易被接受的破損和流蘇下擺線，破損的鑲邊點綴核心單品，如窄細牛仔褲、丹寧半身裙和卡車司機夾克。

• 流蘇

流蘇作為關鍵的設計細節(jié)，風靡大眾市場，并已成為春夏季服裝和配飾系列的主流元素。2017春夏的流蘇傾向于手工風格，與主導趨勢萬有文化相一致，脫離典型的狂野西部元素，更顯新穎。流蘇翻新迷你短裙和簡約連衣裙，或用于長褲的側鑲邊，打造出前瞻款型。手工的酒椰葉纖維流蘇主要針對精品店市場，而針織、粗糙棉和亞麻則將流蘇推向各個市場，并可用來綴飾音樂節(jié)披肩和盛夏連衣裙。

• 寬袖口

隨著大碼輪廓和升級基本款的流行，袖口成為本季經典襯衫和卡車司機夾克的焦點，涌現(xiàn)為簡約、時尚的進階元素。盡管加長衣袖再度涌現(xiàn)，而該設計的關鍵則在于袖口的延長和重構，體現(xiàn)在超大輪廓和正常尺碼的服裝上。鮮明的開衩更新職業(yè)裝，而開放式的散邊袖口則適合較為休閑的款式。

• 穗帶

作為配飾和鞋品的流行元素，穗帶融入服裝系列，并成為扣件裝飾等純裝飾細節(jié)。多條穗帶為波西米亞式連衣裙和農婦襯衫謀求新意，而單條穗帶則裝飾現(xiàn)代造型，令鉛筆裙煥然一新。

借助穗帶翻新泳裝和海灘裝，以及醒目的音樂節(jié)連衣裙；穗帶的類型包括長長的綢緞流蘇和粗糙的棉質穗帶。

• 量感衣袖

近幾季的70年代潮流蔓延至2017春夏系列。受此影響，衣袖成為設計亮點，其中量感衣袖最為重要。連衣裙和襯衫是展現(xiàn)該細節(jié)的主要類別，柔軟造型更新更具結構感的2016/17秋冬輪廓?？蓪⒘扛行湟r衫推向各個市場，從職業(yè)裝到晚裝，尤其是采用透薄面料制成的款式。該設計適合流行的露肩款和農婦襯衫，同時采用本季流行的粗糙面料。

• 露背

無背和露背輪廓依然重要，款式各異，從極簡的細條帶到帶有打結細節(jié)的圓形鏤空。時尚、優(yōu)雅的露背設計與主宰本季的休閑裝形成對比，適宜盛夏系列，涌現(xiàn)在連衣裙、上衣和輕盈的針織服裝上。該設計也是晚裝和特殊場合服裝的重要細節(jié)，同時也讓解構經典襯衫煥然一新。

• 合成材料

這一前瞻款型以簡約、現(xiàn)代的風格演繹解構輪廓。中長裙和上衣的衣袖呈現(xiàn)鑲拼設計，背面采用系帶和打結設計?？ㄜ囁緳C夾克衣袖突出肘部鏤空，而細條帶則令短褲成為長褲。為增強設計感，添加實用的可拆卸元素。模塊化的箱型衣袖看似與服裝分離，更新流行的露肩上衣，如C Meo Collective的作品所展示。

• 五金飾品

基于孔眼設計在近幾季的成功，裝飾性的金屬配件再度成為各類服裝上小巧而值得注意的細節(jié)。單個或組合式的金屬環(huán)為吊帶連衣裙和西裝外套賦予前衛(wèi)格調，并成為牛仔褲上的鑰匙環(huán)，如首爾品牌Kindersalmon的作品所展示。不起眼的拉鏈成為設計焦點。重型厚拉鏈運用于經典襯衫，而外露的拉環(huán)設計則透出DIY氣息。圓錐形鉚釘裝飾深V領線，令派對連衣裙煥然一新。

• 鉤織

作為關鍵的音樂節(jié)面料趨勢，鉤織在2017春夏嶄露頭角，并與主導趨勢交叉口相一致。鉤織連衣裙是關鍵的盛夏商品。開式線縫適用于海灘裝，而較為緊致的鉤織則更耐磨。復古風格十分關鍵，尤其對于泳裝而言，而鉤織細節(jié)與運動輪廓的組合則最具新意。傳統(tǒng)的全身天然色調成為主流，搭配復雜的花卉圖案謀求新意，多色彩設計同時更新音樂節(jié)造型。

• 白色丹宇

白色和灰白色丹寧呈現(xiàn)上升趨勢，2016年2月1日至3月31日英國和美國零售購入的白色丹寧新品相比2015年增長46%。丹寧依舊是時尚單品的關鍵面料趨勢，白色調則是本季丹寧的更新色彩。寬松的白色丹寧適宜超大的牛仔褲和卡車司機夾克，這與交叉口和真悟趨勢相吻合，而構造簡潔的漿洗斜紋布則適宜現(xiàn)代系列。

• 質樸面材

天然手感曾在Première Vision等主要紡織展會上亮相，延續(xù)至2016年春夏季，并體現(xiàn)在水洗亞麻和粗糙的紋理棉布上。隨意、質樸的格調則是關鍵，適宜大碼輪廓。該面料貫穿整季，用于超大風衣、箱型截短上衣和夏季超短連衣裙等造型。淡褐色、灰白色和天然綠色是重要色彩，凸顯粗糙流蘇的質樸、手織格調，而樸素的條紋和棋盤格則是主要印花。這一面料趨勢將影響高端市場，同時反映在定制和現(xiàn)代造型上。

• 拼接丹宇

拼貼丹寧具有簡潔特質，令磨損的手工款型更具現(xiàn)代美感。在Vetements和Off White等時尚品牌的推進下，丹寧拼接涌入各類產品，微妙的同色調版本和底邊拼接最具商業(yè)魅力。輕度和中度砂洗平衡原色丹寧，裝飾牛仔褲和半身裙，而外翻效果則是Acne的亮點設計。這一關鍵趨勢適宜重構款型，并用于可持續(xù)系列。

• 高光澤真絲

面向廣泛的消費群體，從少女到現(xiàn)代市場，真絲和銅氨絲等類似真絲的面料在零售市場上崛起，適合2016年春夏季流行的吊帶連衣裙。真絲主要采用高光澤處理，對紀念品夾克、無袖吊帶連衣裙和闊腿長褲等單品而言十分關鍵，也將在婚紗和宴會裝市場上風靡。將襯衫和吊帶上衣與牛仔褲搭配，形成對比鮮明的造型。細節(jié)設計和印花同時保持在最低限度，進而連帶銷售配飾和首飾。

• 網(wǎng)孔設計

雜志上充斥著網(wǎng)孔設計，從運動衫的結構型網(wǎng)孔到網(wǎng)眼背心。大尺寸網(wǎng)眼脫穎而出，最適合海灘罩衫，或作為外搭層次，為簡約的平紋針織連衣裙和上衣增添紋理。網(wǎng)眼連衣裙和上衣對于音樂節(jié)造型十分關鍵，搭配方式近似于流行的透薄連衣裙，同時內搭緊身衣褲和運動內衣。借助巧妙的布局或襯層增強其吸引力，并嘗試本季的最亮色澤。該面料令高領口煥然一新，而結構感版本則適宜晚裝和特殊場合服裝。

• 做舊處理

褪色和做舊處理主導少女零售商的平紋針織系列，并在2017春夏融入全新的產品類別。流行的靛藍色調以褪色效果呈現(xiàn)，其巧妙的局部色彩漸變和夸張的水洗為連身褲和飛行員夾克塑造出做舊感。可以將該處理運用于高價位的麂皮和皮革夾克，強化復古情懷，從而更新齊整的皮革機車夾克。將日曬漂白和嚴重水洗處理運用于褶皺棉布、亞麻和平紋針織面料，以此增強商業(yè)魅力。

• 丹宇針織

常見的靛藍元素對于男女系列依舊重要。丹寧款型延續(xù)該趨勢，進階2017春夏針織服裝。段染和夾花設計采用中間色調和淺色調，已經席卷最近的紡織展會，如Pitti FIlati和Spinexpo紗線展。韓國設計師J Koo的作品最富新意，其梭織羊毛卡車司機夾克看起來與丹寧極為相似。該款式難以在零售市場上復刻，但卻再次證實丹寧在時尚界的重要地位。可以將該面料趨勢推向可持續(xù)系列，運用生態(tài)混紡，以及有機和再生紗線。

• 前后顛倒

上衣和夾克以前后顛倒的效果呈現(xiàn)，深受時尚編輯和品牌的青睞。盡管該細節(jié)無法在市場上熱賣，卻是締造新穎的造型趨勢，為飛行員夾克、襯衫和帽衫等關鍵單品賦予解構感。曾在2016年春夏季熱門時裝周上風靡街頭，經典襯衫是最適宜該趨勢的單品?？梢钥紤]借助該細節(jié)升級本季的低調襯衫，并在品牌型錄和店內造型上展示。將這一前后顛倒的設計融入服裝結構中，增強實用性，以提升單品的固有價值。